第七章   闽商商道：爱拼才会赢（7）

    翁加兴刚到上海的时候，一些跨国零售巨头正竞相入驻，比如家乐福、麦德龙。在与这些跨国公司打交道时，他发现全新的零售业业态将是今后的发展方向。经过研究，他向长辈提出要去开超市。这一想法得到了长辈们的支持赞许，店址就选在山东，因为山东农产品丰富，采购方便，成本低。2000年，翁加兴任总经理的山东全家乐购物公司成立，公司很快赢利，翁加兴也获得了自己的第一桶黄金。

    按常理，超市经营得不错，就没理由急于转向。可是翁加兴介入超市不久，又出资数千万元收购了江西定南县人民医院，这次收购改变了翁加兴的事业轨迹。

    翁加兴天生就是一个商业猎头，他随时都在寻找着更肥、更大的猎物。在经营医院的过程中，他发现原来药品采购价和市面零售价之间潜藏着巨大的利润。直觉告诉他，随着人们生活水平的提高，大家对健康肯定会愈来愈看重，药品市场将极具潜力。作为一个在市场上摸爬滚打多年的经营者，他马上嗅到了猎物的香肥，心动之余的翁加兴第一反应就是马上着手平价药店的规划，捕猎这个极具诱惑的猎物。

    2002年11月，第一家惠好门店在福州长乐路开业了，1500平方米的营业面积创下了全省药店面积的纪录。而真正让对手感到可怕的是翁加兴的平价政策，一盒“先锋四号胶囊”国家最高限价是每盒8.71元，而在这里仅售5.8元；一包“999感冒灵冲剂”行业价为11元，这里只卖7.6元……媒体把这一事件称作“最大规模的药价跳水”，其比国家最高限价低45％。惠好药店一炮打响后，日营业额达到20万元。

    只有笑到最后才是真正的王者，用翁加兴的话说就是“剩者为王”。其实，翁加兴事业的成功，最主要是源于他与众不同的市场洞察力、判断力和胆识过人的智谋。

    同舟共济，团队为王

    狼族是团队的榜样。狼族的历史，就是自然界中最卓越团队的历史。团队信念已经成为狼的本能。这些用生命打造的团队信念，也是真正卓越团队的价值理念。

    狼在捕猎时，常常采取“群起而攻”的战术。无论狼群面对的是何等强大的敌人，只要它们锁定了目标，都能获胜。这也说明了群狼效应是无坚不摧的。群狼效应给人类的启示是：困难并不可怕，只要有了团队精神，就能够克服任何困难，所向披靡。

    20世纪80年代，泉州人周少雄做了一件令很多人都费解的事，他决定丢掉书店铁饭碗的工作，去开办服装厂。周少雄是一个认准就不放弃的人，当他萌发了做服装的想法之后，很快召集和自己要好的六个伙伴，开办了服装厂。

    在经营过程中，周少雄发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。为什么自己就不能创出一个国产品牌呢?强烈的创业在周少雄与他的伙伴心中萌发了。于是，七个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些有各种各样图形图案的品牌来。经过集思广益，大家一致选定了狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是七个人一起创业，就叫七匹狼吧，按闽南风俗，七是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。

    现实生活中，周少雄也经常看到这样的情形：创业时几个人都能互相配合，鼎力相助，即使在没资金、没人才、没项目的困难条件下都能取得成功。可是当企业做大以后，个人英雄主义膨胀，在有资金、有人才、有项目的情况下，企业反而却垮了。原因何在?周少雄认为，如果没有组织的概念，没有团队的精神，那么所谓的组织充其量只是一个集合体。这样的集合体是不能成大事的。考虑周到的周少雄，吸取他人因人心不齐而导致最终失败的教训，与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的品牌。

    企业创办伊始，周少雄提出了他们的经营指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下工夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司利用侨台的渠道，及时捕捉海外新款服装信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在全国各大城市建立销售网络。很快，其生产的夹克系列便以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质，成为人们交口称赞的名牌。

    但是“七匹狼”的发展并不是一帆风顺的。当他们刚刚获得市场认可的时候，适逢国家政策鼓励企业贷款，“七匹狼”便以贷款来迅速扩大生产规模，但由于缺乏计划性，在固定资产上投资过快，没有协调好规模发展与适度经营的关系。于是当国家宏观调控出现紧缩时，企业一方面要还清大量的款项，另一方面又没有流动资金可以继续运转。这在一定程度上制约了企业的发展，致使已在服装界捷足先登的“七匹狼”的生产与销售都陷入了困境。

    在困难面前，坚强的“七匹狼”团队并没有放弃。他们痛定思痛，及时调整了经营战略，重新审视与观察市场的切入点与关键点以及市场的新动态，决定从头再来。当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时“七匹狼”看到了一线生机，率先在国内采用代理制的经营模式。这一转变立即给“七匹狼”带来了希望，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。</p>

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