第七章   闽商商道：爱拼才会赢（10）

    当时，ppg、加迪安、圣戈班、皮尔金顿等世界级竞争对手都瞄准了中国市场，而且圣戈班选择在长春和上海直接投资建厂，为当地汽车厂商提供配套。随后又与韩国汽车玻璃厂商合资，在上海成立一家年生产能力为150万套汽车玻璃的新公司，在国内也已经将北京现代、东风悦达起亚、神龙汽车、长安福特、东风汽车等作为发展的主要客户。这一影响福耀国内60％的市场占有率的事态初露端倪，曹德旺预知到如放任不管，事态的严峻性将不言而喻。防患于未然的曹德旺迅速出击，建立了上海福耀。

    随后，曹德旺马不停蹄地又在重庆、长春布下生产基地，在北京的全资子公司也开始动工。曹德旺通过生产基地靠近汽车厂家的“追着汽车生产基地跑”的战略来应对国外世界级竞争对手的挑战。虽然东北、华北、西南、东南、东部布局已定，而且这样公司可以全面渗透汽车的设计、生产过程，但曹德旺认为福耀玻璃仍旧不能高枕无忧。

    紧接着下一个预见性的“难题”又徘徊在曹德旺的头脑中。福耀仅靠地缘渗透是远远不够的，而外国汽车玻璃之所以贵还能卖出去，就是因为他们和汽车生产厂商有多年的合作默契，可以直接进入汽车的设计环节。长期以来，福耀公司所做的汽车玻璃，实际上只是汽车玻璃的后加工程序，而日本的山崎马扎克公司推出一种抗紫外线玻璃，正在通过和汽车生产厂商之间的关系加以推广。车子一旦装上了这种玻璃，更换的时候就不能用其他品牌的玻璃，这样很可能将福耀玻璃挤在市场外面。为此曹德旺下决心打通汽车玻璃生产的上游。2003年8月，福耀玻璃通过二级市场募集了5.6亿元的资金，正式启动总投资达20亿元的浮法玻璃生产项目，不但解决了生产玻璃的原料问题，也为福耀进入汽车设计行业的最高层——参与新车型的设计，打下了物质基础。

    此外，对海内外客户，对上游原料、设备供应商，甚至对股票市场上不知姓名的散户，曹德旺都有这样一个原则：要让人家有钱赚。而对跟着自己奋斗了这么多年的员工，曹德旺却出了狠手：裁员l／4。现在福耀6000多名员工，已经有600多人离开了福耀，这个数字最终将超过1500人。面对这个数字，曹德旺的心里也很不是滋味。

    福耀不断地居安思危、创新发展，终于开创了如今这样一个大好局面。重庆公司投产后，福耀已经形成年产夹层玻璃390万片、整车钢化玻璃220万套的生产能力，在行业内已处于遥遥领先的位置。

    随着企业全球化竞争的日益激烈，居安思危是任何一个企业立足市场的一个重要经营素质。通常情况下，一个成功的企业家会在经营状况良好的时候居安思危，清醒地意识到企业面临的机会与挑战，并及早动手防患于未然，从而掌握竞争的主动权，而不是把命运寄托在优惠的政策、人际关系、地方保护等方面。

    俗话说，打江山容易守江山难。一旦江山打下，有人就会盲目乐观，急于享受，从而放松了警惕，等到大难降临，才如梦初醒，到那时再想行动则为时已晚。因此，要想留下财富，忧患意识不可丢，一定要居安思危。

    笑傲商界新闽商

    当今的新闽商似乎快人一步，已经占据了市场竞争的有利地位，成为现代商帮中发展最好的一支。

    他们创造出了“中国鞋都”、“中国瓷都”、“中国茶都”的辉煌。在新闽商的开拓下，出现了“安踏”、“劲霸”、“柒牌”、“雅客”、“亲亲”、“安尔乐”、“七匹狼”、“富贵鸟”等众多国内外知名品牌。新闽商中，出现了丁志忠、丁水波、周少雄等一大批全国企业界响当当的商界大佬。

    在中央电视台的第五套体育节目中，广告似乎已经成为了福建晋江人的天下。他们的广告额达到了4亿元，占整套节目广告总额的80％，这足可以看出新闽商在全国的势力与地位。

    在国内，闽商已成为北京房地产开发商中实力最为强大的一支力量。目前，闽人在北京注册的企业就多达5000家。这些企业分布在房地产、物业管理、食品加工、机械制造、建材、餐饮、娱乐等社会生活的各个领域。据统计，在北京经商的福建人就有将近24万，年产值超过了500亿元。

    “东财西世、南海北冠”指的是活跃于北京房地产界的“闽商帮”四大家族企业。他们分别是：财——杨孙西香江国际的财富中心；世——黄如论的世纪金源；海——许荣茂的海外集团；冠——韩国龙的冠城集团。虽然这四位地产大亨从未被评为“房地产风云人物”、“最有影响力的地产精英”，但业界仍无时无刻不在项目销售排行榜上，感受到他们的重量、雄心和眼光。此外，在上海、东北、华北，都不乏闽商的身影，其经济实力不容忽视。

    在现代商业企业经营中，新闽商在全国都快人一步。在现在流行的连锁超市的经营体制中，福州的华榕超市是中国最早开办的民营连锁超市。福州的永辉超市以其定位于上班族及日常餐桌，几年内仅福州一地就发展连锁店50多家，突破了世界级的大型连锁企业“沃尔玛”、“麦得隆”、“好又多”、“联华”的包围。

    新闽商注重的品牌战略也是他们快人一步、占尽先机的重要表现，劲霸有限公司董事长洪肇明就是这样一位在国内较早一批打品牌战的企业家。

    在建立最初的丽华服装厂后，经过几年的发展，洪肇明的服装生意越做越大。1989年以后的几年，福建很多大大小小的服装厂都开始做服装出口的生意。因为出口的质量要求很高，因此很多中小服装厂都屡受挫折。

    洪肇明认为品牌是一个企业发展的重要战略途径，只有把品牌树立起来，才可能使产品打入海外市场。于是，为了提高产品的档次，他为自己的服装厂创建了“劲霸”这个品牌，这在当时的服装领域极为少见。正是由于洪肇明的超前意识，使劲霸服装在短短的几年内在全国众多的服装厂商中迅速崛起。1997年，洪肇明又在全国的服装厂商中率先引进了国际上流行的cis企业识别系统。从此，“劲霸”这两个充满力量的汉字不断地演绎出丰富的品牌内涵。劲霸服装发展了来自全国各地的很多固定客户，品牌开始深入市场，赢得了广大顾客的心。

    新闽商是一支十分注重在尖端领域开发的商人团体。在国人刚刚开始认识互联网的20世纪90年代，福州商人黄俊涛在it业就已经大显身手了，成了国人心中的首批数字英雄。

    现代闽商也因为地域的不同而有许多分支，不论是哪个分支都有着辉煌的商业战绩。泉州商人已有70多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达1600亿元。莆田商人有着“莆仙军团”的雅号，这个军团在全国的木材行业中独占鳌头，几乎垄断了整个中国的木材市场。莆田商人在北京木材市场的占有率为99％，长春的占有率为90％，上海的占有率为50％。

    如今，新闽商在海南的发展令人震惊。在那里，福建建筑队伍有着“铁军”的称号。无论是五指山下、万泉河畔，还是天涯海角、琼州大地，到处都留下了闽商辛勤创业的汗水。建筑建材业是闽商在海南的强项产业之一。

    当国内的闽商在上海大显身手之时，另一支不可忽视的闽商力量在全球绽放异彩，这就是闽籍华商，闽籍华商在全世界华商总数中占最多。当今，海外共有华商400万左右，而福建的华商就有100多万。闽籍华商为祖国的发展和现代福建商人的发展作出了重要贡献。改革开放20多年来，闽籍华商纷纷回国投资，他们带回了国外先进的经营理念，为改革开放之初思想还较为闭塞、保守的商人们做了表率。在闽籍华商的支持下，很多内地的福建商人在几年的时间内就迅速崛起了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。