第四章 编织完善的人脉网络（15）

    无论你处在什么样的境地，你的老关系总会通过这样或那样的途径向你提供帮助，这种帮助的主要表现形式则是由权力和信息聚合产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。在他们的帮助下，你可以通过他们的关系网来扩展自己的关系网，认识更多有权利的人，得到更多信息，进而促成自己要办的事情。

    其次，不要等着关系网中的人给你介绍关系，要主动融入到他们的关系网中，认识或了解他们关系网中的一些人。有了这些准备后，在自己遇到困难时，便可以通过一定的方法得到他们的帮助。

    有了好人缘后，还要善于扩大交际圈。无论是谁，多少都会有一些朋友、同学、同事、亲人等。每个人都有自己特有的交际圈，这些交际圈各有特色。那么，我们可以把自己的交际圈作为桥梁，借此与他们的交际圈建立联系，把他们的关系网有选择地加入到自己的关系网中，从而达到“关系共享”。可以共享的关系越多，自己的活动半径也就越大。

    其实，从关系中找关系并不是难事，只要能够留心。比如，可以从你的长辈、兄弟入手，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都有一些朋友。如果以长辈和兄弟为媒介，你就能够结识更多的人。除了伯父、伯母、姑姑、姑父、堂兄弟、堂姐妹外，还有舅舅、舅母、姨父、姨妈、表兄弟、表姐妹等。只要愿意花时间走进他们的关系网，就能够得到更为广泛的人脉关系。仅靠着血缘关系，你就可以编织一个规模不小的关系网。

    如果再发展一下，从同学、同乡、同事、老师等等关系中入手，将会使自己的人脉关系网更加严密和广泛。

    11、将人脉渗透到多个领域

    要想编织完善的人脉关系网，除了要认识更多的人外，还要能够保证你所认识的人处在不同的领域。如果一个人的人脉关系全部局限在一个领域，那么为建立人脉关系所付出的努力将会得到少得可怜的回报。

    因为，要想干成一件事，常常会涉及到多个领域。比如，与人谈生意时，在有些时候不仅要和对方一起吃饭，还要和对方一起出去玩。如果能够与当地一家有名的饭店建立关系，就能够让对方在正感到饿的时候吃到美味可口的饭菜，既不会因选择饭店而到处转悠，也不用在饭店里等着一道道菜慢吞吞地端上来。

    为了让事业之路更加平坦，必须要善于与各个领域的人建立关系。有了这层关系后，不仅可以很快帮助自己清除一些生活、工作中的障碍，还能够在适当的时候为自己提供方便，稳稳抓住创造财富的机会。

    一般来讲，我们要注重以下几种人脉：

    （1）有办法弄到各种门票的人

    不同的生意人有不同的爱好，有的喜欢看篮球赛，有的喜欢看足球赛，还有的喜欢看演唱会等等。各种比赛的时间是固定的，而做生意随时都可以。如果谈生意的时候刚好碰到比赛或演唱会即将进行，恰好又赶上对方喜欢这种比赛或某人的演唱会，能否及时弄到一张门票则显得非常重要。因为，一张门票在有些时候能够帮助你谈成一笔生意。

    如果在自己的人脉关系中存在能弄到各种门票的人，需要用到门票的时候，便可以通过他顺利地找到门票，让与自己谈生意的人感到“不虚此行”。

    （2）新闻媒体

    如今，好酒也怕巷子深。要想使自己的商品占有更大的市场，必须要有一定的宣传力度。而新闻媒体则是最理想的宣传工具，因为它的涉及面比较广，电视、网络、广播电台等都有新闻媒体的一席之地。</p>

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