拾贰 包装与营销大师（1）

    甘茂，贤人也。今秦与之上卿，以相迎之，茂德王之赐，故不往，愿为王臣。今王何以礼之？王若不留，必不德王。彼以甘茂之贤得擅用强秦之众，则难图也！

    出自《战国策秦策?甘茂亡秦且之齐》

    一

    上次我们说到甘茂打了胜仗，却在秦国越来越混不开。你想啊，把一个君王逼得都说自己要是食言，就是树下方便的狗狗了，这多少在感情上有点伤君王的自尊。反正不管怎么说吧，甘茂不准备在大秦公司混了，也没写辞呈，没预算三个月的工资，三险一金也不要了，收拾一下金银细软，就逃出了函谷关。细心的看官要问了，怎么没有家属啊？让我来告诉你吧，书上没写，我也就跟着没提。

    呼吸着“异国”空气的甘茂心情格外舒畅，但是这种舒畅很快就被现实打破：自己已经是下岗工人了，除了打仗其余的也不会什么，总不能喝西北风吧？那还得是冬天，夏天连西北风都没的喝。自己想到齐国去，但是怎样才能得到齐王的重用呢？

    有句话叫什么来着？天无绝人之路？还是无巧不成书？正在甘茂发愁如何把自己推销到齐国的时候，一个特牛的包装与营销大师被上帝送到甘茂面前，活生生的。

    这个人是谁呢？他就是著名的拿锥子扎自己大腿，后来大获成功的苏秦——的哥哥，苏代。甘茂心里狂喜：“苍天啊，大地啊，是哪个天使大姐给我送来的这份厚礼啊？”两人看样子很熟，甘茂知道人都是无利不起早，白让苏代忙乎苏代肯定不干。怎么能令自己在苏代这里“借光”呢？眼珠一转，一个优美感人的女性故事就浮上脑海，进而转化为优美的政治语言。

    甘茂说：“先生听说过长江边上姑娘们的故事吗？”

    看来，拿女性作为谈话由头，不是陈轸一个人的专利，男人都这样。比如大学寝室的卧谈会，不论是以国际政局还是以天下足球开头，最后的落脚点一定要到女人，否则这次卧谈会就是失败的。说到女人，总是说的人唾沫横飞，听的人口水淋漓，很过瘾的样子。

    苏代也不例外，表示出了极大的兴趣：“哦？没听过啊，先生快给讲讲。”

    甘茂意味深长地笑了笑，心说：“只要你肯听故事我就能借光。”

    甘茂说：“江上的姑娘们聚会，其中有一个少女穷的啊，连灯都点不起，大家就商量着要赶走她。”这就好比小朋友在一起玩弹溜溜，你没有溜溜谁和你玩啊？苏代感觉有意思，继续听。

    甘茂自然接着说：“但是这个姑娘很有志气也很会说话，她在临走的时候说，正是因为我点不起灯烛，才总是第一个来，为你们打扫屋子，铺设坐席，你们为什么要吝惜那映在墙上的一点点余光呢？把它给了我，你们又有什么损失呢？”

    苏代微微点头，函谷关的微风送来泥土的气息，苏代很受用。因为甘茂的这番话很明显是想跟苏代借光，以后肯定为苏代鞍前马后地忙乎，有利可图，但是成熟的高人是要耐心听完这个故事的。苏代的人脉很广，结交和认识的成功人士也不少，怎么做似乎已经心中有数。

    “于是，姑娘们就交换了意见，觉得这个贫穷的少女说得有道理，就把她给留了下来。现在我甘茂由于才德有限，被秦国赶出了函谷关，希望先生不要赶我走，我好为先生做些扫屋铺席的事情。您看我去齐国……”话说到这里，完全可以用一种期盼和忧郁的眼神看着苏代了。都是水贼，别使狗刨；都是老油子，别装童子鸡。话点到为止就好了。</p>

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