第四章 编织完善的人脉网络（18）

    （5）事先准备好自我介绍

    美国的伦纳得?朱尼博士在他的一本著作中说，“交际”的重要一点，就在于他们相互接触的第一个五分钟。他认为：人们接触的第一个五分钟主要是交谈。

    在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是ibm的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会；但如果介绍的时间过长，也不利于下面的交流。所以，谈话时间最好不要超过10秒钟，内容包括你自己以及工作的内容，尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。例如：

    “我是来自圣荷西的投资家，专门投资无线网络科技公司，投资金额大约在1千万到5千万美元之间。”

    “我在人力中介公司服务，专门为网络创业公司寻找有经验的主管，去年成功媒合了17位副总级以上的主管。”

    “我在ibm负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”

    此外，除了介绍自己的职业和工作内容外，最好提及工作上的具体成绩。派克威职涯训练公司总裁安?渥尔夫特别提醒，不要感到不好意思，不要在别人面前隐藏自己的能力或是成就。依据场合的不同，你还应该适度修改自我介绍的内容，像参加行销活动与网络公司记者会，自我介绍的内容就会有所不同，但是原则是一样的：就是要让对方记得你。

    （6）联络关键人员，以了解产业讯息

    你的人脉资源当中，一定有某些人担任公司的高级主管、人力资源主管、关键的决策人员，或是从事就业辅导、人力中介等工作。这群人非常了解目前企业的雇用情形或是产业的发展趋势等等，他们是重要的信息来源。而且，如果你注意观察，还会发现，每家公司都会有这样的人，不论大小消息，一概逃不过他们的耳目，他们人际关系颇佳，跟所有的人都有交情。每每在事情发生的前几个月，他们就已经知晓一二了，可谓消息灵通人士。这些人位高权重，而且不会滥用他们的权力。他们是天生的纵横家，善于沟通，因为他们不搞阴谋，所以能得到别人的信任，别人愿意将心事、最新消息告诉他。一般来说，掌握的权力越大，拥有的秘密也越多，反过来也是成立的，即拥有的秘密越多，掌握的权力就越大。要是你会催眠，让他们将所知所闻一股脑儿倾吐而出，保证内容让你目瞪口呆。他们不仅消息灵通，而且有敏锐的洞察力，能区分事情的真伪，因此能成为最高主管的心腹、政府的高级官员或高级顾问。一旦危机发生，他们总是第一个接到电话的。他们对于你求职的帮助是任何人都比不上的。

    所以，你不妨主动打电话与这样的人联络，询问对方是否愿意与你会面，进行咨询性面谈，你可以借此机会多多了解市场的变化。还是要提醒你，这不是要求对方介绍工作给你，你的目的仅仅是搜集信息，所以没有必要紧张，也不能把这当成是求职会谈。记住，别人只能给你一定的参考信息，而真正拿枪上阵的，还是你自己。

    （7）多参与社交活动，扩展你的人脉

    在人际交往中，你会得到各种各样的信息，认识各种各样的人，他们或多或少都会对你有所帮助，为了避免遗漏或遗忘任何人的资料，最好把它们分门别类，列出姓名、电话、地址、工作职务、所认识的其他人等。并且记下你建立资料卡的日期。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。