第14章 财富资本——成就百万富婆的金科玉律（8）

    4.不要亮出底牌。对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。

    5.运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造一种竞争的姿态。

    6.伺机喊“暂停”。如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

    7.当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。

    8.出其不意。在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气、或戏剧性的突然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。

    9.采取“兵临城下”的大胆做法。对对手大胆地威逼，看对方怎么反应。这一招虽然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改合同，或是重新谈判。

    10.运用“预算战略”。比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负因而让步。

    11.聚沙成塔，小利也是利，纵使是对方小小的让步，也值得你争取。在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。

    12.要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。

    13.不要逼得对方走投无路，总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。

    规划自己的钱途

    金钱并非万能，这句话的确不错。但是，要是我们知道如何聪明地处理我们的金钱，就可以带给我们的家庭更多的安宁、幸福和快乐，使自己变成理财高手，合理安排赚回来的收入。要想生话幸福，就必须学会这种快乐生话的艺术：一种能使生话方式变得最有价值——充分利用每一件东西的艺术，一种从生话中获取最高的快乐并由此达到人生最高境界的一门艺术。

    ■ 女性如何进行投资

    许多女性一想到把剩余的钱拿去做投资，就不知如何是好。大多数的妇女因为必须常常精打细算，所以非常了解金钱的价值，家务上的预算更使妇女了解金钱的可贵。话虽如此，妇女还是很怕决定投资或财务上的事务。由于男人在商业上的行为，使妇女误以为投资是很复杂的事。其实，赚钱很简单，不比别的事复杂。决定投资事宜之前，先找出相关的事实与选择，配合可靠的会计师或财务专家，或与其他人讨论她们的财务规划。此外，阅读书报上的财务资讯也是很重要的。

    1.买自己的房子

    如果你卖了原来的住房，最好在你卖房子的同时再买一幢房子，拥有自己的资产能使你感到安全、稳定。买房子是一种投资，房地产过一段时间总是会涨一点的。买个好地点，事前做好市场调查是必要的，然而价钱不要超过自己所能负担的范围。如果你把自己的需求拿给几家中介公司，你就可以找到合意而又付得起钱的房子。这也许是你第一次一个人处理自己资产买卖的事，你大可从中学习。下面就是一位女性通过房地产买卖致富的经历：

    佳?桑玛士，一个年薪原来不到三万美金的教师，发现投资房地产并非高薪所得者的专利，她既非会计师，对房地产也一无所知，但目前，她在房地产上的资产总值已超过百万。当然，你也可以办到。根据佳的做法，中收入者可以利用出租房地产的投资，在10年内赚进百万。关键在于将房地产投资视为长期投资，也可视为顺应潮流的退休金制度。

    步骤包括利用有效率的贷款、二次贷款等等方式，来创造一种长期的投资。只要你拥有自己的家，就可以运用这种贷款方式创造财富。即使你的家只是小小一个单位，你也可以利用它来购买另一个出租用的房地产。不管是已婚或未婚妇女，都可使用这种方法创造未来。

    2.抵押

    设定抵押应该多比较，选择能迅速偿还贷款的项目。如果你能自由偿还本金，则可省下很多利息。多找几家银行比较他们的抵押方式与利率。

    3.开创事业

    你可以把开创自己的事业作为后盾，而且也能创造周转金。当你决定做什么之后，就要做计划，并拿给财务顾问与银行经理过目。投入资金之前务必先做市场调查，且必须确认你的点子是可行的。要与银行经理发展生意关系，与他分享你的财务状况及对未来的展望，因为这些过程务必有他的配合才行。尽可能别用自己的住家做担保，待你的生意上轨道之后，仍须与银行经理保持密切联系，别忘了把你每个月的最新情况提供给他。

    4.储蓄策略

    永远保留一些钱为急用经费。不管你赚多少，永远存一点起来。最好是存下10％的利润，先把该存的存起来，然后才付账单。储蓄以定存为宜，利息收入再投入储蓄本金。你可以利用一点一滴累积的储蓄，作为紧急之用或用于特殊场合。</p>

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