财富的选择与放弃——选择最佳的致富之路（10）

    独树一帜才能立于不败之地

    在生意场上，标新立异，独树一帜，常常是吸引顾客的好创意。如果在吸引顾客的同时，加强“内功”的修炼，切实提高产品和服务质量，你就可以立于不败之地。

    长沙一家酒店挤在灯红酒绿众多饭庄之间，酒店老板想把它装修成“超级饭店”，或做些特色佳肴，都因资本不足而不能遂愿。眼看生意清淡难以维持，老板急得跳脚。这时，请来一位专家咨询，专家设计了一条这样的广告：本酒店卖最差的食品，由最差的厨师烹调。这条一反常规的逆反型广告一出，引起了强烈的轰动效应，顾客在先尝“最差食品”和先看“最差厨师”的心理驱使下，蜂拥而至。从此，这家酒店生意日渐兴隆。

    在今天不管你生产何种产品，都在一只无形的手的操作下，这只无形的手就是市场竞争。所以你的产品都要根据市场的变化而变化，而不是以自己的主观意愿而转移。这样才能使产品畅销，企业兴旺。

    某厂家生产的一种烟灰缸口大、底浅，质地优良，造型美观，很受国内外顾客青睐。可是不久，一般家庭普遍用上了壁挂电扇，电扇一吹，满屋都是烟灰，消费者都有受不了的感觉。于是，这种烟灰缸遭到了冷落。

    厂家经过调查知道原委以后，马上重新设计，将原来口大、底浅的造型改成口小、肚大、底深的新造型。经过试销，用户又爱不释手了。

    以后几年，随着生活水平的提高，电风扇改成了空调机，家庭主妇普遍感到这种口小、底深的烟灰缸不便清洗，于是销量又开始下跌。厂家根据消费者需求的变化，对产品再一次进行改进，改成口大、底浅、且带盖可漏烟灰，并有各种动物造型，不怕吹，好清洗，还美观的烟灰缸，又重新占领了市场。

    面对激烈的市场竞争，宁让利不让市，是难以在市场立足的。如果努力创新，巧用人们的好奇心理和风俗习惯，则往往能抠新的市场。

    创新思维  开发财商

    每个人都具有正常的思维能力和思维形式模式，但一般的思维不一定能产生创造力。创新思维与一般思维尤其是逻辑思维大不相同。

    创新思维指的是开拓、认识新领域的一种思维，简单地说，创新思维就是指有创见的思维，是人们在已有经验的基础上，从某些事实中更深一层地找出新点子，寻求新答案的思维。

    创新思维是潜伏在你头脑中的金矿，它绝不是什么天才之类的独特力量和神秘天赋。创新思维运用于你的头脑，可以顺利解决大到宏伟的计划，小到日常纠纷中的难题。

    那么，什么是创新思维？举个例子，一个艺人举着一块价值9美元的铜板叫卖：价值28万美元。人们不了解，就问他怎么回事。他解释说：“这块价值9美元的铜板，如果制成门柄，价值就增为2l美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元；如果制成纪念牌，价值就应该达到28万美元。”他的创意打动了华尔街的一位金融家，结果，那个铜板最终制成了一尊优美的胸像——一位成功人士的纪念像，最终价值为30万美元。从9美元到30万美元，这就是高财商人的创新思维。

    一个人从小学到大学接受的基本上是逻辑思维。逻辑思维是在现有知识、经验之内的思维活动，虽然有时候它可以促使一些发现、发明，但是，它们一般都拘泥于已学过的知识，只是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，从中得出一些结论。

    而创新思维与逻辑思维相比，不同点主要在于它具有新颖性、独创性及突破逻辑思维的前卫性。创新思维在很大程度上是以直观、猜测和想象为基础而进行的一种思维活动，光凭逻辑思维是不能使一个人产生新思想的。有人说：“对科学行动与积累进行逻辑分析实在是科学发展的一大障碍；科学家越推崇逻辑，他们推理的科学价值就越低，这样说是绝对不过分的。逻辑学所关心的是正确性与确实性，与创新思维完全无关。”这些论述虽有一些局限性，但却进一步说明创新思维与逻辑思维是不同的。

    创新思维，既超越，又超前，比别人先看到，比别人先走到前面去。如小超人李泽楷的大创意——用“数码港”的概念来包装房地产，给房地产注入高科技的色彩，使他能够创造出一天收入300亿港元的神话。当香港八大地产商在指责李泽楷独占了这等好事的同时，有没有想到为什么自己不早点有这样绝妙的构思呢？李泽楷就是一个创新思维很强的人，他勤于思考公司的发展前景，能在别人之前想到过人的主意。如果等到别人都想到了，那么就不可能先人一步、抢占先机了，创新思维的“新”也就无从谈起了。

    当代世界首富比尔?盖茨曾就读于哈佛大学，拥有一个开放的头脑，这也正是造就他的成功和财富的内在特质之一。

    能说明这一点的最好例证就是微软公司在互联网时代的战略转型。早在1993年，比尔?盖茨就以70亿美元的个人财富荣登《福布斯》世界富豪排行榜首位。到1995年时，微软公司更是以操作系统和软件雄霸个人电脑市场。但当时比尔?盖茨几乎犯了一个致命的错误，那就是他没有及时地意识到互联网的引入将使整个信息技术产业和全球经济发生根本性的革命。然而由于他随时保持对周围世界的敏感性，并及时地听取别人的意见，使他改变了看法，全面调整了微软的战略。</p>

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