第四章 编织完善的人脉网络（8）

    为了能够顺利与陌生人交谈，首先要善于找出双方的共同点。有了共同点，便能够有共同的话题。有了共同的话题，就不用担心冷场了。那么，如何才能找到自己和陌生人间的相同点呢？

    （1）察颜观色，发现共同点

    一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等，都或多或少地会在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。

    一位退伍军人在车上与一位陌生人坐在一起，他们的位置正好在驾驶员后面。汽车上路后不久就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通后仍然没有排除故障。

    这位陌生人建议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍，果然找到了病因。这位退伍军人感到他的这一绝活可能是从部队学来的，于是试探道：“你在部队呆过吧？”“嗯，呆了六七年。”“噢，算来咱俩还应算是战友呢。你当兵时部队在哪里？”……于是这一对陌生人就谈了起来，听说后来他们还成了好朋友。

    （2）用话语进行试探，找出共同点

    如果两个陌生人在一起待的时间太久，一直保持着沉默就会感到无聊。为了打破这沉默的局面，开口讲话是首要的。有人以招呼开场，询问对方籍贯、身份，从中获取信息；有人通过听说话口音，言辞，侦察对方情况；有的以动作开场，边帮对方做某些急需帮助的事，边以话试探；还有人借火吸烟，不过这样也可以发现对方的特点，打破沉默的局面。

    两个年轻人从某县城上车，坐在同一排。其中一人问对方：“在什么地方下车？”“南京，你呢？”“我也是，你到南京什么地方？”“我到南京山西路一亲戚家，你是南京人吗？”“不是的，我是去南京走亲戚的。”

    经过这番试探后，双方便找到了共同点：对县城熟悉，都是去南京走亲戚。两人随后谈得很投机，相互留下了联系方式。

    （3）听人介绍，找出共同点

    当你去朋友家串门的时候，突然遇到朋友家里有生人在座时，作为对于二者都很熟悉的主人，当然会很快出面给双方介绍一下各自与主人的关系、各自的身份、工作单位、个性特点以及爱好等等。听完这番介绍后，便能够从中了解到自己与对方有何相同之处。

    一位县中的教师与县物价局的一位股长在同一个朋友家里见面，主人做了中间人，为他们相互介绍了一番。他们从朋友的介绍中得知双方都是朋友的同学，于是以“同学”为话题开始进行交流。

    （4）领会谈话，探索共同点

    陌生人与自己虽说有共同点，但是为了能够进一步发展，还需要留心他与别人的谈话，从中发现更多的共同点。

    在广州的某百货商店里，一位顾客对服务员说：“请你把那个东西拿给我看看。”还把“我”说成字典里查不到的苏北土语。

    另一位顾客也是苏北人，他在一旁听了这句话后，用手指着货架上的某一商品对营业员说了一句相同的话。随后，这两位陌生人相视而笑，买完东西走出商店后就开始谈了起来。

    （5）步步深入，挖掘共同点

    发现一些相同点是很容易的，而这只能是谈话初级阶段的需要。为了使交谈能够顺利进行下去，必须一步步地挖掘出深一层的共同点。

    一个度假的大学生和一位在法院工作的同志在一个朋友家聚餐，经过主人介绍认识之后，两个人就谈了起来。慢慢地，二人发现对方对社会上不正之风的看法与自己很相似，在不知不觉中便展开了讨论。</p>

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