第一章 使他到处受欢迎

    p?t?巴尔摩自称是“吹牛大王”——他以欺弄世人而闻名。有一次他大肆宣传他有一匹头尾倒生的怪马，参观费每人两角五分，因而吸引了一大堆观众。这头怪物其实不过是一头普通的马，只不过尾巴绑在食槽里头，倒退着走路罢了。

    又有一次，巴尔摩又怂恿一群好奇的家伙，去看“一只樱”原来猫是黑色的，但是依巴尔摩的解释，有些樱桃也是黑色的。

    已故的福洛斯?齐格飞，是位神通广大的艺人。他不使用怪物来号召，据说，他能够把任何一位普通女子改造成倾城倾国的耀眼的美女。在演出当夜，他总会送一束华贵的花朵给他剧场里的每一位女艺人——她们像美女一般的受人眷顾。

    玩把戏的人，能使常见的马和猫招来观众，能把普通的女子变成维纳斯，而一位聪明的妻子，难道不想应用这样的手法让自己的丈夫广受欢迎吗。

    做妻子的虽然不会有太多的机会在丈夫的业务方面有所帮助，但她可以使用他在社会方面受到重视。

    大凡人，不管他是兜售钮扣和鞋带，是保险业务员，是飞行员，是商人，是大公司的董事长，只要他具有吸引人的魅力，他在工作上就会得到许多好处。至于应该怎样做，有如下三个方法——

    一、要使丈夫成为容易亲近的人

    数年前的一个晚上，我和我的丈夫去访问牧童歌手吉尼?奥特利。我们想利用节目的倾家荡产档时间，和吉尼以及他的美丽的妻子一同去吃饭，可是被塞在门口要求签名的青年们堵住而无法离去。时间已经不多了，但吉尼还是高高兴兴地同这些青年周旋，为他们的节目单上签名。

    这时我以为他的太太一定为对这种打扰懊恼，我特地瞥了她一眼，不料被她察觉，她一边微笑，一边对我耳语说：“吉尼这人是很怪的，他对谁都不说一个‘不’字的。”

    伊娜?奥特利不经意的说法，比起一大堆新歌迷杂志，以及出版商印行的介绍文句，更能说明她先生的天性，短短的一句已表明了她先生的和善、热心肠和亲切。

    吉尼?奥特利当然是受欢迎的。但假如一个男人并不受人欢迎，只是因为他的妻子风度好，大家才忍受他。这个男人傲慢自大，阴沉怪癖。但是当他太太把他的不幸的童年说给我听以后，我对于他的嫌恶，就转变成同情了。原来他是个孤儿，被辗转寄养在亲戚家里，在没有人爱的环境里，他受到轻视和压制。

    知道这个原因以后，我就能够谅解他的性格了。像这样的妻子，虽然不一定就会使她的丈夫受人欢迎，但至少能使人对她丈夫的缺点体谅和同情。

    一个人如想成功，就更需要一个这样的妻子，使他看起来很有人情味和受欢迎。“因为他妻子是这么看他的，想必他的本性绝不会是个坏蛋吧！”这句话曾经把许多陷入危机的公司主管解救出来。

    二、我们可以使丈夫表现出他的才华

    有些女人以为，炫耀自己就是炫耀丈夫——例如，如果可能的话，她们想穿貂皮大衣来炫耀炫耀。但是聪明的女人知道使用其他更好的方法。

    有一次，一位年轻的女人来找我，要我告诉她如何才能有好口才，好加深丈夫的朋友对他的印象。当时我告诉她，与其自己说话，不如让丈夫说话，效果会更好。我费了很多的力气才说服她。其实，只管自己一直和人家谈话，而让丈夫呆在屋角，是大有人在的。

    在不勉强的条件下使丈夫引人注意，有个最简单的办法：如果丈夫有什么足以使人觉得有趣的特殊才能，就尽量以这为重点来发挥，虽然表现这种才能的机会，在服务机关里不是不会太多的，但在社交舞会上倒可以大大表现一番。

    现在，举几个例子——

    卡蒙隆?西普，是以艺人传记闻名的作家。他极富机智，也善于交友。他的太太招待客人时，大抵都是在院里吃饭的，于是卡蒙隆就常常作他拿手的牛排给客人看，或是说些即兴的笑话给客人听。

    住在纽约勃尔克林的约瑟夫?弗里司博士，是一位有名的小儿科医生，同时也是天才业余魔术师。他在招待客人时，常常表演魔术。约瑟夫自己担任主角，他的太太马琳当助手，有时两个孩子也会助阵。

    这些人好在都有这样的妻子，为了使他人的眼光都集中在她丈夫的身上，而甘心自己退到后台，这样的妻子，是把自己隐在后面而把丈夫推到人前的人。这比起他们两人同时表现出各自的优点来，更有助家庭的幸福与美满。

    三、我们可以改造话题，使丈夫表现出最大的优点

    在业务上受人器重，而到了社交场合却哑口无言的人比比皆是。因为他成天埋首于事业，没有谈天的经验，也不知道应该从何说起。一个机灵的妻子，真是这种男人的最好的朋友了。她能够很轻易地引导自己的丈夫参加谈话，使丈夫毫无困难地接话：“那使我想起了上个星期吉姆和一个顾客所谈的事了。他告诉你什么事呢，吉姆？”这是一句上好的开场白，可以使吉姆毫无困难地接下去。

    即使最害羞的人，一旦谈起他最感兴趣的事，就不会再畏缩了。

    有位年轻女士告诉我，她如何把她的丈夫从缩在墙角变成活跃于社交场的人。“华德一向热心，是个会受人喜欢的人。”她说道：“但是，只要那些亲近的朋友才知道。因为他的外表看起来冷漠而毫无热情。我希望人们能喜欢和重视他。”

    “如果提醒他注意这种情况，只会使他更加难过而已。所以我想出一个方法，要在他不知情的状况下帮他。因为摄影是华德的嗜好，有这种爱好的人倒也不少，因此无论走到哪儿，我就把这样的人介绍给他。

    “他也由于谈论共同的嗜好，就自然而然地把自己的优点流露出来。这样一来，就能渐渐引出摄影以外的话题了，之后凡是要遇到陌生人，首先我都给他一些谈话的预备资料，比如说‘斯密士夫妇是刚从波特兰迁到这里来的，他是木材商人。’等等。

    “经过我这样的一番努力，他的积极面就完全表露了。他现在很乐于参加聚会及结识陌生人了。他的亲属都认为这是一个奇迹。我也因为被赞誉‘你的丈夫真是一个好人’而深感光荣与幸福。”

    我认识一位推销保险的人，他对于枪炮的研究很有兴趣，所以对于这一方面有着丰富而可贵的知识。可是由于他的太太只会对人家说一些平平凡凡的话，他这一方面的优点就几乎没有人知道了。

    如果这人的妻子懂得以下三个使丈夫广受欢迎的方法，并加以实行，这人就不知会有多么幸福了。

    一、要使丈夫成为容易亲近的人。

    二、要使丈夫表现出才华。

    三、要使丈夫显示出优点。</p>

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