第四章 编织完善的人脉网络（14）

    （3）要随时参加同学会

    在现代这个社会中，由于物质的极大刺激，造成许多人目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学。如果到了有难时才想起同学，为时已晚矣！随着人类社会的进步，人类认识的提高，大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后，还经常保持联系，或成立一个组织机构———同学会，这实在是一种十分有见地的方法。

    一年一小会，十年一大会，大家虽已不再同学，但关系愈聚愈坚、愈聚愈惜，彼此相互照应，“一方有难，八方支援”。这正是中国所特有的人际关系，它说明同学之间的关系已跃入了一个更高的层次，不用受时间的限制，也不用受空间所限。只要有常聚聚这种心理，那份关系和那份情将会永远取之不尽，用之不竭！

    10、从关系中找关系

    扩展人脉关系网的途径有很多，除了陌生人、上级、亲戚、同乡、同学外，还有一个重要的途径，这就是从自己已有的人脉关系中找关系。

    每个人都有自己的交际圈，你的人脉网中的任何一个人除了认识你以外，还认识更多其他的人。在他认识的其他人中，或多或少有一些能够对你的发展起到帮助作用的人。从下面的例子中就可以看到这一点：

    迪克一直在一家大公司做初级会计工作。在公司各部门的业务几经调整后，他感到自己在各方面都能够应付自如，于是辞职离开中西部，到佛罗里达州去找工作。

    由于和佛罗里达州的各家公司从来没有任何联系，他一方面给他所知道的各家公司写信，另一方面与职业介绍所联系。虽然他采取了双管齐下的措施，但却没有得到满意的答复。于是迪克决定通过关系网来办这件事，在认真搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，他选出了可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人。这些人直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关系。经过进一步的筛选，他找出了同会计公司联系最为密切的两个人：一个是他的老板，史密斯先生；一位是南希，他好朋友的妹妹。

    他的下一步行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，以取得他们的帮助。为了得到选定对象的帮助，他一旦发现他们需要得到帮助，就想法设法达成他们的愿望。他知道，南希非常想参加一个女大学生联谊会，而他认识富兰特里蒂的一个兄弟埃伦，埃伦的表妹正好是这个联谊会的成员。迪克结识了埃伦，通过埃伦的介绍，南希见到了埃伦的表妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲。尽管这位律师同佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在那里的律师圈子里很有声望。通过他的一位朋友，迪克找到了一家职业介绍所的总经理，并在这位总经理的帮助下找到了一份满意的工作。

    你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你被社会所承认。因此，要想更好地发展自己，你还必须让更多的人了解你。要使别人了解自己，并不是一件十分困难的事情，不过要知道一些方法。

    首先，要让自己关系网中的更多人知道，你正在处理一件重要的事情，需要一个适用的联系网。</p>

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