直销必备的3项修炼（3）

    我们在此提出一套非常简单的、高效率的跟进系统，你可以运用这套系统获得必然的成功。

    现在，找一些空白的名片（上面有划线的更好)，用一些贴有小标签的卡将名片分成两组：一组从1至31编号，也就是一个月的天数，另一组以一年中的十二个月来编号。

    然后，每当你成功地促使顾客使用你的产品或服务时，无论他们最终是消费者还是营销商，都将他们的资料填写在名片上，写下他们的姓名、地址、家庭和公司的电话号码，也记下他们的特点（如配偶的姓名、小孩的姓名、他们的特殊兴趣、某些引起你注意的特殊背景），把这些全部写在他们的名片上。

    在名片上留一些空间，记录他们对产品和商机的最大期望，尽可能记得简单扼要、重点突出，获得这个人对你有用的所有信息。

    让我们假定今天是这个月的第19天，而且就在今天下午你成功地让玛丽开始使用你的产品。你知道大多数人在3天内会感受到效益，因此，你把今天填写的玛丽的名片放在第22天的区域。

    到了第22天，你来到办公室，第一件事就是打开名片盒，找出第22天的所有名片。

    然后挨个联系他们，了解情况，达到追踪效果的目的。

    教育培训是你建立网络营销事业的基础。要精通一门学问，最迅速、有效的方式就是去教导别人，教师在教学中学到的总是比学生学到的多。

    网络营销中的教育培训，相当于为自己建立企业文化。当你了解教育培训的重要性及如何开始你自己的教育培训计划时，你就在建立一个属于自己的成长、持久而成功的网络营销事业上跨出了一大步，同时你也将迈向创造真正财务自由的大道。

    第七步　检查进度(咨询与沟通)

    首先，最重要的是如何回应反对意见。因为这个生意涉及到人性的方方面面，在咨询和检查的整个过程中都要回应反对意见。

    直销与传统商业本质是相同的，都以销售获利为前提。但其商业模式具有创新的优势，与传统方式不同，所以遇到许多反对意见非常正常。同理，任何商业计划的展示都会遇到反对意见，想要成功就必须学会如何回应。

    当你遇到“反对意见”时，正是“隐藏的商机”出现的时候，它们为你提供了澄清错误观念、消除抗拒和减少怀疑的绝佳机会。这些反对意见真正开启了你与潜在顾客间的关系，并产生正面的结果。如果有一位潜在顾客没有反对意见、也不感兴趣，那就糟了。相反，对方提出反对意见，其实是说：“你告诉我为什么要做这个生意？”

    关于反对意见，你必须明白一点——它们会在任何时刻出现。可能是在讲商业计划的开始或在过程中，甚至是在结束之后，也可能是在你约定会面时、实际会面时，或后续跟进的过程。

    要有效地、迅速地处理反对意见，关键在于不打无准备之仗。在新的营业代表开展工作之前，一定要进行回应反对意见的培训。对一位热情的新营业代表而言，没有比面临反对意见而又不知所措时所承受的挫折更大的了。所以在他们“单飞”之前，你得先对他们进行指导和培训，这是你身为“推荐人”的责任和义务。

    第八步　复制

    直销模式的基本观念之一就是复制或仿效——反复做一件非常成功的事情。在任何商业领域中，要想做大，都要反复做一个成功的“动作”。玫琳凯事业是一种投资很小的大生意，之所以是一种大生意，就在于能通过复制来发展自己的事业。

    有一点需要注意：你可以复制所有错误的事，也可以复制所有正确的事。复制有两种方式——积极与消极。

    ——招募方式

    招募者到处与人签约，让他们自行发展，不给予任何支援，对他们的教育培训非常草率或不完整，听任小组成员自行复制……这样的结果可想而知。因此，这不是一种好的复制方式。

    ——推荐方式

    组织者把培训新人视为责任义务，培训他们，支援他们，直到他们完美地复制成功的经验，由受培训者成长为培训者。

    招募方式与推荐方式，前者是消极的复制，后者是积极的复制。你愿意选择哪一种方式呢？这显而易见。

    直销成功的十三项习惯

    成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要将简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为“百万元的习惯”。

    习惯一：成功者清楚地了解他做的每一件事情的目的。

    成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程。

    习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则深思熟虑。

    一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却又轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，是因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统地处理。

    习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。

    倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：

    1．倾听时不打断对方的谈话；

    2．把对方的话听完；

    3．即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；

    4．把所有的问题记在脑海，等对方说完后再一同发问。

    习惯四：成功者设定“当日计划”。

    成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。

    习惯五：写日记。

    写日记的法则：保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；

    1．持续；

    2．用来设计你的生命价值和中心思想；

    3．记录每件事情的差异；

    4．记录特殊时刻及事件；

    5．解决问题；

    6．学习问更好的问题；

    7．在日记上写下自己的宣言；

    8．把每日写下的东西在月底复习；

    10．深化自己的记忆和经验。

    习惯六：做喜欢的事。

    习惯七：勤于练习基本动作。

    习惯八：运用自我暗示的力量。

    自我暗示就是把目标用强烈的语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

    习惯九：运用冥想的技巧。

    当你不断想象自己达成目标的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。

    习惯十：保持体力或使精力更旺盛。

    习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量，为使命而非为金钱工作。

    习惯十二：成功者有系统。成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

    习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

    如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心目中的富有。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。