把握流行趋势（4）

    最终，柯特实现了自己的诺言，而且比预先所说的时间提前了12个月，1987年的销售额就达到了40亿美元。20世纪90年代初，他的销售额猛增到90亿美元。

    他还说过：“人的一生在很大程度上都是和自己赛跑、竞争，因为他前面没有竞争对手。”

    尤伯罗斯、柯特之所以能够取得事业上的成功，靠的就是信心、目标、专心。人们只要像他们一样，那么就不难获得成功。没有不被打破的世界记录，客户不可能总是光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。

    像尤伯罗斯、柯特这样优秀的犹太商人为了能够达到他们的赚钱目标，他们敢想敢做，所制定的计划由四个实际的重要内容构成：第一，在工作的过程中投入最大的精力；第二，对所有的人都给予尊重；第三，保证产品质量；第四，出色的售后服务。

    犹太商人认为，自己制定的目标一定要实际，并且要能够实现。如果一家公司所制定的目标，能够适应科学技术的进步和社会的发展，那么他们就能制造出技术含量高的产品，而且成本不会太高，这样就可以从中获得较大的利益。

    确立自己的目标；制定实现目标的计划；作出时间安排，确保计划的实现。这是犹太商人总结出的树立目标的三个步骤。

    犹太商人认为，追求目标的大前提是无论如何不能放弃。如果情况允许的话，也应具备适时扩大战果的行动力。想要把这一点做好，必须具备冷静判断状况的能力。

    20世纪70年代末，“魔方”在欧洲诞生了。

    当欧洲玩“魔方”的消息传到巴西后，许多厂家认为这是一个发财的好机会——仿制“魔方”来填补东方市场的空白。于是各厂家纷纷行动，派人去欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。

    犹太商人科莱尔敏锐地发现，如果为生产“魔方”提供相关的服务，自己也会从中获得巨大利益。他于是灵机一动，致电其兄，将生产“魔方”的技术资料从欧洲电传至巴西圣保罗，而后大量地复制这种资料，同时在圣保罗四家电视台大肆播放“魔方”的广告，而且说明科莱尔公司将为生产者提供全套技术资料。一时间，上百家塑料厂争相抢购，一度萧条的科莱尔公司，转瞬之间就变得强盛起来，金钱滚滚而来。

    “二战”以后，美国建筑业蓬勃发展，砖瓦工价码看涨，这对于找不到工作的人来说，是一个难得的机会。贫穷的迈克迫于生计，从明尼亚波利来到芝加哥。看到招工广告后，他没有同别人一样拥上去竞争这个岗位，而是在报纸上刊登广告，题为“让你成为瓦工的办法”，经过艰苦的努力，他终于成为了一位富有的人。

    机会来源于沟通

    犹太人认为，人都生活在一个社会群体之中，人与人之间的关系需要通过一个纽带来连接，而这个纽带就是交际。可是交际是一门很大的学问，并不是一朝一夕就能够做好的，这需要你去长期经营。之所以会如此，是因为好的交际需要时间来了解，再从了解到信赖。

    美国石油大王洛克菲勒说：“如果交际沟通的能力是一种能够出售的商品，我将不惜一切代价将它买下来。”由此可见，交际沟通能力在他心中的地位是多么的重要。

    作为美国最著名的企业家之一的艾柯卡，曾在美国民意测验中当选为“美国最佳企业主管”。他曾在美国福特汽车公司担任总经理，后来却到克莱斯勒公司——一家快要倒闭的汽车公司担任总裁。</p>

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