财富的选择与放弃——选择最佳的致富之路（12）

    把对手扶起来，在许多人看来不合常理，但正是这种不合理中却蕴藏着许多商机，所以，如果你想要在商战中立于不败之地，不如突破常规思维，与对手实现双赢。这不仅是一种襟怀，更是一种智慧。

    学会打破一切常规

    做生意，有时候就需要一种敢做他人所不敢做的勇气与胆识。只有把自己的暂时的利益置于不顾，你才有可能最后获得别人所无法企及的财富。有时，甚至得冒牺牲自己的短期利益的危险。但也正是因勿人都能看出这种前景而不敢贸然投资，你才能独享这一创意的果实。

    美国有一个精明的商人，名叫麦克，总喜欢研究美国有关经商方面的法律，发现漏洞即随机大捞一笔，而这些法律依旁人看来毫无漏洞可言。

    一次，麦克在法国购买了l万副女式皮手套。按规定，这批货物在通过美国海关时要交纳高额关税。为了减少所交税额，麦克又开始冥思苦想新招术了。

    他把手套分两批，先把一批运回美国，另一批封存不动。先期运回的手套如期抵达，麦克却故意不去提货。按海关法律规定，逾期无主认领的货物就一拍卖，他的那批手套自然也难逃此运。拍卖之日，闻风前去购买手套的商人为驶少，麦克置身其中，不动声色，静观戏剧性变化的到来。当负责拍卖的人打开包装一看，不禁唏嘘不已：原来运来的手套尽管质量上堪称上乘，但都是左手手套，根本无法使用。这样的货物谁还会感兴趣！于是顿时冷场，只剩麦克一人还在场内站立，成为卖者唯一的一根救命稻草。接下来的事情自然是显而易见，麦克以唯一的投标人的身份，以极低的价格买走了所有的手套。

    按照常规，手套总是成双成对的，麦克却一反常规，以全部的左手手套来代替成双成对的手套，手段如此奇特，再机敏的海关职员也一瞒过。

    很快，麦克的第二批手套又到了海关。这次他不敢再如法炮制前一次的“拍卖”，恐怕引起海关的怀疑，而把一万只右手手套两两相配，去冒充一左一右的“正常”手套。结果此计成功，海关人员又一次被这种瞒天过海的妙招骗住，只收了麦克5000副手套的关税。这样，麦克只用一半的关税，外加拍卖时左手手套花去的一小笔费用，就成功地把1万副手到美国境内。

    无独有偶，米诺也是一个聪明的生意人，他的精明之处在于：一切从需要出发，不拘泥于常规。他从做小生意起家，后来创办了艾米兹公司。经过多年发展，艾米兹已成为挪威最大的百货公司之一。

    有一次，米诺阅读公司的财务报告，发现哈尔诺城那家分店经营业绩每况愈下，已接近亏损的底线。于是，他亲自来到哈尔诺城了解情况。原来，该分店对面不足一百米远的地方，新开张了一家大型百货公司，经营的品种齐全，价格低廉，而且招徕顾客的手段非常高明，分店无论在硬件还是软件方面都无法与之竞争。

    米诺召集分店职员，商讨突破困境的办法。有的人认为，应该扩大投资，跟那家百货公司比拼实力；有的人提出，应该改变经营品种，避免与那家百货公司竞争；还有人提出，干脆将分店迁到别的地方，重新开拓市场……

    米诺认为，职员们提出的方法虽然都有一定的合理性，但都是常规方法，效果如何，令人怀疑。比如，扩大投资，使分店规模达到那家百货公司的水准，风险太大，最后的结果必然是两败俱伤。因尉地的市场只有这么大，用不着两家超大型百货公司；改变经营品种，等于放弃以前的老顾客，损失是非常大的；迁址更是难以接受。假设迁到一个新地方后，那儿又办起一家大百货公司，难道再次迁址吗？作为一家成熟的公司，应该有能力适应变化，不到万不得已，不应放弃阵地。

    在这种左右为难的情况下，米诺灵活的大脑又发挥了作用，想出了一个超常规的办法：他发现，那家百货公司跟别的商店一样，营业时间是上午9时到晚上8时，于是，他调整分店的营业时间，将以前的“朝9晚8”改为上午6时至10时和下午3时至凌晨2时两段，跟那家百货公司基本错开，以满足喜欢早上或晚上购物的顾客需要。

    这一举措不仅扭转了分店惨淡经营的不利局面，而且让分店生意兴隆。因为上班族大多早出晚归，新的营业时间正好为他们提供了便利。而且，分店独特的营业时间在当地绝无仅有，这使它知名度大增，为拓展业务创造了有利条件，真可谓歪打正着。

    一鱼可以多吃

    有一个聪明的年轻人，从小就下定决心要闯出一番事业来，毕业之后在别人的公司做了几年事，学习到了一些经验，就决定自行创业。

    这个白手起家的年轻人并没有资金，只凭着一个灵活的头脑，居然就在短短几年之间涉猎电子原料业、电子产品业和食品业，建立了稳固的事业基础。

    他是怎么做到的？

    年轻人由朋友处获知有一个刚成立不久，制造收银机的厂商，为了市场销售问题正在发愁，于是他就去找这个老板。

    他对老板说：“如果你愿意向我购买电子原料，我就向你买一批收银机。”

    “好啊！没问题。”正为一堆库存发愁的老板欣然同意。

    接着他跑到一家正迅速扩张分店的超市连锁事业部，对该部门的经理说：“如果你愿意买我的收银机，我就向你长期购买饮料和矿泉水。”

    超市经理想了一想，长期购买饮料和矿泉水多么划算啊！于是点头说：“好！一言为定。”于是向年轻人购买了大批的收银机。

    年轻人又跑到一家有七八千工人的大型电子原料供应厂商，对部门经理说：“如果你让我在贵厂内设置饮料贩售，我就向你购买一批电子原料。”

    部门经理想了想，反正也不吃亏，于是也点头答应了。

    年轻人将饮料机不但设在电子原料厂，也设在收银机厂，长期贩售超市的饮料。他就这么成功了。

    在创意之中，有一种创意常被使用在商业上，可以说是最能卖钱的创意。这种创意是利用组合的方法，将商品功效提高。尤其是产品改良，更需要找着这种创意。曾经有位比利时商人，将指南针嵌入回教徒日常祈祷用的毯子，这个指南针永远指着回教的圣地麦加。于是，回教徒无论走到何地，都可以很正确地朝麦加方向祈祷。当然，这个点子为他赚进了大把钞票。

    在18年前，日本宝物玩具公司的一个新创意缔造了奇迹，光是在美国，半年之内就卖出了将近2000个，后来又畅销全世界，使得宝物公司跃升至数一数二的日本大企业。这是个什么样的创意呢？

    最初宝物公司推出了两种玩具，一种叫做“密克罗小人”，是被塑造为英雄式的玩偶；另外一种叫做“戴奥克龙”的玩具，是大型机器人。这两种玩具先后推出之后，销售平平。于是这个公司的研究人员，就动脑筋思考为什么这两种玩具卖得不如预期的好。最后，他们得到了一个结论，那就是功能只有一种，太过单调，所以满足不了孩子的好奇心。

    研究人员找着了方向，于是努力朝着多功能玩具的目标去思考。对啦！何不将两种玩具结合起来，另外再加上其他的功能呢？一年之后，多功能的新产品——康蒂克lp500，一种可以变成机器人，也可以变成汽车的英雄玩偶就诞生了。

    这个百玩不腻的玩具，陪着世界上许多孩子，度过了欢乐的童年。

    将不同的功能组合起来，是最常看见的创意运用。不管是三合一或是四合一，反正能够增加可用的功能就是好创意。就像吃鱼一样，一鱼三吃，甚至十吃，只要你能想得出来，而且资源够用，就能吸引人，有氧运动＋舞蹈＝有氧舞蹈；游泳＋芭蕾＝水上芭蕾；耳机＋收音机＝随身听，都是这种创意之下的产品。

    什么样的人最能够做出这种组合性的创意，就会赚取巨大的财富。</p>

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