第四章 编织完善的人脉网络（16）

    结识与新闻媒体有关的人，既可以通过他们及时地宣传你的商品，也可以帮助你及时澄清一些难以摆脱的绯闻。

    （3）银行

    要想把生意做好、做大，就应该有远大的目标。不过，要想使远大的目标得到实现，必须要注意两个方面。一方面是理财，因为如果只顾挣钱而不善于理财，资金流失是必然的问题；另一方面是长远投资，因为长远投资是实现远大目标的工具和途径。

    如果能够与银行业相关人士拉上关系，你的理财和投资将不会让你感到头疼。

    （4）维修、护理人员

    要想使生意做好，首先要使生活有保障。生活中的你会偶然遇到一些问题，比如电脑不能正常运行，私家车发生故障等等，这些问题如果发生在白天倒无所谓，因为相关的维修、护理人员都还在上班。但这样的问题如果发生在晚上，无疑会让你感到郁闷。

    如果你认识相关的维修、护理人员，就能够及时联络上他们，帮你解除这些故障。

    （5）出租车司机

    商界流传一句话：顾客就是上帝。其实，与你做生意的人同样是你的顾客，也可以被看作是你的上帝。因此，千万不要怠慢他们。否则，一桩挣钱的生意就可能泡汤。

    当与你谈生意的人从远处赶来，而你又不方便到机场、火车站迎接时，该怎么办呢？这时候，出租车司机就有用武之地了。你可以马上联络你认识的某一位出租车司机，告诉他在什么地方接人，然后送到什么地方。与你谈生意的人自然能够从中感到你的诚意，为进一步沟通做好了准备工作。

    （6）律师

    做生意的时候，你虽然能够保证自己会有商业道德，但这并不能保证其他人不会找你的麻烦。有句话说：“不长秃子长癞子。”商业界中同样不乏这种类型的人。遇到这种人时，不能够妥协让步，而应该不屈不挠，不做“冤大头”。这时候，难免要与对方打官司。

    如果你认识某个律师，打起官司来就会处处显得主动，从而保证你不会有利益损失。另外，当其他想找茬的人知道你认识律师界中的人时，自然不会找你麻烦。

    12、建立企业人脉的12个原则

    现实中，许多企业的重要职务均没有采取公开征选的方式，而是通过人脉关系求才。对于企业而言，与传统的履历表相比较，人脉关系是更可靠、更准确的求才方式，对于潜在的人选可以有较精确的判断以及深入的观察，对于企业的用人更为有利。

    要想建立一个完善的企业人脉，必须要遵循下面的这些原则：

    （1）整理你的人脉资源，以便更加有效地管理

    人脉关系一般可以分为三种。一是个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。二是社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；以前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。三是专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等组织。

    写下你的人脉资源，包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。为了更有效的管理自己的人脉关系，你可以善加利用信息科技。目前有许多的计算机软件，例如微软的outlook等，都有通讯簿管理的功能。除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、性格特质等，这样有助于你充分了解这个人。然后依据职业类别或是其他的条件加以分类，方便日后查询。</p>

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