第四章 编织完善的人脉网络（20）

    （9）学会倾听、帮助别人

    人脉的最高境界就是互利，双方相互分享各自的想法与信息。不管是信息、金钱利益或是工作机会，懂得分享的人，往往可以获得更多。所以你应该主动找机会帮助别人。或许你一个人无法解决对方的问题，但是你可以利用自己的人脉，向对方介绍其他人来解决问题。位于旧金山的人脉关系公司bni的创办人伊凡?米斯尼尔说道：“注意聆听对方要说的话，找出他们可能需要帮忙的地方。也许你可以帮助他们，或是引介其他人。”

    最重要的是保持联系，所以，不要在意这个人对你是否有实际的帮助。“建立人脉其实和朋友关系是一样的，”唐娜?费雪提道，“你必须像对待朋友一样，以尊重而亲切的态度对待人脉关系中的每一个人。”对于你的帮助，不要期望对方一定会给予回馈。

    （10）保持积极的联系

    美国前总统克林顿在回答记者如何保持自己的政治关系网时说：每天晚上睡觉前，我都会在一张卡片上列出一天联系过的每个人，并且注明重要的细节、时间、会晤地点以及其他相关信息，然后把这些添加到我的关系网数据库中。这些年来，朋友帮了我很多。

    要和你关系网中的每个人都保持积极的联系，最重要的方式就是创造性地运用你的日程表。此外，记下那些对你的关系特别重要的日子比如说生日或周年庆祝等等。到时间打电话给他们，或者寄一张贺卡，总之，让他们知道你在想着他们。

    （11）珍惜身边每一个机会

    美国影星寇克?道格拉斯年轻时落魄潦倒，有一回，他搭火车时，无意中与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，竟聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士竟是好莱坞的著名制片人！心理学家与顾问詹姆斯?欧康尼尔也曾遇到过这样的一个案例：这位客户是虔诚的天主教徒，在一家非营利组织担任财务长。有一天正要走出地铁站时，遇到了一位牧师。两个人于是聊了起来，对方告诉他是长老教会的牧师，并递出名片，在背面写上一些联络人的名字。这位财务长便通过这份名单找到了新的工作。

    所以，即使是在街上遇到的陌生人，也有可能成为你事业生涯的贵人。试着和任何人说话，即使对方可能不是你心里所想的人。我们不一定那么幸运，但是我们一定会有所收获的。

    （12）建立人脉是一个持续的过程

    人脉的建立是一个持续的过程，或许你的人脉关系中的朋友无法立即介绍工作机会给你，但是只要保持着联络就会有机会。经过第一次的接触之后，记得一定要利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。感谢的同时，也要让对方了解你会持续地保持联络。后续联系的目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的信息。如果你真的重视建立人脉，你就会随时随地找寻着机会，而不是只有在特定的时候或是紧急的时候才会想到，而紧急的时候做出的弥补往往是没有任何价值的。

    13、整理自己的关系网

    编织一个完善的人脉网络是必要的，但这样做的根本目的是为了能够利用人脉关系。编织人脉网络虽然能够保证资源的充沛，但不能够保证自己能有效而合理地利用人脉资源办成事情。

    为此，必须要善于整理自己的人脉关系网。只有整理妥当，才能够在使用的时候能信手拈来，不用临时去区分和寻找对眼前事情有帮助的人。</p>

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