第四章 编织完善的人脉网络（21）

    整理关系网可以从以下几个方面做起：

    （1）列人名表

    制作一张人名表，在表上列出同你接触的社交领域有联系的人，然后挑出最有可能助你一臂之力的人。不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标也就是拒绝交往。

    （2）进行筛选

    把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

    （3）善于排队

    对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的、哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要重排。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌、几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

    （4）对关系进行分类

    因为生活中一旦有难，就需要求助于人。你在生活中要面对各个方面的事情，需要多方面的资源。为此，就要将认识的人按照各自的实际作用分类。比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别。

    （5）认识门

    弄清楚与自己求助的事情有重要关系的部门人员的工作内容和业务范围。

    （6）认识路

    在求人办事时，熟悉办事的程序是很重要的。从哪里开始，中间有哪些环节，由什么部门做最后决定，都应弄得清清楚楚，否则会白费力气，耽误时间。

    在整理关系网的过程中，还要善于表现自己，这样做的目的是为了给关系网中的一部分人留下深刻印象，为与他们加深关系做准备。

    （1）让更多的人了解你

    不论你想向哪一个方面发展，你必须让自己和自己的成就为别人所了解，最重要的是使决定你命运的人了解你。当然，让他们知道你的存在是你自己的事，但你必须让别人发现。因为不论你工作如何勤勉，长得怎样漂亮，你抱负有多大，如果你从上午9点到下午5点，一直呆在办公室里埋头傻干，那么，你就根本无法实现你的目标。在自我奋斗的过程中，一定不要忘了好人缘也会帮助你实现自己的目标。如果你一天到晚粘在办公桌边，只会使你的发展最终停止。

    （2）显得更忙碌些

    在工作一两个星期后，抽出时间把你在公司每天的日常工作分析、研究一下，你会吃惊地发现，你活动的范围很小，每天都是一样周而复始的循环。

    发现这个问题后，一定要警觉起来。首先要考虑的是充分利用时间。今后不论你走到哪里都带上点东西，像文件、表格、信件等等，久而久之就养成了习惯。这样做是有目的的，可以使每个人都看到你非常忙碌。你应比你的同事早上班、晚下班，因为许多高级管理人员都是在这一时间上下班的。他们在看到你时，同时会注意到你手里拿的东西，这些都足以表现出你的抱负和进取心。</p>

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