第七章 将小生意一步步做大（5）

    一般情况下，双方签订的商务合同，在提交相关部门公证以后才能正式生效。

    在商务签字活动中，礼仪起到了联络双方感情、烘托签约气氛的作用。中国有句成语“礼尚往来”，你与对方以礼相待，对方同样还你一个“礼”字，签约便可在礼仪的簇拥下顺利完成。

    4、给对方更多的盈利空间

    安东尼?罗宾在谈起华人首富李嘉诚时，这样说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他怎样赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚对李泽楷说，假如他和别人合作，倘若7分合理，8分也可以，那李家拿6分就可以了。

    “也就是说，李嘉诚让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人与他合作，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成５个。如何能赚到更多的钱便显而易见。

    “台湾有一个建筑公司的老板，他将自己的资产由一万台币变为一百亿台币。他是怎么成功的呢？他在别家做总经理的时候，给老板看了一则报道，这则报道就是报道李嘉诚的，上面写着‘７分合理，８分也可以，那我只拿６分’。同一套李嘉诚哲学，可以用在不同的人身上。之后，他从一个小员工成为价值２５亿人民币的董事长。”

    所以，罗宾和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾刚开始演讲的时候说：“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，但他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲二十个点。”

    如果在做生意的时候能够多照顾对方一些，给对方更多的利润空间，对方自然愿意与你进行长期的合作。不仅如此，与你做生意的人也会介绍他们生意上的朋友给你，让你的生意更加顺利。正所谓“薄利多销”，做生意时同样可以用到这一点。每次少赚一点就能够赚很多次，而一次多赚一点则会无形中失去更多的赚钱机会。

    5、顺利卖掉商品的几种技巧

    罗宾认为，天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何营销人员了。

    在任何产品的营销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个顾客，那个经理一看他就说：“迈克先生，你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功，很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的订单，因为我们公司的老板和另一信封公司老板是２５年的深交，我们２５年以前就和他交易。你也不用再来拜访我，因为有４３家信封公司的老板曾拜访过我三年。所以，迈克先生我建议你不要浪费时间。”

    但迈克先生没有放弃，他有的是办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星。后来，他发现这个经理的儿子出车祸住在医院，这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆让球星签名送给这个人的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院，他的儿子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。他问为什么给他送礼物。因为他知道他喜欢曲棍球，也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棍球杆。不可思议，这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来，这时迈克说他的工作结束了。</p>

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