把握流行趋势（3）

    “有时是小姐，有时是太太。”

    “哦!那您知道小姐有多大了吗？”

    “小姐并不大，好像在上中学。”

    诸如此类的问题，只要有助于凯蒂深入了解罗杰斯本人及他的家庭的，她都尽量向住在罗杰斯家附近的人打听，以便获得更详细的资料。调查工作完成之后，凯蒂就开始向罗杰斯本人发起“攻击”了。

    因为摸清了他的下班时间，所以凯蒂便在某天的下午在罗杰斯公司的大门前等候他。下午5点，那个公司下班了，该公司的员工从里面陆陆续续走了出来，每个人都服装整齐，精神抖擞，并在门口愉快地挥手互道再见。凯蒂发现这个公司的员工并不多，看来规模不大，但纪律严明，而且整个公司都充满了活力。

    5点半整，有一辆黑色的轿车出来了，仔细一看，正是罗杰斯的车。不一会儿，罗杰斯也出来了。虽然只见过一面，但凯蒂已经对他非常熟悉了，所以一眼就认出对方来了。看到罗杰斯上了车，凯蒂马上叫了一辆出租车追踪他。在车上，凯蒂想：他这是要去哪儿呢？直接回家，还是去谈生意？为了将这些问题弄清楚，凯蒂又锲而不舍地追踪下去了。

    你可能会问，有必要那样吗，把自己搞得像做间谍一样，但是，凯蒂认为很有必要这么做，她说：“如果推销员想把东西成功地推销出去的话，他就应该尽可能多地去收集客户的情报，不论他推销的是什么东西，只要他肯花时间来了解自己的客户，那么，他就不愁没有自己的客户了，当然也不愁推不出产品了。”

    用信心和恒心赚钱

    犹太商人认为，赚钱是件靠智力和体力共同完成的事，并不是什么容易的事。要学会用脑子赚钱，用信息赚钱，靠掌握人们的心理赚钱。无论是大钱还是小钱，只要能赚就都可以赚，赚到了钱，总比没有赚到钱要好!脑子和手脚是赚钱必须具备的。

    一家公司的大门前，贴了这样一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”

    这条标语的意思是说，敢想才敢做，想赢才会拼，敢拼才会赢。犹太商人彼得·尤伯罗斯因为创办了一家全美最优秀的旅游公司，1985年1月被《时代》杂志评为当年头号人物。

    尤伯罗斯之所以能成为具有领袖风采的企业家，是因为他对自己的信心和追逐目标的恒心，以及对事业的专心。第22届奥运会，由于他的努力，获利2.15亿美元，在闭幕式上，尤伯罗斯受到众多热情观众的欢迎。

    商界巨人哈维说：“我参加过许多体育活动，但我还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人鼓掌。”

    富商柯特·卡尔森是靠白手起家的犹太人。

    经济大萧条时期，柯特·卡尔森主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了全球性的大型联合公司，年销售额超过10亿美元。

    柯特既不需要合伙人，也不需要股东。他对自己充满信心，认为他的判断比别人都更为准确。

    在卡特当政期间，美国的经济经历了一个衰退期。在这个时候，柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说：“无论在什么时候，社会经济状况如何，对我的公司都不会产生任何影响。无论发生什么情况，到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10亿多美元增加到40亿美元。”</p>

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