第14章 财富资本——成就百万富婆的金科玉律（7）

    4.学会做出重大决定。随时准备做出事关今后商业活动命运的决定。

    5.必须学会运作切合实际的商务计划，核算是亏损还是盈利。

    6.聘请专业人员加盟。在正式开始前，聘请有经验的律师和会计。

    7.从小事做起，不购买多余的东西。

    8.如果你在家里进行商务活动，让客户知道你的办公时间和休息时间。

    9.如果遇到竞争，不要害怕，先搞清竞争者有多大优势，市场是否饱和，能做哪些对手无法做的事情。

    10.千方百计宣传你的商品。

    11.学会管理钱财。要学会分析银行账目，懂得贷款的作用。

    此外女性经商在检验其决策是否正确时要注意以下几点：

    1.你的选择是否符合市场需求？

    2.你是否能保证商品的生产，如果市场需求大于供应，你将如何？

    3.你的商品在质量、种类、价格等方面是否有竞争力？

    4.你是否知道谁将是你的订货人和消费者，他们住在哪里？

    ■ 成为富婆要突破的三大障碍

    虽然现代社会讲究男女平等，但由于女性思维方式与男性有所区别，女性在经商方面，有时会有些思维局限。因此，女性经商要注意突破自己的思维定势。有关专家总结女性经商要突破的三大障碍，让我们来看一看：

    1.没有明确的金钱观念

    观念对人的行为具有控制能力，对金钱观念模糊不清，是大多数人未能致富的基本原因。他们究竟在利用何种方法赚钱，以多少钱维持正常的生活水准，以及金钱代表的具体意义等方面一直混淆不清。金钱可以给我们带来自由、舒畅，过上我们喜爱的生活，获得我们喜爱的一切，做我们想做的任何事情。但是与此同时，我们看到，想获取金钱需做出极大的努力、牺牲，需要付出更多的时间及汗水。

    为此我们又觉得努力创富是困难、痛苦和不值得的。这诸多问题并不仅仅发生在自己身上，有时也会涉及到别人，例如，当别人发了大财时，尤其当她是个女人时，我们就难免不会去猜测她是否手段非法。当你对别人手中的钱有想法时，就会在潜意识里告诉自己，钱财多了会毁坏自己。一味地对他人成功存在厌恶心理，下意识中你面对自己所追求的钱财就会产生畏惧不前的念头。

    2.过分相信专家

    无法致富的第二个常见理由，在于许多人认为金钱的获取是太困难而且复杂的事情，所以赚钱之事应交付专家去实施。让专家替我们赚钱当然是件好事，有可取之处，但是找专家之前至少要考虑一下会产生何种结果。专家也未必就只赢不输，专家输了我们能否接受呢？

    最好的方法是自己亲身去了解和把握赚钱的方法，此时命运就会掌握在自己的手中。我们只要了解自己的智商、能力、身体和情绪的起伏情况，就能据此来灵活控制自己的命运。我们要去认识和掌握赚钱之道，不能被复杂的困难所吓倒并退缩。你只要掌握了其中的基本道理，如何理财就成为一件简单的事情了。

    3.有限观念的影响

    无法获取财富的第三个原因，在于有限观念的影响，从而给自己带来了极大的压力。时下许多人都相信世界是有限的，诸如土地有限、原料有限、住所有限、时间与机遇有限等等。在此观念支配下，你会以为，有人赢就必会有人输，在观念上就免不了将人生当成赌博和争夺。倘若你也持有此种观念，那么你致富的方式只能仿效本世纪初的经济掠夺了，自己尽可能地独霸市场，只将10％的利润分给他人，其余的利润则全摄取于自己的口袋。

    有位叫鲍勃?皮埃尔泽的经济专家，写过一本名叫《金钱无穷》的书，在书中他指出，我们生存的环境是一个资源充足丰富的好地方，资源的充足与否关键在于科技的发展程度，某些事实已经证明，资源的贮藏量是相当惊人的。

    鲍勃说，真正的财富应该来自他所谓的“炼金术”。这种“经济炼金术”指的是能将无价值的东西变换为有价值，甚至是重大价值的东西。想要致富的人们，从某种意义上说，是名副其实的现代炼金术者，他们通晓将平常的东西变成贵重的物品的方法，从而在经济上获取最大的转换利益。财富的根源在于人如何使用大脑。

    现代炼金术一直是当今世界上许多富豪的致富秘诀，这些人中有比尔?盖茨、罗斯?裴洛、山姆?盛顿和斯蒂劳、夏伯斯等等，他们都通晓应用何种办法将未显露出的价值创造出显赫的利益。

    ■ 谈判桌上的较量技巧

    女人在办事的谈判中，切勿头脑简单，心直口快，待人过于率真，把自己的什么情况和打算都向别人和盘托出。那样的话你很可能会把事情办砸，在讨价还价的较量中败下阵来。因此，首先不要让对手了解你的想法，清楚你的弱点，如此才能使自己立于不败之地。然后找到对手的弱点，攻而胜之。

    下面的一些技巧，不妨一试：

    1.给自己留些余地。提出比预期目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标订得高，收获便比较多。

    2.装得小气一点，让步要慢，并且还带点勉强的样子。让步获胜的协议对你有利，因为这可显示你的热忱。

    3.不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说：“如果是由我做主的话……但是我不能决定……”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。</p>

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