第四章 提高热忱的六种方法

    我深知这六个规则很有效，因为我看过它们一次又一次地被应用成功的例子。所以不妨请你的丈夫也来试试看，保证可以提高他的热忱。以下就是这六个规则——

    一、尽你所能的学习每一件你所负责的特定的工作，以及这些工作和公司整体的关系。

    许多人觉得自己只是依附一架巨大的、毫无人性的机器上的一个齿轮，因为他并不知道自己负责的工作的重要性——同时，也由于他除了别人要他天天去做的工作以外，并不想学习其他任何有关的事情。

    知道这个古老的故事吗？有人问起两个一起工作的人，他们正在做什么，其中一个回答：“我正在砌砖”，而另一个则说：“我正在建造一座大教堂。”

    充分解释一件工作或是产品，可以增进热心。名记者m?泰贝儿说过，她有一次费了好几个星期，去为一篇500多字的文章收集资料——虽然事实上她只用资料的极小部分。因为她认为那些没有使用上的资料将会增加她的实力——由于她所知道的比写这篇文章所需要的更多，所以她下笔起来就更轻松、更有信心，且更具权威。

    班杰明?法兰克林在小时候就已懂得这个秘诀。那时候他在一家臭气冲天的肥皂工厂里打杂。由于他努力地学会了整个制造程度，所以他虽然对成品所做的贡献十分微薄，却也感到相当自得。

    工厂常要把产品的制造过程介绍给推销员，虽然这些训练在贩卖给老主顾的时候很少派上用场。但是对自己的产品全盘了解，有助于推销员对顾客推销时，能够更有权威和热心——也造成了更好的销路。

    任何事我们知道得越多，就会越对它有强烈的热心。所以如果你的丈夫对他的工作不够热心，便该找出它的原因。很可能就是因为他对自己的工作知道得不够——或是不了解自己对整个工作所做的贡献。

    二、订出目标，耐心完成

    一个人必须固定他的目标，如果他立志要成功的话。首先他必须知道他正在为什么目标而工作，然后他才会像一只斗犬追逐猫那样地紧追不舍。一个知道目标的人，就不会因为挫折和失败而泄气。

    班杰明?法兰克林说过：“让每个人确定他的工作或职业，然后耐心地做好它——如果他想成功的话。”

    英国诗人赛弥尔?雷基是个最该听取这个劝告的人。他所遗留给后代的诗作大部分都是未完成的。他把自己的才华分散得太琐细而浪费掉了。他生活在一个梦幻的世界里。他常常几乎可以完成一些事情，但是他从没有完成过。在他死后，查理士?兰姆写信给他的朋友说：“雷基死了，据说他留下了四万多字有关行而上学和神学的论文——但没有一篇是完成的！”

    和你的丈夫讨论他对于未来的希望以帮助他理清他的目标和野心，鼓励他尝试完成明确的目标，而不要作那些不着边际、遥不可及的幻梦。

    三、天勉励自己

    也许有些孩子气，但很多成功的人都发觉这个方法是个很好的“热心建立法。”新闻分析家卡特本说过，当他年轻而毫无见闻的时候，在法国挨家挨户推销东西时，每天出发以前都要先对自己说一番勉励的话。

    魔术大师瓦特?沙斯顿常常在他上台前大声喊道：“我爱我的观众！”一次又一次，直到他的血液在静脉里沸腾起来；然后才走到舞台上，呈现出一次充满活力和愉快的表演。

    大部分的人都在昏昏沉沉的状态中生活。为什么不在每天一早对自己说：“我热爱我的工作，我将要把我的潜力完全发挥出来。我很高兴这样活着——我今天将要百分之百地过这一天。”

    四、养成服务的人生观

    亚里士多德提倡“利己主义的进化”——对每一个一心向上的人这都是好方法。

    一个为自己的工作者，一只眼睛注视着时钟，另一个眼睛则注视着他的薪水袋，这样的人必定很没干劲、很懒，而且不会成功。

    服务别人会引起热情——许多有能力的人从事低薪的社会服务和传教工作，而不去选择比较利己的职业以赚取更多的钱，这就是例证。

    自我本位主义者，也许一时占了些便宜，但若以长远的眼光来看，还是终归失败。周围有人伸出来援助我们，比之有人伸出脚来绊倒我们，不知幸福多少。

    五、结交热心的朋友

    爱默生说：“我最需要的是有个人来激发我的勇气，使我做我能做的事。”

    换句话说，就是鼓励！

    我们没有办法控制我们丈夫的工作环境——但是我们可以找到足以刺激丈夫更有创造力的思考和朋友。

    如果你想要你丈夫散发出热力，就让他生活在对事情很机警、有干劲而且清醒的朋友的影响之中，每一个团体都有这种人——把寻找这种人做为你的职责，并且帮助丈夫和他们交往。然后注意着这种交往在他身上引起了多少变化，而引发出他的理想。

    还有一些相对的建议——是派西?h?怀登在《推销的五大原则》书中所提出来的有价值的劝告，他说：“避免和那些闷闷不乐、缺乏热心、作业慢半拍的人交往！”

    六、强迫自己热心工作，你终将变得很热心

    这不是我的主张。威廉?詹姆斯教授在我还未出生之前就在哈佛大学阐扬这个哲学了。

    詹姆斯说：“如果你想要某一种情绪，你就要像你已经有了这种情绪那样行动起来。而假装你已经有了这种情绪，就会使你真的拥有了这种情绪。所以，如果你想要幸福，就幸福地工作；如果你想要痛苦，就痛苦地工作；如果你想要热心，就热心地工作。”

    法兰克?柏格是《我如何在推销工作中获得成功》一书的作者，他说一个人可以应用这个原则来改变他的一生。显然他是深谙此理的——这是他自己的经验。</p>

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