第七章   闽商商道：爱拼才会赢（8）

    积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。2001年，“七匹狼”的夹克市场占有率跃居全国第一!也就是从这一年开始，媒体将“七匹狼”与“雅戈尔”等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，“七匹狼”终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

    成功了，但是他们的团队并没有停止自己的奋斗。2002年，他们再次向业界展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，大打品牌之战。“七匹狼”展示着狼的个性，传递着狼性之美；而齐秦与“七匹狼”的品牌文化内涵不谋而合，“七匹狼”也就拥有了最匹配的形象代言人。

    如今的“七匹狼”已拥有一支优秀的具备国际水准的设计师团队，能够准确把握国际服饰流行趋势，每年有数百种新款服装问世。不断创新的国际化设计理念，确保了“七匹狼”在男士休闲服饰市场上稳居时尚潮流的引导者地位。

    毋庸置疑，竞争是现代生活的主题，但团队合作完成任务的时间远远比个体所花费的时间更节省。这使得团队在竞争中具有明显的优势，因为时间竞争日益成为一种重要的竞争优势，而这也恰是团队的主要优势。

    团队也能带来更多的创新。哈佛的经济学家罗伯特·里克认为：“把几个人组成一个小组，他们的能力就融合在了一起，这就是小组的总能力。它比几个人的能力简单相加的和要大得多。一段时间以后，这个小组一起经历了各种问题，找到了各种解决方法，由此各个成员也就学会了他人的本领。他们知道怎样能让别的成员做得更好；还知道在特定的项目中每个人的任务是什么；也知道怎样将别人的经验为己所用。每一位成员都小心谨慎，不时地做出调整，这使整体的工作得以迅速而平稳地进展。”

    诚信：做人之本，做事之基

    诚信是为人处世立身之本，是做人的起码要求。“诚”就是待人真诚，童叟无欺；“信”就是信守承诺，言必信，行必果。诚信的基本含义是守诺、践约、无欺。通俗地表述，就是说老实话、办老实事、做老实人。否则，个人就失去立身之本，社会就失去运行之规。

    “诚”与“信”的关系是：诚是本，信是表；诚是因，信是果。总之，老老实实做人，实实在在经营，才是一个生意人的立身之本。

    美国哥伦比亚大学商学院“跨国公司竞争力”课题组在研究世界500强时发现：它们树立的企业核心价值几乎很少与商业利润有关。例如，惠普公司谈到：“为了公司的发展，我们努力地创造和革新，但是有些东西是亘古不变的，这就是我们企业的价值观：我们对人充分信任和尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队通过鼓励灵活和创新来实现共同的目标——我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利。”而摩托罗拉公司则把“诚信为本”和“公正”作为自己的核心理念，要求企业的每个经理人和员工“保持高尚的操守，对人永远尊重”。这些公司提出的理念似乎与自己的商业利润毫无关联，着重强调的是一种诚信对待用户和员工的情结。

    诚信不仅能够折射出一个人最本质的特征，还是“五常之本，百行之源”，也就是商人的立足之根本，发展之源泉。

    北京福建商会副会长兼莆田商会副会长郭建成认为：他们之所以垄断了京城的木材行业，就是靠“诚信加勤奋”。

    对于这一点，郭建成是深有体会的。在他刚到北京时，木材行业多是外省人的天下，有东北的、华北的，也有北京当地的木材公司。后来随着莆田人的介入，木材业渐渐成了莆田人的天下。究其原因，最为重要的就是讲信用。用郭建成的话说：“当时，几十万上百万元的货款，说什么时候还，就什么时候还。在质量上不偷工减料，说什么材料就是什么材料，不会玩偷梁换柱的把戏；在服务上也是以诚为本，灵活方便地满足顾客的需要。外省基本是国有公司在经营，而我们通常采用挂靠在别人的国有或集体企业，用他们的牌子做自己的生意。”

    没几年时间，北京市的各大木材公司就陆续垮台倒闭了，莆田人的公司经营灵活，再加诚信，从挂靠演变成自己当家作主，有了自己的品牌。

    莆田商人陈雪峰也认为，自己这些年来之所以能成功，同样靠的是诚信。宁占49％，不占5l％。这是他的为商之道。本来自己可以挣到51％，但他不会去挣，而是宁愿自己少挣一些，让合作伙伴多挣一些，做生意要做得长久而不是只做一时。他说，北京99％的木材业被莆田人垄断，并不是偶然的，原因就是莆田人做木材很专业、诚信而且执著。

    企业必须把诚信当作自己的职责，牢牢抓住自己生存发展的根本。企业只有以良好的信誉和商业道德面对社会和市场，才能赢得广大客户的信赖，才能赢得众多朋友的支持，才能将企业做大、做强。

    内引外联，全面发展

    闽人善于在外经商的特质，使闽商遍布全世界，也使他们有条件在各国各地宣传福建，让更多的人来关注福建的发展。可以说，福建发展到今天，与这些闽商的努力是分不开的。他们发挥与海外和省外联系广泛的优势，穿针引线、铺路搭桥，促进福建与各国、港澳台地区及各省的交流，与外界建立了友好的关系，并引进了福建迫切需要的资本、技术、项目和人才。</p>

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