第七章   闽商商道：爱拼才会赢（9）

    在众多闽商中，有这样一个人，他以自己的才智、财富和影响力，改变了家乡；他孜孜不倦，致力于集聚海外华人华侨的力量，支持家乡的发展、进步与繁荣。他就是印尼华人富豪、融侨集团董事长林文镜。正如他自己所说：“个人的富有，不是我的所求；我要的是家乡的富有。”

    1937年，出生于福建福清的林文镜随父母来到了印尼。30年后，林氏集团已经发展成印尼经济的巨无霸。作为一个在海外漂泊多年的游子，林文镜对家乡的关注从未停歇过。1986年，林文镜把如日中天的事业交给了儿子林宏超打理，自己回到福建福清老家开拓新的事业。怀着对家乡难以割舍的情结，林文镜带领东南亚工商考察团回到故乡福清市，并许下郑重的承诺：在福清办工业区，5年内使福清工业产值达到5亿美元。

    就是这么一个承诺，改变了福清，也改变了林文镜的人生之路。

    一次，林文镜偶然发现新侨余资是座宝矿。他说，福建有新侨300万，福州有100万，福清有30万，每位新侨平均每年寄回1万美元。如此巨额的资金，足以使得任何人进行更为深入的思考。林文镜由此率先大胆提出了“新侨”和“新侨余资”两个概念，并将其付诸于造福家乡的实践。

    在福州举行的首届世界闽商大会上，林文镜呼吁，福建新侨将余资集合起来，投资家乡建设，也参与开发西部和投资东北老工业基地。他的呼吁受到全场新侨欢迎。此后，福清和福州的新侨开始集合余资投资建设家乡，福清的“冠捷电子(福建)有限公司”的创建历程，就是个典型例证。

    林文镜通过合资方式，吸引台商及其他华商进入融侨开发区投资。林文镜与中国台湾明达集团合资创建太平洋塑胶有限公司。随后又与中国台湾的潘氏集团合股，创办了冠捷(福建)电子有限公司。当初中国台湾企业家潘先生决定到大陆继续发展他的电子企业时，并未看好福清，是福清县政府的开明、守信及其制定的优惠政策，以及侨领侨贤林文镜为祖籍地发展所做出的一切和这种无私奉献的精神深深感动了他，使他最终选择了以福清为新的发展基地。“冠捷电子”注册资本2000万美元，1992年8月投产。

    在林文镜独特的资本运作机制与中国台湾企业家独到的经营方略的共同运作下，冠捷到2000年产值已达到85.01亿元。主要从事各种电脑显示器的研究开发、制造和销售业务。现为福建省最大的出口创汇企业，是福建省首家受到中国外商投资企业协会表彰的企业。2000年，福清市提前实现了福建省政府要求建成“百亿电子城”的目标，全市电子产业总产值首次突破百亿大关，其中冠捷电子的产值就占84.91％。此外冠捷电子在自身成长的同时还成功吸引了“冠钧”等电子企业落户福清。目前仅为冠捷电子配套的下游电子企业就有上百家，成为福清电子业的一支生力军。

    像冠捷电子这样在福清成功经营的例子还有很多。他们对开发区、投资区的招商引资起到了良好的示范作用。卓有成效的侨商投资，加之投资环境的建设与完善，极大地推动了开发区的建设和发展。

    “穷则独善其身，达则兼济天下”，是中华民族的传统美德。林文镜自从1986年回国后，一方面致力于拓展自己的事业，另一方面积极参加各种社会活动，经常组织海外华商回国考察，促进海外华商对祖国大陆的了解。他还提醒意欲回乡创业的华商，要全面了解中国内地的情况，与投资地区竭诚合作、共同发展。

    不仅是林文镜如此，其他侨居海外的闽商虽然奔走各地，但恋祖爱乡的心情也始终像风筝线一样牵扯着他们，取得成就后回馈桑梓成了他们普遍的做法。近代，以陈嘉庚为代表的闽籍侨商倾家捐钱捐物即是典型的例子。一位福建名人这样说，走出福建的闽商在外地格外注重相互帮扶，发达了的商人会把自己的同乡带出去，不仅教他们经商之道，还出钱资助他们。

    对于任何一个现代企业来说，都不应拘泥于一种固定的组织结构，而应根据衍生的合作项目或变化的市场机制时刻进行调整和转型。通过内引外联，一方面可以起到优势互补的作用，盘活整个市场，另一方面还可以实现强强联手、共创大业的宏伟蓝图。

    居安思危，不断创新

    “凡事预则立，不预则废。”在竞争激烈的今天，很多企业之所以能击败对手存活下来，并实现了可持续发展，最重要的就是因其能够做到居安思危、思而后进。古语云：“安而不忘危，治而不忘乱，存而不忘亡。”居安思危方能防患于未然，居安思危方能化险为夷，居安思危方能不断创新进取!在闽商这一群体中便有很多企业家做到了这一点，这些企业如今也都做得红红火火。

    福耀集团一路走来，从小到大，从亏到盈的直线上升式的发展，是归功于技术突破、销售网络呢，还是生产基地的扩大?归根结底还是在于这个企业的领导者具有居安思危、不断进取的创业精神和经营理念。正因为福耀的董事长曹德旺具备了这样的条件，才实现了技术的突破、销售网络的完善和生产基地的扩大。

    1983年，38岁的曹德旺在家乡福清市高山镇承包了一家乡镇企业——高山异形玻璃厂，将主业迅速从大路货水表玻璃转向利润空间巨大的汽车玻璃。1987年，曹德旺联合11个股东集资627万元，成立了中外合资福耀玻璃有限公司，理顺了产权关系，并在1993年将福耀玻璃推上国内a股市场。至今，两辆中国车就有一块福耀玻璃的市场份额还在继续延续。可谁又知道，福耀的每一次跃进的背后都是曹德旺居安思危的不眠夜呢!</p>

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