做好时间管理（2）

    做好直销事业，你必须要管理好你的时间，清楚你所拥有的时间的价值。如果你今年的目标是赚24万美元，那你一个月应该赚2万；如果你一个月工作25天，每天工作8小时的话，那就是每月工作200个小时，也就是一小时赚100美元。如果你浪费了一天，就等于浪费了800美元。

    任何人都要用这种逆向思维的方式来帮助自己，算出自己需要的时间价值。只要你真正明白了“一寸光阴一寸金”的含义，你就会开始用全新的角度看待生命中的每一分每一秒。

    因为直销员大多是兼职，所以时间管理更为重要。很多优秀的直销员都明白：自己可以自由支配的时间并不多，而只有管理好自己的时间，才能创造最大的价值。

    那么，可管理的时间有多少呢?直销员(兼职者)的时间一般可以分为三部分：1／3是工作时间，被他人所控制；1／3是睡眠时间，被先天生理所控制；只有余下的1／3时间可以自己控制。

    所以，可管理的时间只有1／3。由于第三部分时间可以被自己所控制，所以很多成功的直销员把它看做是机会时间，并充分加以控制利用，以改变人生。越是成功的直销员越觉得可管理的时间不够。玫琳凯的一位成功的美容顾问长年每天只睡4个小时，即使踏上了成功的巅峰仍然如此。

    然而，并非所有直销员都懂得管理时间的意义，这些人虽然参加了直销，但却与普通人一样把可管理的时间视为消闲时间，有一点小事便不参加直销活动，所以一直做不成功。玫琳凯说：“时间是用来投资的，要改变对时间的态度，要用自己的时间去投资而不是去浪费它。”作为可投资的时间究竟值多少钱呢?我们不妨计算一下。

    假设你做直销工作每月的毛收入是2万美元，按照每月25天、每天8小时工作时间计算，你每月工作200小时，那么你每小时的估价便是100美元。

    如果你每天有1小时花费在无收获的活动上，就意味着你每年白白花费掉了3万美元(每小时100元×每月25个小时×12个月=3万美元)。如果你能有效利用这些时间，便会发掘出许多未来的生意。

    作为一名直销员，你的时间的价位是由你自己决定的。你每天都有24个小时，你是把它浪费掉，还是把它投资出去？毫无疑问，真正的直销员会把每一分钟都用于投资，甚至休闲时刻他也会寻找投资机会。

    节约时间按部就班

    玫琳凯曾和无数的职业妇女一起交谈过，通过交谈，她才十分清楚地了解到她们生活中的主要问题是：白天的时间不够用。年轻的母亲做每件事情都要挤时间来做，她们总感觉到一种力量召唤她去做事，或是为了孩子，或是为了丈夫，未婚的女性总是在想着怎样完成对事业的承诺，怎样才能坚持下去，并有时间参加社交活动，享受生活

    乐趣。

    但在很多方面，对一个单亲工作的母亲来讲是最难的。为了给孩子们提供经济上的保证，在工作了一天之后十分劳累的状况下，她还必须找出足够的时间教养孩子。

    玫琳凯认为，只有善于运用时间，事业才能获得顺利发展。但是，如果我们每天都完全按照计划行事，那么生活中无可避免地会充满挫折感。因为大多数的日子都不可能完全如我们所预期，何况一丝不苟地照章行事，必然会使我们错失生活中许多丰富而有意义的一面，而且我们往往因此忽略了把最重要的事视为当务之急。

    因此，我们随时都要面对“时间运用”的问题，无论是面对重大的人生转折，还是芝麻绿豆的生活琐事，难免要做一番抉择，尤其是在时间的安排无法符合内心的罗盘的时候。每个人几乎都会被理想、责任、别人的期望撕扯得痛苦不堪。每一天每一刻，我们都必须面对“如何善用时间”的挑战。

    玫琳凯认为，如果时间的运用只需在“好”“坏”之间二选一，问题当然很简单。我们很容易辨别某些事情是浪费生命、麻醉心灵，甚至是自甘堕落的。然而，时间的运用往往不是在好坏之间取舍，而是好与最好的抉择。

    玫琳凯举出实例：某人受聘担任美国一所大学商学院院长。他一上任，先研究商学院的大概情形，发现当前最迫切需要的是资金。

    他知道自己募款能力很强，于是很明确地将募款列为首要任务。这时，问题便产生了。因为过去的院长都是以院内的日常事务为工作重心，这个新院长却总是神龙见首不见尾，因为他正在全国巡回募款，以充实院内的研究经费、奖学金等。但在日常事务方面，他便不如前任院长那么事必躬亲。教授们有事找他，必须通过他的行政助理，很多习惯与院长直接接触的人，这样一来不免觉得矮了一截。

    教授们对他愈来愈不满，终于派代表去见校长，要求院长彻底改变领导方式，或是更换院长。但校长相信新院长的能力，便说：“别把事情看得严重。再给他一些时间吧!”

    没多久，外界的捐款开始源源涌进来，教授们才了解了对院长的误会。之后，他们每次看到院长都会说：“你忙你的去吧，尽管去募款吧!你的行政助理也能做得很好。”

    这位院长后来说，他的确犯了几项错误。例如，没有好好凝聚团体精神，在募款之前没有好好地对同仁解释和教育。他相信如果从头来，他一定可以做得更好。但他的所作所为也带来一个很大的启示，人必须不断地自问：“目前最迫切要做的是什么?我最大的本领和才华在什么地方?”</p>

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