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    女人幸福的资本: 第14章 财富资本——成就百万富婆的金科玉律(6)

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        第14章 财富资本——成就百万富婆的金科玉律(6)

        曾有一家公司付玫琳凯2万美元的年薪,聘他做国内培训主任,但她实际所做的事(全国销售经理的工作)得到的薪水远低于该项工作应得到的报酬。有一次,玫琳凯被要求带一位男士出差并一路培训他,在培训了6个月以后,那位男士回到了达拉斯,坐在了本应属于她的办公室里,拿着比她高一倍的薪水!这种事不只一次发生在她身上。公司告诉她,这些男士需要养家,所以理应挣得更多。这更让玫琳凯感到气愤:“我同样需要养家呀!”那时候,在男人经营的公司里,女人的建议几乎得不到尊重。每当她提出一个很好的营销计划,总是被这样一句话无理驳回:“玫琳凯,你真是妇人之见!”

        那时,“妇人之见”意味着你的思维在某些地方有问题,这在现在似乎很难相信。在那个时代,女人曾经是二等公民,并被强迫着去相信这种荒唐事实。而现在,我们很清楚地知道,女人的思维的确和男人不同,但这种差异决不会让女人的思维比男人的差或者与男人无法比较。其实,妇人之见在某些时候更是一个极好的优点。

        在经历那么多的不平等后,玫琳凯愤而辞职,并开始创办自己的化妆品公司。玫琳凯认为,公司能得到这样的发展,是因为它采用了一些能满足职业女人需求的运作方式,而其他任何一家公司都未曾尝试过那样做。玫琳凯让每一位女性都懂得发挥自己最大的能力,去做力所能及的任何事!

        现在全球大约有一半以上的女人加入了劳动大军,而这个数字还在不断地上升中。现在女人们比过去受到了更好的教育,在许多国家的本科院校中,女生的数目也已超过男生,在研究生院男女比例也几乎相等。因此,女人能顶半边天的说法真正实现起来。

        现在,许多外出工作的女性比历史上任何时代的女性更有趣味,她们是更好的妻子、更好的母亲、更好的朋友,而且她们更有知识。

        女性没理由不在商界获得成功。她所需要的一切就是:直觉、远见、产品知识、市场知识、勇气、清晰的判断、执著的个性和一台电脑。

        女性是上帝的杰作——好好地利用上帝所赋予女性的优势去创造属于自己的成功。

        ■ 经商,女性比男人更有优势

        “天生我材必有用”,生活中的每一位女人都有自己的强项,只要善于挖掘自身的优势,就能找到属于自己的那片天空。

        有研究发现,如果不是由于妇女承担着过多的家务劳动的话,在赚钱方面,女人比男人有着更多的优势,这一点已经被社会心理学家所确认。据研究人员们分析说,女性在经商赚钱方面相对于男性有六大优势:

        1.女性在语言表达和词汇积累方面比男性强。一般女性都比男性口齿伶俐,而这正是生意人必备的条件之一。

        2.女性在听觉、色彩、声音等方面的敏感度比男性高40%左右。在竞争激烈、信息多变的生意场上,这也是成功者必须具备的良好素质之一。

        3.相比之下,女性比男性更富于坚持性。比如在同样情况下对某一件事情,女人很难改变自己的观点。男性则相反,很容易放弃自己原先的想法。这说明,女性更接近于现代企业家的良好素质要求。

        4.女性发散思维能力优于男性。她们对某件事进行思维判断时,常常会设想出多种结果,而男性则习惯于沿袭一种思路想下去。发散思维能力,恰恰是新产品开发、企业形象设计等方面所要求的。

        5.女人的直觉能力比男人准确。女人似乎有一种先天赋予的特性,她们对某些事、某个人常常不用逻辑推理,单凭直觉就能准确看透,而男性在这方面则望尘莫及,这就为女性在生意场中及时捕捉机遇提供了有利条件。。

        6.女性比男性有更大的忍耐性。同样情况下,遇同一问题,女性往往耐心很大,而男性则常常急不可待。生意人没有耐心是很难做好生意的。

        有一位女性经理,更善于利用女性的优势。她虽然性格开朗,但不失温柔。她是一个谈判高手,在每次业务谈判中都能使对方让步,原因就是她会巧妙地运用女性的细致和柔情。

        一次,在与一个客户谈判中,对方态度坚决,不愿让步,女经理并不急着争论,依然态度温和,把客户安排、照顾得很好。在客户吃饭时,客户西服上的一粒纽扣掉了,她找来了针线,帮助一针一针地缝好,还把其他的纽扣也都加固了。结果,这个客户做出了让步。

        女性朋友们,是不是有了更多的自信呢?那就充分发挥你的优势,去创造财富吧!你,不仅仅只是一个好女人,你还可以是个好商人。

        ■ 女性经商的注意事项

        心理学家和社会学家指出,女性具备经商所必需的特殊素质、许多品质,男子很少或根本不具有。女性的优越天性指创造性、道德价值观,包括诚实、纯洁、忠诚、可靠、热情和忍耐等,还有吸引力。在女性的众多优点中,最重要的是直觉。直觉有助于准确做出决定,搞清对方,评估从商前景。女性追求家庭舒适、安宁、繁荣的本能也会反映到生意场上。对从事经商的女企业家,专家有以下几点建议:

        1.要先研究干什么,是办咨询、开事务所,还是直接进入商界。你要学会从外行到内行。

        2.确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。

        3.要有充分的准备去干没干过的活儿。</p>

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