第四章 编织完善的人脉网络（17）

    （2）克服害羞的个性，建立自信

    要建立人脉关系，最好的开端就是主动认识别人。和对方谈话的时候，不要怕被拒绝，也不要觉得不好意思。纽约市的感知策略生涯顾问公司总裁茱蒂?萝丝玛琳给那些个性内向害羞的人提出了如下建议：

    第一，要改变不正确的观点。有时候，你可能会认为自己有求于对方而觉得没面子，也可能是因为你害怕别人会厌烦或者是会遭到对方的拒绝。如果是这样的话，不要忘了，建立人脉关系最重要的目的是认识别人并且取得信息，而不是要求对方介绍工作给你。所以，这样的顾虑是没有必要的。你更不用担心会引起对方的反感，因为没有人会当面拒绝结识新朋友的机会。

    第二，找出与人交往时不自在的原因。如果你害怕在陌生人面前做自我介绍，可以找你最要好的朋友来帮你练习。一是训练自己的谈话技巧，二是训练你的信心和勇气，直到你能够很自信地和不认识的人讲话为止。建立自信心最有效的方法就是和你最熟悉的人开始谈话，发表你的观点，训练你的表达技巧。但是也不应过于依赖亲近的朋友，你必须不断的扩展人际网络，认识更多的朋友。

    第三，事先准备好谈话内容。有时候你可能会因为不知道怎么和陌生人聊天而感到不自在。所以，事先做好功课，想想最近有哪些热门话题，是个很不错的方法。如果可能的话，事先了解对方的背景及其相关资料，你就不会再担心无话可说，甚至这会使你更加自信。

    第四，设定具体目标，并且确实执行。你可以设定具体的目标，例如每星期应该打几通电话、有几次会面、参加什么样的活动，要求自己一定要确实达到目标。此外，还要随时记录，定期追踪，以便有所改进。

    （3）了解自己的沟通模式

    只有充分了解自己，才可能会善用自己的优点，弥补缺点和不足。你是不是喜欢认识新的朋友？是不是喜欢参加社交活动？你是否可以很自信地在陌生人面前谈论自己的优点和缺点？你是否喜欢用电话或者信件的方式和他人沟通？你常用网络的方式来结交新朋友吗？

    相关调查显示，在通常的情况下，我们只能记得对方7%的谈话内容，但是我们可以记得对方肢体语言的比例则可以达到55%。换句话说，面对面的沟通常常是最有效、最深刻的。如果你习惯通过电话或者信件同他人沟通的话，不妨尝试改变一下方式。此外，外向的人可能会比内向的人认识更多新朋友，搜集到更多名片；内向的人认识的新朋友可能不多，但是他对每个人都有较深入的认识。如果你清楚自己的性格和沟通取向，你就能更有效的发挥优点并且改进缺点。

    （4）人脉关系要多元化

    试想一下，你所认识的人是否都和你很相像？你们的背景是否很类似？对于很多事情的看法你们是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。这样只会让你的生活圈子越来越狭小，机会越来越少。你应该接触不同的专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人，当你认识的人脉资源多元时，代表机会就会更多，或许你就可以因此找到新的发展机会。刚踏入社会时，由于经历浅薄，认识的人自然不多，从而会出现因惧于与人接触、讨厌交际而不愿与人交往的情形。为了防止这种情形的发生，应该坦率地面对朋友，确认对方是否真的难以接近，并找出与之格格不入的原因，千万不可因为自己不成熟的个性而放弃结交好友的机会。</p>

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