附 录

    销售绝招50条

    1.今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

    2.销售往往是表现与创造购买信心的能力，要以信心十足的态度去克服成交障碍。

    3.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面的日期。

    4.销售代表决不可因为客户没有购买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不止是一次销售机会，更失去了一位客户。

    5.如果要完成一件销售任务需要与客户接触五至十次，那你不惜一切代价，也要熬到那第十次。

    6.销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

    7.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

    8.销售首先是销售你自己。

    9.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

    10.销售代表可以运用各种策略和手段，但决不可以欺骗客户。

    11.就销售而言，善听比善说更重要。

    12.在开口销售前，先要赢得客户的好感。

    13.热情远比花言巧语更有感染力。你可能会因过分热情而失去某一笔交易，更可能会因热情不够而失去一百次交易。

    14.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

    15.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。

    16.在取得一鸣惊人的成绩之前，要先做好枯燥乏味的准备工作。

    17.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。

    18.销售代表不能空手而归，即使没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

    19.准确衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

    20.留给客户的强烈的第一印象的重要规则是帮助客户感到自己的重要。

    21.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

    22.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处。能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作。

    23.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

    24.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各种类型的客户，要采取最适合的接近方式及开场白。

    25.销售的机会往往稍纵即逝，必须迅速、准确地作出判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

    26.销售的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；销售的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

    27.销售要有耐心，要不断地拜访，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

    28.当客户拒绝购买时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

    29.在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。

    30.不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

    31.71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是：没有向客户提出成交要求。

    32.在成交的关头具有坚定的自信，你就是成功的化身。

    33.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

    34.不管能不能达成销售，你都要让对方满意。

    35.千万别承诺自己办不到的事情。

    36.像对待新客户一样重视老客户的利益。

    37.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

    38.销售并不是说服，销售是帮助他人“看见”使用产品之后的结果与种种好处的技术。

    39.不要过度承诺，但要超值交付。

    40.销售工作并不是要征服顾客，而是要赢得对方的合作。

    41.真心对别人产生点兴趣，是销售人员最重要的品格。

    42.销售产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

    43.像对待家人一样对待朋友，像对待朋友一样对待客户，像客户一样思考利益。

    44.女人会因为一件东西半价而买下它，男人会因为需要一件东西而出两倍的价。

    45.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

    46.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

    47.为帮助客户而销售，而不是为提成而销售。

    48.销售代表有时像演员，但既已进入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

    49.推销失败的第一定律是：与客户争高低。

    50.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。