第14章 财富资本——成就百万富婆的金科玉律（6）

    曾有一家公司付玫琳凯2万美元的年薪，聘他做国内培训主任，但她实际所做的事（全国销售经理的工作）得到的薪水远低于该项工作应得到的报酬。有一次，玫琳凯被要求带一位男士出差并一路培训他，在培训了6个月以后，那位男士回到了达拉斯，坐在了本应属于她的办公室里，拿着比她高一倍的薪水！这种事不只一次发生在她身上。公司告诉她，这些男士需要养家，所以理应挣得更多。这更让玫琳凯感到气愤：“我同样需要养家呀！”那时候，在男人经营的公司里，女人的建议几乎得不到尊重。每当她提出一个很好的营销计划，总是被这样一句话无理驳回：“玫琳凯，你真是妇人之见！”

    那时，“妇人之见”意味着你的思维在某些地方有问题，这在现在似乎很难相信。在那个时代，女人曾经是二等公民，并被强迫着去相信这种荒唐事实。而现在，我们很清楚地知道，女人的思维的确和男人不同，但这种差异决不会让女人的思维比男人的差或者与男人无法比较。其实，妇人之见在某些时候更是一个极好的优点。

    在经历那么多的不平等后，玫琳凯愤而辞职，并开始创办自己的化妆品公司。玫琳凯认为，公司能得到这样的发展，是因为它采用了一些能满足职业女人需求的运作方式，而其他任何一家公司都未曾尝试过那样做。玫琳凯让每一位女性都懂得发挥自己最大的能力，去做力所能及的任何事！

    现在全球大约有一半以上的女人加入了劳动大军，而这个数字还在不断地上升中。现在女人们比过去受到了更好的教育，在许多国家的本科院校中，女生的数目也已超过男生，在研究生院男女比例也几乎相等。因此，女人能顶半边天的说法真正实现起来。

    现在，许多外出工作的女性比历史上任何时代的女性更有趣味，她们是更好的妻子、更好的母亲、更好的朋友，而且她们更有知识。

    女性没理由不在商界获得成功。她所需要的一切就是：直觉、远见、产品知识、市场知识、勇气、清晰的判断、执著的个性和一台电脑。

    女性是上帝的杰作——好好地利用上帝所赋予女性的优势去创造属于自己的成功。

    ■ 经商，女性比男人更有优势

    “天生我材必有用”，生活中的每一位女人都有自己的强项，只要善于挖掘自身的优势，就能找到属于自己的那片天空。

    有研究发现，如果不是由于妇女承担着过多的家务劳动的话，在赚钱方面，女人比男人有着更多的优势，这一点已经被社会心理学家所确认。据研究人员们分析说，女性在经商赚钱方面相对于男性有六大优势：

    1．女性在语言表达和词汇积累方面比男性强。一般女性都比男性口齿伶俐，而这正是生意人必备的条件之一。

    2．女性在听觉、色彩、声音等方面的敏感度比男性高40％左右。在竞争激烈、信息多变的生意场上，这也是成功者必须具备的良好素质之一。

    3．相比之下，女性比男性更富于坚持性。比如在同样情况下对某一件事情，女人很难改变自己的观点。男性则相反，很容易放弃自己原先的想法。这说明，女性更接近于现代企业家的良好素质要求。

    4．女性发散思维能力优于男性。她们对某件事进行思维判断时，常常会设想出多种结果，而男性则习惯于沿袭一种思路想下去。发散思维能力，恰恰是新产品开发、企业形象设计等方面所要求的。

    5．女人的直觉能力比男人准确。女人似乎有一种先天赋予的特性，她们对某些事、某个人常常不用逻辑推理，单凭直觉就能准确看透，而男性在这方面则望尘莫及，这就为女性在生意场中及时捕捉机遇提供了有利条件。。

    6．女性比男性有更大的忍耐性。同样情况下，遇同一问题，女性往往耐心很大，而男性则常常急不可待。生意人没有耐心是很难做好生意的。

    有一位女性经理，更善于利用女性的优势。她虽然性格开朗，但不失温柔。她是一个谈判高手，在每次业务谈判中都能使对方让步，原因就是她会巧妙地运用女性的细致和柔情。

    一次，在与一个客户谈判中，对方态度坚决，不愿让步，女经理并不急着争论，依然态度温和，把客户安排、照顾得很好。在客户吃饭时，客户西服上的一粒纽扣掉了，她找来了针线，帮助一针一针地缝好，还把其他的纽扣也都加固了。结果，这个客户做出了让步。

    女性朋友们，是不是有了更多的自信呢？那就充分发挥你的优势，去创造财富吧！你，不仅仅只是一个好女人，你还可以是个好商人。

    ■ 女性经商的注意事项

    心理学家和社会学家指出，女性具备经商所必需的特殊素质、许多品质，男子很少或根本不具有。女性的优越天性指创造性、道德价值观，包括诚实、纯洁、忠诚、可靠、热情和忍耐等，还有吸引力。在女性的众多优点中，最重要的是直觉。直觉有助于准确做出决定，搞清对方，评估从商前景。女性追求家庭舒适、安宁、繁荣的本能也会反映到生意场上。对从事经商的女企业家，专家有以下几点建议：

    1.要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。你要学会从外行到内行。

    2.确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。

    3.要有充分的准备去干没干过的活儿。</p>

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