财富的选择与放弃——选择最佳的致富之路（11）

    一个有独到眼光、聪慧头脑的人，一个不随大流、不人云亦云的人，一个敢于批判、敢于说“不”的人，一个大胆创新、超前思维的人，是最受机遇女神青睐的人。

    像富人那样思考

    在我们的生活中，很多人或许从外表上看去更像穷人，但却一副富人做派，实际上他们只能够排在富人之尾。因为这样他们就能以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。犹太人中富人众多，实际上就是由于他们具有富人的思维方式。这不是什么实用的技术，而是一种处世哲学。

    这世界上有钱人毕竟只是少数，穷人才是绝大多数。有钱人是依靠从绝大多数穷人（而不是富人）那里获得利益而积敛财富的。要想致富，首先要搞清楚一点：穷人才是财富的源泉。这里所说的穷人，一种指的是真正意义上的穷人，另一种是指包括有钱人在内的有潜在需求的顾客（在西方经济学中，把有钱人也列为穷人，是因为他手头没有这种东西而又有购买的需求，没有想要的东西便是贫穷）。富人顾客和穷人顾客之间的区别在于，前者追求的是高级物品、高质量的享受即奢侈品，而后者只要能满足基本生活需求即可，由此而产生了购买价格上的差异。但是无论是有钱的顾客还是贫穷的顾客，有一点需求是相同的，那就是都想以付出最小的代价获取最大的经济利益。

    了解普通老百姓的需求，抢占了市场的先机，就可以由此发展出自己的事业。

    欧洲著名的银行家罗柴尔德由开旧工具店起步；李嘉诚开办的长江实业最初只是靠卖塑料花起家；肯德基连锁店最初由一家小小的快餐店发家；美国石油大亨哈默靠在啤酒中添加药用生姜液制造姜汁啤酒发家，此后啤酒步入国际市场；日本浅野建筑的创始人浅野总一郎靠在神田卖水起家，他现在就任东京证券交易所的董事长。

    这些人都有一个共同点，就是他们掌握了那种虽然利润不大，却能细水长流的商机。基于这样的观点去重新审视商业活动，就有机会改变思维方式，创造出新的观念。

    在“奇”字上下功夫

    成功者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”字上下功夫，拿出出奇的经营招数，赢得出奇的效果。

    对于一个成功者来说，通够断发明创造，改进技术和开发新产品等方法来竞争主动权，要想别人所没想，做别人所未做的事。“奇”的行动是别人未料到的行动，“奇”的计谋是别人还未意识到的计谋。

    亨利?兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成。他向女儿做说明的同时，内心却问自己说：“等等，难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗？”对摄影稍有常识的人，听他的想法后都异口同声地说：“哪儿会有可能。”并列举一打的理由说：“这简直是一个异想天开的梦。”但他却没有因受此批评而退缩，于是他告诉女儿的话就成为一种契机。最后，他终于不畏艰难地完成了“拍立得相机”。这种相机的作用完全依照女儿的希望，因而，兰德企业就此诞生了。

    “拍立得”相机正式投产后，发明者应如何宣传和推销这种新式相机呢？经过慎重考虑，兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉?布茨。布茨一见“拍立得”顿生好感，欣然受命担任专门负责营销的经理。

    迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年来此休假的旅客成千上万。精明的布茨认为这里是理想的“拍立得”相机推销场所，他专门雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎，在海滨浴场游泳时假装不慎落水，然后再由特意安排的救生员将其救起，惊心动魄的场面引来了许多围观的游客，这时，“拍立得”相机立刻大显身手，眨眼工夫，一张张记录当时精采场面的抢拍照片展现在人们面前，令观者惊讶不已，推销员便趁机推销这种相机，就这样，“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全国，成了市场的热门商品，畅销不衰。公司因此生意兴隆，名声大振。

    在北方某大城市里，电器业的竞争可以说是白热化，在一轮轮残酷的竞争后，赵、王两大商家脱颖而出，他们成了势均力敌的竞争对手。

    这一年，赵为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营方式，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店，但由于实际操作中有所失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降。

    这时，许多业内外人士纷纷提醒王——这是主动出击，一举彻底击败对手赵，进而独占该市电器市场的最好商饥。

    王却一笑置之，始终不曾采纳众人提出的种种妙策。

    在赵最危难的时机，王出人意料地主动援助，拆借资金帮助赵涉险过关。最终，使赵的经营状况日趋转好，给王的经营施加着压力，迫使王时刻面对这一强有力的竞争对手。

    有很多人曾埋怨王的心慈手软，说他是养虎为患。可王却没有丝毫后悔之意，只是殚精竭虑，四处招纳人才，并以多种方式调动手下人拼搏进取，一刻不敢懈怠。就这样，王和赵在激烈的市场竞争中，既是朋友又是对手，彼此绞尽脑汁地较量，公平地竞争。多年后，王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。</p>

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