第三章 使丈夫对工作热衷（2）

    关于这点，我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克?派特的一些话加以说明。他那本《我如何在推销上获得成功》在销路上，突破以往任何一本有关如何推销的书籍的纪录。

    以下是他的著作中所列出的一些经验之谈——

    “当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久。当时我受到空前未有的最大的打击——因为我被开除了。球队的经理，因为我的动作不起劲，有意要我走路。他对我说：‘像你这样慢吞吞的，好像是在球场混了20年的老手一样。老实跟你说，法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不打起精神热衷起来的话，你一辈子都不会有希望的！’”

    “本来我的月薪是175美元，走路之后，我到宾州参加了亚克兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我做起事业当然没有热诚，但我决心努力试一试。待了大约10天之后，一位老队员名叫丹尼?米亨，把我介绍到柯莱几卡的新凡去。在新凡的第一天，我的人生有了一个新的契机，使我至今印象深刻。”

    “在那个地方没有人知道我的过去，我就决心变成新英格兰最具热诚的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。”

    “我一上场，就好像全身带了电。我强力地投出了高速球，使接球的人双手都麻木了。记得有一天，我以猛烈的气势滑入三垒，当时那位三垒手吓呆了，球更漏接了，我也盗垒成功了。当天气温高达100度，我在球场奔来奔去，极可能因中暑而倒下。”

    这种热诚所带来的结果，真令人吃惊，它产生了下面三个作用——

    一、我心中所有的恐惧完全一扫而尽，而发挥出意想不到的技能。

    二、由于我的热诚，也带动其他的队员热诚起来。

    三、我没有中暑；在比赛中和比赛后，我感到从没有如此健康过。

    “第二天早晨，我读报的时候，兴奋异常。报上说：‘那位新进的派特，无异是一只劈雳球，全队的人由于他而兴奋到底。他那一队不但赢了，而且作了本季最精彩的一场比赛。’”

    “由于热诚的态度，我的月薪也由25美元直升为180美元，加了七倍。后来的两年里，我一直担任三垒手。薪水加到30倍之多。为什么呢？只是因为我的一腔热诚，再没有别的原因。”

    但后来，由于派特的手臂受伤，不得不放弃捧球生涯。接着，他到飞特利人寿保险公司当保险推销员。但一年多的时间都没有什么成绩，因此他很苦恼。但他后来，又变得热衷起来，就像当年打棒球的经历那样。

    目前，他已是人寿保险界的红人。不但不时有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。他说：“我从事推销，已经有30年了。我见到许多人，由于对工作抱着热诚的态度，使他们的收入成倍数地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热诚，而到处碰壁。我深信唯有热诚的态度，才是成功推销的最重要因素。”

    如果热诚对任何人都能产生这么令人瞠目的效果，对你丈夫当然也应该有同样的功效。

    从上面所提到的那些人看来，可以得到如下的结论，热诚的态度，是做任何事的必需条件，请你务必使你的丈夫深信此点。任何人只要具备了这个条件，他的事业，必会飞黄腾达。

    乐队指挥鲍勃?克劳斯贝的儿子，曾被问及他的父亲和他的叔叔克劳斯贝每天的生活情形。他回答：“他们始终都在愉快地工作。”

    “那你长大之后希望怎样呢？”好奇的人又问他。

    “也是愉快地工作。”这位年轻的克劳斯贝毫不迟疑地回答。

    对工作热诚有劲的人，都是愉快地工作着。

    如果你希望自己的丈夫平步青云，从今天开始，就应该使他确立对工作认真的观念，即是热诚态度的重要，再帮他实行下一章的六个方法。</p>

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