第四章 编织完善的人脉网络（22）

    （3）找机会与高层领导接触

    尽量避免公司内部的邮件来往，最好把需要报送的材料亲自送到高层领导的办公室。这样做有两个目的：其一，这会提高你在别的部门的知名度，最终将把自己同那些人联系起来，建立起自己的信息渠道；其二，你将接触到一些高层领导人。

    设法不让你的文件在接待室里被领导秘书留下来，找理由亲自将东西交到领导手里。不过，在上交文件的过程中，不要只把文件交给他，而要表现出自己对情况很了解：“史密斯先生，这是您要的有关包装工厂的材料。”而且要表现出你的办事效率：“我已根据货物的种类分类，标出标签名，希望会对您查阅带来方便。如果您有什么问题，请告诉我。”经常同经理保持接触是必要的，这样做一方面可为经理当助手；另一方面可表现你的知识和才华。

    （4）把自己同组织、团体联系起来

    记住你现在的工作不是你非得干一生的岗位，除此之外可能还有更理想的。因此，你应把自己同组织、团体联系起来。

    在你力所能及的范围内试着参加产品的设计和制作，结交更多的同行，大多数协会办有月刊和协会动态，不论何时，只要你取得了一点成就，应争取在这些刊物上登出来。你的文章并不必一定要同本专业和工作有关。相反，你可以提到自己协助当地法警办了件什么事，或是被邀请参加某个讨论会或座谈会，其目的在于提高你的知名度。

    如果自己在专业方面达到了一定水平，并取得了一定的成就，你应靠写文章、交谈、演讲来表现你的成就。这些活动可增加你自身的素质，扩大你的社交活动，提高你的知名度，给别人一种向上追求的好印象，而好印象是你走向成功的重要一步。

    有了这样的准备后，当遇到困难或麻烦时，便能够不慌不忙地借助关系将障碍物清除。

    14、修补自己的关系网

    关系网的构成成分是一个个活生生的人，而每个人都是在时刻变化的。他们的有些变化会影响到关系网的正常运用，比如部门调整、人事变动、去世等等。类似的情况一旦发生，就表示以前整理过的关系网出现了漏洞，如果不及时修补，则会受到已有关系网的误导，做出一些徒劳无功的事情。

    在修补关系网前，首先要找到破口处。一般来讲，破口包括三个方面。

    （1）奋斗目标的变化

    也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商。这时，你就应该及时调节人际结构，以便为新目标进行有效的服务。

    （2）生活环境的变动

    如今，人口流动空前加快，本来在a地工作的你，忽然到b地去工作。这种环境变动，势必引起人际关系结构的变化。

    （3）某些人际关系的断裂

    天有不测风云，朝夕相处的亲人或朋友去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际关系结构的变化。

    找到了关系网的破口后，接下来的工作便是将自己原来已经整理好的关系网重新改动。

    不过，修补关系网并不局限于此，除了补破口外，还要将没破口的地方维持好，因为感情破裂同样会给关系网造成破口。

    那么，如何维系自己的人脉关系呢？不妨参考以下四点：

    （1）不忘给人好处

    给人好处要自然，不要突然，太突然了别人以为你别有居心，而采取防卫的态度；因此宜从小好处给起，还要给得自然、有诚意。这是运用人性中贪小便宜的原理，相当有效。

    （2）不忘关怀别人

    “关怀”没有标准，物质关怀和精神关怀都可以，在对方不得意或生活遭遇困难时，这种关怀特别具有力量。

    （3）不得罪别人

    得罪人对人脉关系的伤害很大，如果不能主动积极地去建立关系，至少也不可轻易得罪人。

    （4）不在乎被人占便宜

    被占便宜看似一种损失，其实是一种投资，因为对方会觉得有所亏欠，恰当的时候便会有所回报。当然，太大的亏是不能吃的，但如果明知讨不回公道，那就不如认了。另外，有些人占了便宜还卖乖，也没有亏欠之心，对这种人不必有所期望，但让他占便宜总比得罪他好。

    当然，维系人脉关系的方法有很多。而且，每个人都有自己独特的方法。其实，只要能够让对方体会到你的好处，对方就不会主动从你的关系网中逃离。</p>

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