直销必备的3项修炼（1）

    要想成为一名成功的直销商，一名成功的美容顾问，必须不断学习、修炼自己，使自己拥有正确的心态和习惯。

    直销必备的八种心态

    哈佛大学的威廉?詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。"这里所说的思想，指的就是态度和观念。玫琳凯事业是人生成功的一个机会，只要确定目标、拟定计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底，就会成功，态度永远比技能和技巧更加重要。

    端正心态是直销商从事直销的第一步，有了正确的心态，经营中才能立于不败之地，积极的心态是玫琳凯的营业代表必须通过培训获得的最主要成就，以下是直销员必须具备的八大心态：

    1．老板的心态

    你是自己的雇主，新世纪新型的老板。要具有投资100万元的心态，只有这样，才不会轻易放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功。从事直销，有当老板的利润，没有当老板的风险。不论是兼职直销商，或是专职直销商，都必须用专职的心态从事直销。

    2．归零的心态

    抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始。从事直销，不论过去职务高低，都是从做直销商开始，应暂时将自己过去的经验归零，虚心学习直销事业的知识和经验，勤奋地参加公司所组织的培训，反复听讲，直到在面对其他人时能清楚地表达同样的观念为止，只有这样你才能尽快成为直销业的行家里手。

    3．成功者的心态

    以积极的信念，面对可能出现的问题。成功者都是解决问题的高手，都重视不断学习和提高自己，都遵守诚实的信条，都奉献爱心，真诚地关心别人。只要按成功者的这种模式去思考、去运作，就必然会成功。一位伟人曾说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑士。”人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现。如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。要以自己为中心，做一个去影响别人的人，而不让别人来影响自己。所谓坚信“自己会成功”的人，迟早会成为胜利的佼佼者。

    4．分享的心态

    直销的产品一定要好，才容易被顾客接受，你也才能理直气壮地把机会分享给朋友共同致富，改变人生。对直销商来说，赚钱是手段，分享才是目的。唯有保持这种心态，你才会赚钱，也才心安理得。

    5．积极的心态

    积极心态是成功定律中的黄金法则，积极心态和消极心态带来截然相反的结果。做直销要积极乐观，但不要着急，切不可急功近利。心急步要稳，保持良好心态才能成功。人生是短暂的，对自己的人生时光应好好把握，时间的流失就是机会的流失；有多高的期待，才能有多大的收获。

    6．半年备战的心态

    做好直销业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。

    7．传教士的心态

    传教士传教时，无论对方相信与否，他总是不断地将福音直播出去，不因有人不信而动摇他传播的意念。因此，做直销事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底。从事直销，贵在坚持；只要坚持，就有希望；只有坚持，才能成功。但不可像个拙劣的传教士那样喋喋不休。

    8．“没关系，一切都为最好而做准备”的心态

    你要对自己，对任何人、任何事充满热情。做任何事都会有挫折，应把这种挫折看做是通向成功之路的一块铺路石。挫折是为取得成功所做的必要准备，所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……增益其所不能”！对直销商而言，短暂的无奈是为了以后的海阔天空，得与失的心态不要太强。成功的秘诀很简单，无论何时，不管怎样，我决不允许自己有一点点灰心丧气。

    斯托姆斯向耶格咨询怎样带领团队工作，耶格回答：“如果上帝赋予一个人使命的话，他的生活就不再轻松。大梦想者能让丑恶的东西变得美好。作为领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。大梦想者要有爱心、宽容的心。好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光。这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度。"切记：“你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你的习惯和行动，你的态度将决定你走向成功还是走向失败。”

    做好直销的八个步骤

    第一步　梦想

    知道什么是梦想吗？它是你潜意识的产物，几乎和直觉一样。相信你的梦想吧！可惜在这个世界上，太多的人失去了梦想。

    梦想缔造了我们的生恬，缔造了我们生活的意义。那么，我们应该以什么样的态度对待梦想呢？那就是：坚持你的梦想，永不放弃，对自己不放弃，对生命的意义不放弃。

    坚持自己的梦想有一个原则：不是去试，而是去做。坚持梦想，最重要的是自信。一个人的信心会表现在言谈举止中。信心是人生成功的真正基础，这个基础打得牢，就能帮助我们实现目标。

    有了正确的认识，那就放手去做吧！请记住美国总统布什家族的名言：说“我不会做”的人，在没有开始之前就已经投降了。</p>

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