拾贰 包装与营销大师（2）

    甘茂的这番话里，以穷姑娘自比，唤起苏代的同情之心，以扫屋铺席作喻，勾起苏代的“借光”之意，这么好的买卖，为什么不做一笔？

    这番话比现代求人办事委婉好听得多。现在一般都是送礼，然后就虚假要命地客套，把人家祖宗八代七大姑八大姨都问候一遍，最后说求人办某某事，一点美感都没有。

    所以，苏代当即拍胸脯：“好的，让我苏代来试试劝说齐王重用您。”

    甘茂成功地把自己推销给了苏代这位包装与营销大师，可以说甘茂也是营销自己的大师。苏代认识的上层干部是不少，可是齐王又不是他的拜把子兄弟，也不是他的小舅子，那是随便就能说动的吗？更奇怪的是，苏代游说的第一站居然是甘茂的老东家秦国。苏代是故弄玄虚还是脑子进水？

    二

    最伟大的推销员会把斧头卖给美国总统，而我们的包装与营销大师苏代同志要卖的是一把“利斧”，一个值得炒作的能人。虽然甘茂没有姣好的面容，火辣的身材，也没有走光的记录，更没有《星光大道》的栽培，姥爷也不姓毕，但是甘茂是靠实力和头脑吃饭的，不是靠着脸蛋和青春。

    话说苏代向西入关去游说秦王。见了秦王，开门见山：“大王放走甘茂不是明智之举啊。”

    秦王心想，这么快就被“狗仔队”知道了？难得这几天不见那张老脸清静一下，估计标题是《三朝元老的出走：是为了事业还是女人？》，火辣劲爆。于是，秦王问道：“甘茂那个老东西我早就看着碍眼了，先生此言，是何道理啊？”

    苏代说：“大王知道甘茂最擅长什么吗？”

    秦王不假思索：“逼我发誓、讲故事，还老讲女人的故事。”语气里带着鄙视。

    苏代说：“大王此言差矣！甘茂是个有才能的人，绝对不是平庸之辈，他在贵国几朝都受到重用。此人最厉害的就是对山川地理的走势及险阻要冲的掌握。万一他利用齐国联合韩、魏，回过头来算计大王您，您想，您的一切几乎都在他的眼皮底下，知己知彼，对您来说是好事吗？”

    秦王有点冒汗了，后悔为什么要软裁员，放虎归山。当时就应该以“叛逃”的罪名把他抓起来。但是秦王很快就明白了，这苏代是来出主意的，无非想要点好处罢了。于是问道：“先生认为此事该如何处理？”

    苏代要的是营销的实现，要的是业内的声名鹊起。这件事办不成以后还怎么在营销界混啊？

    苏代微微笑了一下，秦王看他这是胸有成竹的表现，其实是计划即将实现的窃喜。

    苏代朗声回答：“依我之见，大王不如带上厚礼，以高官厚禄、金银珠宝引诱其回国。只要他回来，就把他软禁在槐谷，让他老死在那里。这样就是猛虎受困于笼中，他只有收起爪牙，又怎么能图谋秦国呢？”

    秦王拊掌称妙，连声叫好，于是封赐甘茂为上卿，派人带着相印到齐国迎接他。甘茂自是坚辞不受。

    说服秦王迎接甘茂只是营销策划的第一步，好戏还在后头。

    苏代又马不停蹄地到齐王那里游说。齐王也听说了甘茂在齐国，还被秦王封了大官，正在纳闷呢，手下的人也不太清楚咋回事。正好苏代来了。

    苏代对齐王说：“甘茂是个有才德的人啊！眼下秦国封他为上卿，令人捧着相印来请他回去。但是甘茂却深深感念大王的恩德而推辞不去，是因为他有一颗感恩的心啊！他愿意做大王的臣民。现在大王准备如何安置他呢？如果不加挽留，甘茂肯定将不再感激大王。以甘茂的才能，如果让他全权调度强秦的军队，那就是纵虎归山，那就难对付了。”甘茂不是在齐国暂时避难吗？跟齐王应该没有接触啊，怎会感激齐王的恩德呢？这是苏代给齐王准备的高帽子。关键是说出了甘茂对秦国的作用，激起了齐王“竞拍”的兴趣。有时候即便是一个从来没有男朋友的胖妹妹突然恋爱了，也会突然有几个人在心里后悔：我怎么就没追她呢？看着别人的东西都好，这是人的弱点，也是共性。

    齐王说：“先生说得有道理。”于是拜甘茂为上卿，让其留居于齐国。看到秦国开出的价码，齐国起码也得给一个相同甚至高于其的价码。至此，苏代的营销计划圆满完成。苏代先去秦国是为了让秦国先喊价，以炒作在齐国的甘茂，然后辗转齐国，启发齐王出价。欲擒故纵，自己没下任何本钱，就做成一笔买卖，可谓空手套白狼。妙！

    这样的例子后面还有。

    有这么个故事，是讲一个老人的儿子如何成为比尔的女婿，而且又可以当上世界银行副总裁的，版本很多，纯属杜撰，可能这个比较完整，就贴这里了。看官但且看过。

    杰克：我已经看好了一个女孩子，我要你娶她。

    儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

    杰克：但我说的这女孩可是比尔?盖茨的女儿哦！

    儿子：哇！那这样的话……

    在一个聚会中，杰克走向比尔?盖茨。

    杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

    比尔：我女儿还没想嫁人呢！

    杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁哦！

    比尔：哇！那这样的话……

    接着，杰克去见世界银行总裁。

    杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

    总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。

    杰克：但我说的这年轻人可是比尔?盖茨的女婿哦！

    总裁：哇！那这样的话……

    最后，杰克的儿子娶了比尔?盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

    且不要去计较故事真假，至少看过的人都希望自己有那么一个老子，简单的情节也合情合理，比尔可以更容易地获得银行贷款，银行则可以获得一个优质的客户，那么这个女婿是不是每个人都可以当呢？比尔不是傻子，世界银行的总裁更不是傻子，但问题是，无论，比尔要了这个女婿，还是世界银行多了那么个副总裁，都成了最大受益者，但是之前，我们所看之处，似乎都只是看到了，最大的赢家是杰克的儿子，但是头脑最厉害的是杰克。

    又或许，在职场里，你也可以适当地运用一下这些方法。炒作，也是一门艺术。</p>

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