第四章 编织完善的人脉网络（7）

    这个法子太灵验了，卡内基一直不能忘怀。

    后来，他在商业界用了同样的方法赚了好几百万美元。比如，一次，他要把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾格?汤姆森。因此，卡内基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂，取名为艾格?汤姆森钢铁厂。

    这是一个谜语，你想：当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，艾格?汤姆森会向谁买？

    当卡内基和乔治?普尔曼为了竞争小轿车市场的时候，这位钢铁大王又想起了那个兔子的故事。

    卡内基控制的中央交通公司和普尔曼控制的那家公司，都在拼命争取太平洋联合铁路公司的生意。为了击败对手，大杀其价，实际上已到了毫无利润可言的地步。一天晚上，卡内基和普尔曼都要到纽约去找太平洋联合铁路公司的董事会。当他们在圣尼克斯饭店见面的时候，卡内基说：“晚上好，普尔曼先生，我们难道不是在出自己的洋相吗？”“这句话怎么讲？”于是卡内基把他的计划说了出来。他想合并这两家公司，把合作、互不竞争的好处说得天花乱坠。普尔曼十分注意地听着，但是并没有表态。最后他问：“这个新公司叫什么名字？”卡内基立即说：“当然叫普尔曼皇宫轿车公司。”

    普尔曼眼前一亮——“到我房间去，”他说，“让我们来讨论一番。”这次的讨论，在工业史上写下了新的一页。

    安德鲁?卡内基这种记住并重视朋友和商业界人士名字的方法，是他领导才能的秘诀之一。他以能够叫出他的许多职工的名字为骄傲，而且他很得意地说，当他亲自主管钢铁厂的时候，从未发生过麻烦。

    人们对自己的名字如此重视，甚至不惜以任何代价要使他们的名字永垂不朽。即使像盛气凌人、脾气暴躁的巴南姆也因没有人继承他的姓氏而感到失望，而愿意给他的外孙希里一大笔资产，如果希里愿意自称为巴南姆?希里的话。

    图书馆和博物馆最有价值的收藏品，都来自于那些一心一意担心自己的名字会从历史上消失的人。纽约公共图书馆里，拥有亚斯多和里查克斯等人的藏书。

    其实，卡内基记住人名的技巧非常简单。如果他没有听清楚对方的名字，就说：“抱歉，我没有听清楚。”如果碰到一个不常见的名字，他会问怎么写法。

    在谈话的时候，他会把那个名字重复说几次，试着在心里把它跟那个人的特征、表情和一般容貌记在一起。如果对方是个重要人物，他就会等到身边没有人时，把那个人的名字写在纸上，聚精会神地仔细瞧着，以便留下深深的印象，然后再把那张纸条撕掉。

    不过，在做这些事情的时候，是需要花时间的。正如爱默生所说：“礼貌是由一些小小的牺牲组成的。”

    因此，如果你要获得好感，不惹麻烦，请记住：

    记住别人的名字。对那个人来说，这是所有语言中最甜蜜、最重要的声音，而这又恰恰是你迈向成功的开始。

    5、如何与陌生人进行交谈

    要想与陌生人进行交往，交谈是不可避免的。要想将陌生人变成自己关系网中的一分子，首先要能够与他们进行无障碍的交谈。与陌生人交谈是训练自己语言表达能力的最好方法，也是口语交际中的一大难关。处理得好，可以一见如故，让双方都产生一种相见恨晚的感觉；处理得不好，则会形成四目相对、局促无言的尴尬局面。</p>

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