第四章 编织完善的人脉网络（9）

    他们从令人深恶痛绝的社会现象谈到产生土壤沙化的根源，从民主与法制的作用谈到对党和国家的期望。随着交谈的深入，双方的距离越来越近。

    除了这几种方法外，寻找相同点的方法还有很多。只要善于研究和琢磨，就能够发现越来越多的方法。如果在与陌生人交谈的过程中能够巧妙地运用这些方法，一定能够起到出人意料的效果。

    6、与上级搞好关系

    很多人都想成就一番事业，但做老板却不是一件容易的事情，因为有限的资金迫使一些人不得不给别人打工。这些人把打工的过程当作积累财富的过程，等到自己有了一定的资金实力后，便要自立门户。于是，他们一方面在挣钱，另一方面却在不断地积累人脉资源。

    然而，很多人在积累人脉资源的过程中，忽视了一点：与上级搞好关系。之所以会出现这样的现象，主要存在两方面的原因：一方面是因为考虑到自己以后要脱离公司，没有必要与上级搞好关系；另一方面则是在自己的观念中根本没有将上级看作一种人脉资源。

    如果你想成就一番事业，在脑子里就不应该存在上面的想法。要知道，既然你的上级之所以能够成为上级，就说明他多少还是有些能耐的，有值得学习和用得到他的地方。而且，与上级交往要比去别处建立人际关系更加方便。如果忽视了上级这种有能力的人脉资源，无疑犯下了舍近求远的毛病。

    不过，要想与上级搞好关系，还得花一番功夫。

    （1）了解和掌握上级的身世和社会关系网

    任何一位上级都有自己的关系网，这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他搞好关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则可曲线救国、另辟蹊径，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系。这样，在必要时便可以借助这些关系的力量，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝，从而答应帮自己的忙。

    （2）委婉自然，设法牵动旧情

    与上级搞好关系并不是生拉硬套，比如，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级建立关系时，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级从自己不经意的几句话中陷入对旧情旧事的沉湎中。

    （3）分清场合和时机

    要想与上级搞好关系，需要分清场合和时机。如果在众目睽睽下便与上级攀起关系来，无疑会引起上级的反感，而且会落得出力不讨好的下场。与上级拉关系的最好时机是在与上级拉家常、唠闲嗑时，或者是在酒桌上小酌、在茶余饭后一起散步时。在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意，令上级领情。

    （4）方法要独特

    由于上级的地位要高出其他人，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而在与上级攀附关系时通常存在着一种畸型的竞争现象。那么，怎样在这种竞争中取胜呢？有经验的人告诉我们，必要时可以使用一些手段。因为每一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这些矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他可以一眼看清的，有的是他无从觉察的。为了能够和他拉上关系，你就应该认真关注这些矛盾的变化。一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉方式帮助上级化解矛盾，随即成为上级的心腹之人。</p>

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