拾壹 甘茂的“封嘴”策略

    果攻宜阳，五月而不能拔也。樗里疾、公孙衍二人在，争之王，王将听之，召甘茂而告之。甘茂对曰：“息壤在彼。”王曰：“有之。”因悉起兵，复使甘茂攻之，遂拔宜阳。

    出自《战国策秦策?秦武王谓甘茂》

    上次我们已经提到了甘茂这个人，对他的计谋似乎还有点不屑。今天我们就来讲一下甘茂这位名将的策略与胆略。

    在秦国，如果想得到提升，除了生得好之外，大概最快捷的方法就是立下战功了。战功就意味着胜利，其实战争本身只是形式，最核心、最隐蔽的东西不外乎是——利益。

    甘茂在秦武王的时候是左丞相。他本是楚国人，后来至秦为官。秦武王第三年的一天，武王对甘茂说：“寡人想要秦国的车一直通到三川那个地方，与周王室相邻，爱卿你说，那样寡人的名声是不是就会彪炳千古？”

    大家不要以为秦武王是想兴修公路，贯彻“要致富，先修路”的原则，这无非是个好听的政治辞令，秦武王总不能说：“他娘的，老子想到洛阳去旅游，窥探周室的天下”，说“老子”的那是李云龙同志。

    甘茂自然知道老板秦武王的意思，而且对当时的地理知识也掌握得很好，一下子就找到了秦武王想要打谁，想要拉拢谁这个关键问题。

    于是，甘茂就主动请缨：“那就请大王派我出使魏国，我争取和魏国缔结盟约，一起讨伐韩国。”

    三川属韩国领地，当然要伐韩，怕魏国插手干预，自然要与魏国结盟。谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？这是个问题。

    秦武王派了自己的亲信向寿为副使跟甘茂一起出使魏国。帮忙还是监视，不好说。

    要说甘茂虽是个武将，但是口才也很剽悍，到了魏国就把魏王说服拿下。按说目的达到了，就得火速回秦国，挑个黄道吉日，点齐将兵，出兵伐韩，说走咱就走啊，但是甘茂有自己的考虑。

    甘茂把向寿喊来，对向寿说：“您回去跟大王说魏王已经同意结盟，不过希望大王不要伐韩。如果此事办妥，这次出使魏国的功劳就都是您的了。”向寿一看自己公费旅游不说，什么事情也没做，就是回去学个话，就有这么大的好处，自然乐颠颠地回去报告了。难道甘茂有什么私心吗？一个外来的人是不是可靠呢？

    武王听了报告，就到息壤这个地方迎接甘茂。其实也想问一个究竟。

    甘茂到了息壤，武王就问他其中的缘故，甘茂说：“我怕大王伐韩的诚意不够。”

    武王说：“我伐韩的热切都快赶上你对工资的企盼了，你说有没有诚意？”

    甘茂说：“有诚意。但是我怕有人会破坏你的诚意。”

    武王走近一步小声说：“告诉我是哪个鳖犊子？”随即对四周说，“你们都退下。”喝退随从，是两个人商量秘密的必须程序。

    甘茂并不着急说出是谁，而是讲了个故事：

    曾参的妈妈正在家哼着二人转纺线呢，有人慌慌张张地进来说：“快走吧，大事不好了，你儿子杀人了，警察都出动了，要抓他。”其实是有人跟曾参重名。

    老太太眼皮都没抬，今天又不是4月1日，跟老娘玩这个？无聊。

    继续哼哼，骈着腿纺线。

    过了一会儿，又来个人，说：“你儿子杀人了，唉，为了个寡妇，至于吗？你快跑吧。”

    老太太有点慌张了，但是没跑，不过已经开始假装纺线了。

    “我儿子不会杀人吧。”老太太心里犯嘀咕。

    过了一会儿，又来个人，说：“曾子杀人了……”话还没说完，老太太扔下梭子，踩着猪圈就翻墙跑了，那身手只有用古龙的笔法才能形容，还没看清人是怎么翻过去的，而此时人已经到了墙外，连贪吃的小猪都诧异地看着这位激发了小宇宙的老太太，佩服啊。

    大王试想，谎话流言说上三遍就会让母亲失去对儿子的信任，何况曾子还是个贤人？我不如曾子之贤德，大王对我的信任也不会超过老母的信任。猜忌我的也不止三人，因为我是外乡人。是外来的，所以一旦樗里疾和公孙衍这两个小丑蹦出来说坏话，不但伐韩不成，还会放魏王鸽子，你以为魏王是鸽子王吗？

    秦王听了有理，于是又问到核心问题：“爱卿怎么知道这二人会说你的坏话？依据是什么？”

    是啊，你凭什么来说这些话呢？

    甘茂拿出军用地图，用红蓝铅笔作指挥棒，指给秦王看：“要打下三川，必须拿下宜阳。而宜阳这个地方是个大县，上党、南阳的钱粮囤积在这里已经很久了，名义上宜阳是个县，但是已经快赶上地级市了，而且军队精良，属于专门等着别人来进攻的主儿。我们行军千里去攻打，必然要啃一块硬骨头。战争最拖不起的就是时间，时间就意味着金钱。到那时，流言蜚语满天飞，估计大王就会扔下织布的梭子啊。”

    武王会意：“寡人绝不听信谗言，你尽管放手去干，要是你不放心，我就立个盟誓，要是反悔，我就是那个。”说着，用手指了指一只正在树下酣畅淋漓撒水的小狗。

    君臣二人立下了息壤之盟，甘茂也扫除了后顾之忧，取得了口头的免死金牌。要想迈出成功的腿，先要封住小人的嘴。至此，我们也就明白了甘茂为什么没有急着伐韩的原因了。

    其实职场上最郁闷的不也是你辛辛苦苦地去开发市场，眼看就要获利了，老板突然给你来一个釜底抽薪，要么撤销项目，要么另换他人吗？

    果然，秦国发兵进攻宜阳，血流成河，损失巨大，五个月也没有拿下宜阳。樗里疾和公孙衍就趁机说甘茂磨洋工，带兵不利，劝秦武王改变主意。武王召甘茂，甘茂就说：“息壤息壤，那只撒尿的小狗。”武王说：“是有这么回事。”于是调动所有兵马，协助甘茂，终于拿下宜阳。据说甘茂还首创了“战地股票”，自掏腰包，鼓励士兵冲锋陷阵。

    甘茂立了大功，却在秦国混得越来越不好，后来他终于下定决心离开秦国，并找到了当时著名的包装兼营销大师成功地完成了下岗再就业的过程。著名的包装兼营销大师是谁？甘茂又是怎样说服这位大师为自己谋划未来的？</p>

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