第二章 扬其长，补其短

    别人对你丈夫的印象，往往反映自你对丈夫的态度。

    最近我打电话给本地一家商店询问有关电气冷却系统的事。经销商的妻子接了我的电话，告诉我一些我想知道的事情。接着她说：“对于冷却系统，我的丈夫是个真正的专家，如果你需要他到府上来，他就可以向你推荐一种你所需要的送风机型式。我只略知一二，他却全盘了解。”

    当这位男士到我的家里来勘查的时候，我早就因为她妻子而对他也十分地信服了——他所需要做的只是来看看，交易就完成了。

    这整件事说明一个事实：没有一个宣传员，曾胜过一个伶俐的妻子。

    道西?狄克斯：“我们时常觉得我们之所以会认为约翰先生是个大人物，认识史密斯是个优秀的医师，都是由于他们的妻子这样告诉我们的缘故。”

    人都有这样一种倾向：人家说他的性格是这样的，他的行为就真的是这样了，如果对一个小孩子说他不中用，他就会比从前更加迟钝；如果赞美他很规矩，他交会更加规矩了。和大人相处时也一样，当你把他当作成功者来看待时，那么他就会在无意间表现出创造成功的能力。

    专业人员的妻子，似乎特别擅于替她们的丈夫的才华，创造出令人深刻的有利印象。她们会委曲地说：“这次的舞会，我们本来是很想参加的，可是我们的威廉，今天刚好接受了这次有名的詹姆斯商行的诉讼案迹……”或是装作没事地说：“下星期这里要举行医师协会，鲍伯在会上演讲。他实在太忙了，连和我在一起的时间都没呢。……”

    这样的女人，在这样的情形下，是会用自己的几句简单语言，使他人深信她那才华横溢的丈夫的工作地方，不知有多少病人或是诉令者在引颈企盼着他，使得他的丈夫非由她用球棒追回来就根本无法喘一口气。

    谦逊的男人是不会自夸的，而由妻子来吹嘘，只要不至技巧过于拙劣，是无伤大雅的。

    有一次，我在一个舞会上遇到我平素最欣赏的演员安东尼?甘勃特夫妇。对于安东尼，我只在戏剧、电影、电视上看过他，此外就没有什么特别印象。他的妻子竟把他年轻时代的故事告诉我，比如他当年曾在伦敦老维多利亚戏院的事，曾和很多名伶合演莎士比亚剧的事等等，听了后，我非常感激她。因为有关这些我所欣赏的人的故事，是很难得听到的。同时我也对这位艺人的才华怀着更高的敬意。

    女舞员莫莎琳?罗琴嫁给舞星罗曼?亚辛斯基。大约一年前，他们夫妇组了一个歌舞团，巡回各地公演。我从来就认识莫莎琳的，于是有一次我问她对于旅行公演的感想，她这样回答：

    “好极了，正如你所知道的，我的丈夫是常常想经营一个公司的。我想他的这一理想将来一定会实现。他不只跳舞，同时还要兼任导演与舞团的管理工作；他现在做得可真好。”

    许多杰出的演艺人员都不擅于经营业务，现在他的妻子说他拥有这种才干，无形中就在他的名气上头，又增加了不少光彩。

    由此可知，妻子高明的宣传对于一个经营事业的男人是何其重要！在芝加哥青商会的集会里，芝加哥律师协会会长柯西曼?毕莎尔告诉会员们，不可以低估太太在帮助自己的成功上所具有的能力。他这样忠告在座的未来的董事们：

    “好好地巴结你的妻子。她可能是你最忠心的推销员，只要她做得并不过火。用你所无法学得的高明手段很得体地夸奖你。”

    真的！而且，除了能够使别人注意到她丈夫的长处，她还可以把丈夫的缺点降到最低的程度。

    任何人都有自己的缺点。贝多芬是个聋子、拜伦是个跛子、拿破仑害怕当众说话，甚至连勇猛无比的阿奇里斯，也有他的致命处——所谓“阿奇里斯之踵。”

    问题是，女人的缺点，只会影响到她在家庭和社交上的声望；而男人的缺点就往往会使他一生处于不利的地位。

    比如以记住的名字和脸来说，几乎每一位社会人士都知道那是非常要紧的，但同时他们又都说这也是非常困难的。做妻子的，与其责难丈夫记忆力差劲，不如由自己来记住他人的名字，好在丈夫想不起而茫然失措的给他一个适时的帮助。

    我的丈夫，也和一般大忙人一样，老是会忘掉他人的名字。因而我们共同研究出一个补救的办法。当我们要和一大群人会面时，由我预先记住其中一些人的名字，再训练丈夫记住。方法是：我尽量在谈话中再三重复说这人的名字，让丈夫听到。比如这样说：“嗳，你还记得鲁宾逊夫人吗？她曾对我说过雷?路易士的事。最近你去过鲁宾逊夫人那儿吗？”

    这虽是小技，但能把丈夫从窘困中解救出来。如果要这样做，自然就得自己能尽量做到一听到他人的名字就能过耳不忘，因为我比丈夫有时间，所以这敢不难做到。只要想这样做又能加以练习，任何一位妻子，都能做丈夫最得力的记忆助手。

    做妻子的，只要留心及此，即使他的丈夫没有受过相当的教育和训练，她也能改造他。有不少的大人物，由于在他年轻时有着有学养的贤妻的协助，终于获得成功。据说，约翰逊总统是在结婚之后，才由他的妻子教他读书和写字。

    现代人往往由于过分投入专门性的研究而无暇关心其他的事。这样的人如果有一位在朋友中一打开文学、音乐之类的话题也能应对如流的妻子，将是多么的幸运！

    固然，人能越谦逊越好，不过一旦流于自卑，就会有使人信以为真而把他当作一个毫不足取的人的危险。

    如果想臆免这样的危险，可以实行以下三点：

    一、醒他过去曾经做过的成功的事情。

    盯利用机会尽量向他发问，让他能尽量发表已见。

    三、多和能够欣赏与激励他的朋友交往。

    虽然你的丈夫所带给他人的印象，并不就正确的代表了他的内在价值。但是，这个印象的确也决定了别人对你丈夫的看法。所以，你有义务帮助他给人良好的印象。</p>

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