第十二章 嘴里有金，宁默勿多（7）

    这位青年后来被国王任命为地方官。赴任之前，他特地去向老师拜别。

    老师说：“地方官不容易当，你要小心谨慎为好。”

    青年说：“老师放心，我准备了高帽一百顶，逢人便送一项，这样，恐怕不会有什么问题。”

    老师听了很生气，当场训斥他：“从政为官，不可搞邪门歪道，哪有像你这样办事的？”

    青年说：“老师这话很对，不过当今这个世界上，像老师这样不喜欢戴高帽的能有几个？”

    老师听了，转怒为喜，点点头说：“你这一句话倒也说得很对！”

    青年从老师那里辞别出来后，笑着对人说：“我的一百顶高帽，如今只剩下九十九顶了！”

    好听的话，有谁不愿意听呢？古代如此，现代也如此；别人如此，我们自己也如此。

    无论大人物或小人物，没有人会不为真正的赞赏所激动的。耶鲁大学已故英文著名教授费尔普说：“有一个很热的夏天，我到火车上拥挤的餐车中去吃饭。当侍役把菜单递给我的时候，我对他说：‘在厨房中的那些伙计们，今天一定很受罪了！’那个侍役很惊异地望着我说：‘人们到这来，几乎都埋怨服侍不周到，饭菜做得不好，或抱怨天气太热。在近20年中，你是第一个对厨房中的厨师表示同情和赞美的人！’”

    赞美总是给人以力量，所以，诚恳是重要的，它会带给人惊喜的效果。一个人在劳累一整天后回家了，远远地望到子女们倚窗探望的脸，进到家里又看到妻子挂着欢笑的脸，这是无言的赞美，内心真挚情感的表露，他会为此而感到欣慰，而精神上那种疲倦也会一下子就消失了。

    人们通常把当面说奉承话叫做“戴高帽”。当然，对于戴“高帽子”必须掌握好一定的度，而且要用辩证的眼光看。既要善于适度地利用戴“高帽子”赢得他人的赞赏和喜爱，也要避免陷入阿谀奉承、一味溜须拍马的露骨境地；既要善于给别人戴“高帽子”，也要善于鉴别人家给自己送的“高帽子”，尤其要提防被别有用心的人所利用。

    言出似箭，慎言远祸

    慎于言，少于祸

    大多的灾祸是从自己的言谈中招来的，中国有句俗话说：“言多必失。”说的多了，言语中就自然而然地会暴露出许多问题。例如你对事物的态度，你对事态发展的看法，你今后的打算等等，会从言语中流露出来，被你的对手所利用，从而制定出相应的策略来战胜你，而且，你的话多了，其中自然会涉及到其他人。

    由于所处的环境不同，人的心理感受不同。而同一句话由于地点不同、语气不同，所表达的情感也不尽相同，别人在传话的过程中也难免会加入他个人的主观理解，等到你谈的内容被谈话对象听到时，可能已经大相径庭，势必造成误解、隔阂，进而形成仇恨。

    另外，人处在不同的状态下，讲话的心情不同，话的内容也会不同。心情愉快的时候，看事看人也许比较符合自己的心思，故而赞誉之言可能会多；有时心情不愉快，讲起话来不免会愤世嫉俗，讲出许多过头的话，招来很多麻烦。

    在中国曾有所谓“逆鳞”一语。龙的喉部之下，约直径一尺的部位上有“逆鳞”，全身只有这个部位的鳞是相反生长的，谁如果不小心触摸到这一“逆鳞”，必会被激怒的龙所杀。因此，即使对再驯良的龙，也不可掉以轻心。

    我们可以由此得知，无论人格多高尚多伟大的人，身上都有“逆鳞”存在。只要我们不触及对方的“逆鳞”，就不会惹祸上身，就能平步青云。所谓的“逆鳞”就是我所说的“痛处”，也就是缺点、自卑感，在人际关系上，我们有必要事先研究，找出对方“逆鳞”所在位置，以免有所冒犯。

    言多者必有所误，所误必有所失。为人处世，不可言多。察言观色巧说话

    俗话说：“出门观天色，进门看脸色。”观天色，可推知阴晴雨雪，携带行具，以免受日晒雨淋；看脸色，便可知其心意，投其所好。

    古代一位财主中年得子，非常高兴，摆了酒席宴请亲朋好友。亲戚朋友见了小孩都拣好听的话说，有的说这孩子大富大贵，将来一定会做官；有的说这小孩一脸福相，将来一定家业兴旺。财主听了心里喜滋滋的。偏偏这时一个人说：“这孩子将来一定会死。”此话一出，财主的好心情没有了，酒席草草结束。

    此人所讲的确是真话，因为生老病死，谁也逃脱不了，但他不掌握财主的心理需求，冒冒失失讲出这句话，让人又气又恼。

    这个人乱讲话，只不过得罪了财主，顶多财主以后不再宴请他，这也没什么大不了，可有的时候，如果你说话不注意投其所好，不会看脸色，你可能就会前程尽毁。

    与上相反，如果遇到一些让自己懊恼、烦闷的事，这时别人若能投其所好说上几句宽解的话，你的不快自然就没了。

    一次，解缙与朱元璋在金水河钓鱼，整整一个上午一无所获。朱元璋十分懊丧，便命解缙写诗记之。没钓到鱼已是够扫兴了，这诗怎么写？解缙不愧为才子，稍加思索，立刻信口念道：“数尽纶丝入水中，金钩抛去永无踪。凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。”朱元璋一听，龙颜大悦。

    说话之前要养成察言观色的习惯。常言道：人好水也甜，花好月也圆。人在高兴时，看见高楼大厦也会想到“凝固的音乐”，而在烦恼时，即使欣赏“田园交响曲”也会觉得是噪声。情绪好，容易体谅人，乐于礼让、关心和帮助他人，也愿意与人攀谈，接受别人的邀请，正所谓“人逢喜事精神爽”。</p>

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