注重自己的形象（2）

    ——青春形象

    首先，直销商要树立青春的形象。青春的形象不仅表现在外表上，更重要的是表现在心灵上。人们通常以“饱满的热情、充沛的精力和无穷的活力"等词语来形容年轻人，或者把青春形容为“火热的青春"。因此，直销商要充满对生活、对事业及对人的热情。

    直销归根究底是一个感染人的事业，而热情具有最强的感染力，也最能表露出青春的内涵。在人们的印象中，直销商就是在任何场合都比别人兴奋的一群人。直销商的热情便是他的磁力，他的周边环境就是他作用的磁场——他的热情越高，磁力就越强；磁力越强，磁场作用就越大。

    ——健康形象

    健康是直销事业的一大主流。直销商便是传播健康的使者，因此，直销商生活形象的第二个特征就是健康。健康的形象由两个主要方面构成：健康的身体与健康的生活方式。

    健康的身体在任何时代都是美好的形象。对于人们来说，健康不再是一个简单的个人身体问题，而是关系到社会和家庭的大问题。保持健康的身体是对自己、对家庭、对社会的贡献，从一个注重健康的人身上，可以显示出他对自己、对家庭、对社会所具有的责任感。

    ——亲和力形象

    我们经常会佩服一些有能力的人，许多专业人士可以给公众留下有能力的形象，但只到这一步为止。要想成为成功的直销商，成为人际关系的高手，光是在他人眼中显得有能力还不够，更重要的是在他人心中建立亲和力的形象，一个人的亲和力是指让别人和你一接触就能感觉出你的善良，并愿意与你相处。

    ——关心人的形象

    亲和力的最高表现是关心。直销本身是关于人的事业，关心人会使人感到你的事业同他们有关，富有人情味，从而使你的事业形象很有人性。关心人的根本原则是令他人感到自己很受重视，感到别人心中挂着自己。如果说赞赏是对他人的存在及其价值的肯定，那么关心就是对他人在自己心中位置的肯定。

    ——有礼貌的形象

    礼貌是出于人们进行社会交往的需要。正如德国著名哲学家叔本华所说：“社交的起因在于人们生活的单调和空虚。社交的需要驱使他们聚到一起，但人性中许多令人厌恶的品行又驱使他们分开。终于，他们找到了能彼此容忍的适当距离，那就是礼貌。"

    由此可见，礼貌是亲和力的补充。亲和力把人聚合在一起，而礼貌则是聚在一起的人们应有的距离。这个距离就是人们互相展示人性的美好并互相欣赏的最恰当距离。

    ——自己人形象

    常言道：“物以类聚，人以群分。"这句话也说明了直销的基本道理。直销就是在人群中找寻“自己人"。直销商需要明白一个基本的人性，人本来就是群居性的动物，只要找出彼此的共同点，便可以成为自己人。所以，直销商所要做的就是寻找与他人的共同点，展示“自己人"的形象。

    在这一点上，直销与某些传统事业不同，传统事业需要显示与众不同，直销却需要显示与众相同。从直销商的成长过程来看，很多直销商，尤其是一些专业人士，开始时都不习惯与众相同，经过直销历程的洗练，到后来都判若两人。

    显示自己人的形象，在交谈或演讲中，常用“我们"的称呼来代替“我"，是制造共同意识的极好方法，可以增进自己人的感觉。相反，在交谈或演讲中，尽量少用“你"或者“你们"，因为这样会造成你我分明的感觉。

    ——赞赏人的形象

    在其他国家或地区的直销场合，经常会看到大家互相赞赏，有些人不大明白为什么。其实，赞赏是增加人际亲和力的极好方法，因为赞赏人的功能是令人感到他自己很重要，是对他人的存在及其价值的肯定。美国心理学家威廉?詹姆斯说：“人性中最本质的愿望，就是希望得到赞赏。"

    赞赏还有一个重要功能是，称赞别人其实是在称赞自己。《克雷洛夫寓言》中有一段十分精彩的话：“也许我们不大注意，我们时常用各种方式称赞别人，其实是在称赞自己。"因此，直销商要树立良好的自我形象，不需自我标榜，只要懂得赞赏他人。

    当然，除了以上几点之外，一些不良习惯也会严重影响你的形象，比如有的人会咬嘴唇、弹手指、晃双腿、摇肩膀等——这些不雅的动作会让初次相见的人感觉厌恶。倘若你有这样的习惯，你必须马上改掉它，因为这样的坏毛病就是你成功的阻碍；而你这种强迫自己改变习惯的行动就是一种强劲的感化力，面对客户，如果你不具备这种强烈的吸引人、感化人的魅力，要想说服他是不可能的。

    先微笑后说话

    人生在世，很多时候我们不得不面对冷漠的面孔、阴郁的眼神甚至恶意的中伤，但无论周围的世界怎样令人痛苦不堪，我们心灵的天空如何阴霾密布，我们都应当笑对人生。在早期斯坦利聚会上，当玫琳凯走进聚会的门时，没有人知道她的家庭遭遇的重大变故。当大家向她问好时说：“你好吗？”玫琳凯会说：“好极了!你怎么样？”

    平凡的生活中，一抹微笑就是一道阳光，它不仅能够照亮自我阴暗的心空，还能温暖周围潮湿的心灵！当我们在一个个长夜里反思白天的得失时，或许我们最应当问自己的一句话就是：“今天你笑了没有？”

    不把个人问题带给顾客永远是玫琳凯的宗旨，她给美容顾问们两条建议：</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。