保持平常心，千万别不谦虚

    不可否认，有的人在控制自己的情绪方面，总是容易走上极端，要么消极悲观、妄自菲薄；要么自高自大、自以为是。这些情绪在销售工作中都是要不得的，妄自菲薄只能让人陷入沉沦的泥潭，盲目自大则会使人走向失败的深渊。

    自大是一种脱离实际的盲目自信的表现。自大的人总是觉得自己什么都可以做得比别人好，自己不需要任何人的帮忙。他们虽然有一定的才华和能力，但是却把这仅有的才华和能力无限地放大，说话言过其实、出言不逊，而在真正做事的时候却是眼高手低，力不从心，甚至根本就无法胜任，导致失败而归。

    自大的人往往会缺少应有的礼貌，没有谦逊的品质，在人前只会一味地吹嘘自己，浑身透着一股小家子气。盲目自大虽然可能换回别人一时的赞叹，但最终还是会因为名不副实而使自己的名誉受损，成就减半。

    无论在什么场合，盲目自大的情绪都是要不得的。从小的方面来说，盲目自大会限制发展；从长远来看，则会断送自己的前程。

    自大的人总认为自己是了不起的人，但事实上，他们往往是最没有本事和能力的人，因为有本事的人只会用实际行动来说明问题，而不是仅凭言语来炫耀。盲目自大往往与无知连在一起，因为看不见别人的优点，便过高地估计自己，过低地估计别人。这样的人口头上无所不能，看不起任何人，只有当真正碰上对手时，才知道自己是多么不堪一击。

    就像是有的销售人员，在取得一点点成绩之后，就开始心生得意，觉得自己已经无人能及了，于是便总以大师自居，随意指教别人，不管遇到什么问题都说自己能行，目的只为炫耀自己。可是到真正去解决问题的时候，就无所适从了。

    俗话说，人贵有自知之明，只有正确地认识自己，把自己放在合适的位置上，才能更好地发挥自身的价值。

    ■

    萧然原本积极上进，当初他以优异的表现进入了某营销公司。由于他热情大方，和同事们相处得也很愉快，在工作上更是很快就上手，获得了比较突出的销售业绩，不到一年时间，他就从普通的业务员升职为销售经理。

    刚刚取得一点成就的萧然，就被自己的虚荣心所蒙蔽，变得自高自大、自以为是。当一些新来的业务员向他请教的时候，他开始还比较客气，后来就渐渐地摆起了架子，爱理不理不说，还动辄就趾高气扬地指责批评，在下属面前总是炫耀自己当时是如何出色，如何轻松地应对客户，致使下属对他很是不满。

    一次，一位下属接到一笔单子，但是客户要求比较苛刻，于是下属就请萧然亲自出马去谈判。萧然欣然接受，在批评下属的同时，还夸下海口说自己一个小时就能促成交易。

    结果，在与客户谈判的过程中，萧然丑态百出，令客户很不满意，最后萧然不得不尴尬地离开，灰溜溜地跑回公司。此事传开，萧然受到了很多人的嘲笑。在其他同事升职的时候，他被降了级。

    要想做好销售工作，需要销售人员一步一个脚印，脚踏实地地日积月累，即使有了一定的成绩也不能骄傲自满。如果沉醉于已有的成绩不思进取，早晚会被别人超过。盲目自大的结果只能是自毁、失败，只有虚心谨慎、求真务实的人，才能在事业上有所成就。

    可以说，盲目自大就像麻醉品一样使人麻痹大意，看不清自己的位置和前进的方向，只知道陶醉在虚无的优越感中，总是自我感觉良好，甚至趾高气扬、目中无人，不懂得学习和提高自己，这样做的结果只能是不断退步，最终走向失败的深渊。

    因此，有自大心理的销售人员，应该及时地对自己进行一番全新的评估，实事求是地评价自己的能力以及知识水平，重新确立自己的位置，将自己从自以为是的陷阱中拉出来。重新激发自己的上进心，虚心地向更加优秀的人学习，取人之长，补己之短。不要只满足于已经取得的成绩，要知道自己和世界级的销售大师相差甚远，自己还需要加倍努力。

    作为一个好的销售人员，必须善于调整自己的心态，既要有百折不挠、不怕失败的精神，又要保持一颗平常心，不骄傲自大，时刻保持应有的谦虚。要知道，以前的业绩只是一种参照，销售人员可以从中学习到经验，但决不能让它成为束缚自己手脚的阻力，这才是一个优秀的销售人员所应该具备的心态。

    心理学家认为，一个过分注重自我的人，往往会失去对周围人的关注，不能客观地进行自我认识和评价，就会产生一定程度的盲目和自负。因此，销售人员要善于观察别人，并进行对比和自省，保持谦虚的心理，学会把业绩归零，让自己重新开始、不断提高。要做到冷静而理智地对待自己的工作，不要因一点儿成绩就妄自尊大，止步不前。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。