销售中的心理学作品信息
销售中的心理学TXT下载
作者:李婷婷
状态:连载
分类:励志成功
简介:多拿订单，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收效甚微。其实，与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员，不要畏惧客户，也不要担心自己搞不定，只要能把握客户的心理，与其结成心理同盟，那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。
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- 不会提问，就留不住客户（2）
- 打动客户离不开恰当的赞美（1）
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- 挖掘客户的需求有门道（1）
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- 用言语激发客户的购买欲望（1）
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- 喋喋不休是销售失败的催化剂
- 合理的引导能促成强势的销售
- 洞悉消费阶层，了解客户的购买欲求
- 看透客户的家庭角色，准确找到决策人（1）
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- 参照群体对客户的影响不可小看
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- 重视客户，才能得到客户的青睐（1）
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- 害怕买不到，所以赶紧购买（1）
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- 满足客户的好奇心，激起客户的购买欲（3）
- 迎合虚荣的客户，让其顺利掏钱（1）
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- 打消客户的疑虑，需要从心开始（2）
- 了解客户的兴趣就等于了解自己的产品（1）
- 了解客户的兴趣就等于了解自己的产品（2）
- 了解客户的兴趣就等于了解自己的产品（3）
- 销售不是独角戏（1）
- 销售不是独角戏（2）
- 空口无凭，有证据才值得相信（1）
- 空口无凭，有证据才值得相信（2）
- 空口无凭，有证据才值得相信（3）
- 要成交生意，先建立友情（1）
- 要成交生意，先建立友情（2）
- 与客户实现情感共鸣，不愁生意做不成（1）
- 与客户实现情感共鸣，不愁生意做不成（2）
- 抱怨无妨，妥善处理才是正道
- 多为客户着想，就能赢得客户的心（1）
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- 该催促时就催促，无限拖延没必要（1）
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- 让客户明白，不成交则受损（1）
- 让客户明白，不成交则受损（2）
- 不管客户多挑剔，总能让他们满意
- 用你的真心堵住客户的借口（1）
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- 给爱虚荣的客户一点面子
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- 快刀斩乱麻，让外向型客户及早作决定
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