第七章 将小生意一步步做大（22）

    14、不要违背他人的原则

    每个人都有自己的原则，做生意的人也是这样。不同的生意人有不同的原则，如果某种生意会违背他们的原则，即使这笔生意能够给他们带来丰厚的利润，他们也不愿意做。因为，在他们眼中，原则比利益更重要。

    在做生意的过程中，如果能够了解对方的原则并处处维护对方的原则，就能够使生意谈成的几率增大很多。

    恒昌行正名是恒昌企业有限公司，由前恒生银行董事长何善衡创办。何善衡是广东番禺人，是著名的恒生指数的创始人。

    1991年5月，备贻公司提出全面收购恒昌，涉及资金56亿港元。当时，荣智健、李嘉诚也在紧锣密鼓策划收购，但他们暂时按兵不动。据市场披露的消息，备贻的三大股东已事先做出三分恒昌的瓜分计划：郑裕彤得恒昌物业，林氏家族得恒昌汽车代理权，徐展堂则得到恒昌的粮油代理等业务。

    虽然三大股东拥有绝对的控股权，但是如果得不到恒昌大股东的支持，收购也只能是一句空话。而在此时，恒昌大股东首先就不同意买方的“拆骨”企图，所以，不待进行价格谈判，就关闭了谈判的大门。正在这个时候，李嘉诚和荣智健以中泰为核心的新财团creat style公司把握最佳时机，立即加入收购角逐。

    1991年8月初，creat style向恒昌提出收购建议，作价336港元股(高出备贻82港元)，涉及资金69亿多港元。经一个月的洽商，双方最终达成收购协议。这样，香港收购史上最大一宗交易，由荣智健、李嘉诚等合组的财团完成。1992年1月，中泰宣布第三次集资计划，配售1168亿新股，集资15亿港元，用以收购未持有的恒昌64％股权。当时，荣智健突然向其他股东全面收购，对此市场议论纷纷，有人说荣过河拆桥，有人说这是他事先与李嘉诚等通过气。而李嘉诚很爽快地接受荣智健的收购条件，将所持恒昌股以15亿元的价格出售给了荣智健。恒昌收购战，李嘉诚名利双收，既赢得了帮助荣智健的好名声，又获得2亿多港元的赢利。而李嘉诚与荣智健联手合作，也成为香港股市的佳话。

    事实上，当李、荣筹划收购恒昌行时，已让备贻占得了先机。但李嘉诚对香港商界圈子内的人和事都十分熟悉。他并没有着急，而是冷静地分析了备贻与恒昌的态度及形势。

    当李嘉诚得知备贻的“拆骨”计划，立刻就放松了心情。因为他非常了解何善衡、梁球琚和何添这3位商界老前辈。他们曾经是商场中叱咤风云的英雄，也创造了辉煌的业绩。而如今年事已高，第二代又无意继承商业，所以才打算出售。

    恒昌行是老人的心血，是他们一生奋斗的结晶。老人出售恒昌行，尽管价格低些也可以接受，只要能将恒昌行完整保留下来，并且要将其发扬光大。而备贻意欲“拆骨”三分天下，恰好犯了老人的大忌，最后不成也是情理之中的事情。

    李嘉诚断定，备贻肯定无功而返。而备贻败退之时，也就是中泰出击的最佳时机。李嘉诚以其善意收购的良好声誉及其尊重老人的谦谦君子之风，博得老人的好感，收购顺利完成。

    任何人都需要尊重，包括每一个与你谈生意的人。在谈生意的时候，不违背对方的原则，便是对对方的尊重。而且，这种做法也是仁义的体现，能够帮助你树立良好的商业形象和信誉，从而能够使你的名字在商业界更加响亮，从而为你引来更多的客户。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。