管理好分公司

    分公司管理一直是个难题，原来我们曾经在外地与当地人合作开过一个分公司，刚开始时总公司派人去分公司当经理参与经营，后来派去的人不愿长期在外地生活，于是又改成大家轮流去分公司，每人住一个月，结果造成分公司经营思路前后不统一，业绩大起大落，当地的合作方也非常不满意，最后公司对分公司逐渐失去了控制，不得不赔本撤出股份，而分公司也在不久后结束了业务。

    基于此次教训，公司在随后很长一段时间不敢在外地再开分公司，虽然安全了，但也丧失了不少扩大发展的机会。有时候常想：到外地开分公司最好还是尽量在当地招人，本土化比较好，毕竟总从总公司派人去不仅费用很高，而且很少有人愿意去，除非报酬足够高，而公司目前从事的行业属于充分竞争的行业，很难为员工提供高额报酬，真是难哪，同行有不少公司在全国各地开了几十个分公司，他们是如何管理的呢？

    在与外地一个同行老牛交流时常听他说起当地有一家北京某行业内著名公司a公司开设的分公司，管理得非常有特色，分公司负责人孙经理是当地人，不仅生意做得有声有色，而且对总公司无比忠诚，好几次当地有人愿意投资与他合伙经营还让他占大头他都不为所动，老牛非常奇怪，问了孙经理几回a公司是如何管理分公司的，到底给他什么样的丰厚报酬都没能套出话来，后来终于有一次俩人一起喝酒，在孙经理喝得半醉后，老牛到底问出个大概。

    原来a公司首先在当地开设分公司，大量招聘当地人，刚开始时由总公司派人出任分公司经理，然后通过对当地员工的考察，能力突出的迅速提拔到各级管理岗位，再经过一段时间的观察挑选出人品好、能力强的当地人出任分公司经理职位，总公司老板通过分公司前一段时间的运营对当地市场有了详细了解，而分公司业务也逐渐步入正轨，能开始赢利了。此时总公司老板与分公司经理协商，由分公司经理出面承包分公司，分公司现有注册资金原封不动，分公司经理独立操作业务，全权负责分公司人事，所有产品不一定非从总公司进货，可根据市场价格自由选择从对分公司最有利的地方进货，每年只需向总公司缴纳注册资金的百分之二十作为资金占用费即可，每年分公司产生的利润除上交部分外全部归分公司经理自由支配，但接受总公司财务监督。分公司孙经理对业务和公司目前的状况了如指掌，觉得承包方案非常合理，分公司来年赢利板上钉钉，于是愉快地接受了总公司的方案。

    由于分公司人员基本都是当地人，运营成本低而且人脉广，又有总公司提供的各类优势资源，所以业务越做越大，非常挣钱，到年底除去上交总公司的费用外剩了不少钱，分公司孙经理给员工发完年终奖后希望用结余的钱买房买车，总公司老板全部同意，而且亲自过来帮助孙经理挑选。

    老牛有些好奇，问孙经理：

    “这些年你的翅膀也硬了，也不缺钱，为什么不独立出来干呢？”

    孙经理说：“我独立出来干就没法打a公司分公司的名号了，总公司这么有名，对我开展业务大有帮助，而且总公司又是很多著名品牌商品的总代理，价格有优势，有时候随便向我们透露一个内部消息，让我们趸点货，差额利润比分公司一年上交的费用都要多，我干嘛要自己干哪，大树底下好乘凉，再说所有业务我自己做主，和自己干没区别。”

    老牛不由得赞叹到：

    “你们总公司老板真聪明，不过他让你们随便进货不是无法保证总公司销量了吗？而且为让分公司从总公司进货，他还必须降低批发价格，还能挣到钱吗？”

    孙经理说：“我们老板聪明着哪，他知道无法保证分公司每笔业务都从总公司进货，所以干脆放任不管，完全靠市场手段吸引分公司从总公司进货。a公司在全国有几十家分公司，出货量非常大，所以总公司有足够的资本去找厂家要低价，而且哪怕批发给分公司不挣钱，每年还可向分公司收取注册资金百分之二十的费用，五年时间投资就收回来了，老板已经很满足了，再者由于进货成本低，总公司自己的很多直营业务也非常挣钱，老板说每年靠良好的业绩他还可以向厂家争取很多额外的返点，所以总公司只挣分公司挣不到的钱。而且由于管理方法得当，虽然a公司在全国分公司越开越多，老板却越来越悠闲了。”

    听完老牛的介绍我深有感触，a公司老板真聪明啊。随然从某个局部来看，他没能获取最大利润，但总的来说由于管理得当，他得到的总体回报大大超过行业平均水平，看来a公司老板深谙欲要取之必先与之的道理。</p>

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