第七章   闽商商道：爱拼才会赢（6）

    但是正当电子元件销路看好时，郭浩却毅然转向去搞农业。这让很多人不解，因为在当时，中国农业始终处在家庭联产承包责任制中，靠几亩地不可能打造出百万富翁来，何况当年中国农业看来风平浪静，波澜不惊。

    当时在国务院有关中国21世纪的发展远景中有一条：中国在下一个世纪将大力发展有机农业，要在农业的优良品种选育上有所突破。那是下一个世纪的事情，但郭浩决定就去做这个“下一个世纪”的事情：开发中国的生物有机肥和优良农业种子。他认为：中国农业不落后，落后的是企业家的一种预见性。

    郭浩一旦认准了，说做就做，因为商机是不等人的，可能稍纵即逝。于是就在当年他投资了600万元创办了超大现代农业集团。他决定搞农业科研，搞热有机肥。

    对于很多人来说，有这个想法几乎就是发疯。搞研发，烧的是钱，哪一个企业家有时间将钱烧在农业科研上呢?纵然你开发出再好的有机肥，也无用武之地。20世纪90年代的农民，别说生物有机肥，就连天然有机肥——粪肥也几乎废弃不用而用无机肥，他们又怎么会接受生物有机肥?

    但郭浩觉得自己很清醒：这个行业潜能无限，这样的商机不是所有的人能看出并敢于介入的；搞这样的科研，可以最大限度地利用好中国的农业科学家，他们是这一产业最为宝贵的财富。谁将他们利用好了，谁掌握了农业的核心技术，谁就最具有发展前景。

    当他意识到这一点时，马上从全国各地招集农业生物技术专家和种子专家，研究开发生物有机肥，并进行优质农业品种的开发推广。他的这种超前预见也得到了国家和地方政府的支持，并得到了国家级和省部级的科研经费，而郭浩愿意为专家们提供试验田。研究工作在各方支持下也得以顺利进行。

    郭浩带领专家走访了福州临近的所有地方，最后通过对气候、土质、水源各方面的考察，将超大型基地定在泉州。郭浩通过当地政府的协调、扶持，从农民手里以每亩年付380元的租金，租赁了占地800亩的农业基地。就这样，超大集团有了第一块农业基地。

    此时，“万事俱备，只欠东风”了。科研成果有了，农业基地有了，就缺少将这些资源利用起来的种植能手，当务之急是招集人马。于是郭浩从全国各地招来种植能手，结合超大集团自己的种子和有机肥试种。很快，“超大”基地便生产出了第一批优质蔬菜。

    优质蔬菜大量投入市场后，受到了人们的欢迎，这让郭浩信心大增。他决定扩大生产，很快在全国掀起了一场“圈地运动”。从最南端的海南一直到最北端的辽宁，再到沿海一些发达的地区，郭浩到处都布下了超大集团的基地，超乎寻常地迅速，使他的基地扩张到10万亩以上。

    许多企业都如潮水般地往大城市里挤，而郭浩以他独到的眼光瞄准了别人不屑一顾的地方，他认为商机往往隐藏在不被人注意的地方。

    郭浩不仅在商机的发现上超人一步，接下来在企业其他各方面的运作上也是棋高一招的。

    一切的一切都证实了郭浩的预见是正确的，也使他更充分地看到了“超大”农产品的市场前景与其所具有的技术优势，于是迅速发起了一场轰动全国的营销战。超大的农产品直销到全国各地的超市、批发市场、农贸市场等。郭浩的精明之处在于，他给产品都贴上超大的标签，以加深消费者对产品的记忆。产品的优良，消费者的认可，使“超大”在农产品中掀起了一场“品牌”冲击波。自此“超大”的农产品终于走进了更广阔的市场。

    2002年12月，“超大农业”在中国香港成功上市，一举融资6亿港元。超大闯开了农业封闭的大门，开创了中国农业的一个新的篇章的同时，也开始了新的征程。

    所有这一切的努力，归根结底都是为了企业拥有更广阔的发展空间。2002年，郭浩成为身价2.15亿美元的中国富豪。没有任何人会想到郭浩会有今天，超大农业会有今天，事实证明，当时郭浩的目光是远大而超前的。

    见缝插针，敢于突破

    随着市场经济的不断细化，商机也变得越来越隐蔽，致使一些商家慨叹道，商机快要绝种了。其实，有市场就有商机，重要的是你怎样去挖掘、捕捉。著名艺术家罗丹有句名言：“在我们周围不是没有美，而是缺少对美的发现。”对于商机也是这样。企业要想获得商机其实不难，关键在于是否善于捕捉商机，是否巧于钻入市场的“缝隙”。想做这样的猎手最重要的是：一方面需要过人的胆量，另一方面要有灵敏的嗅觉。

    在福州，“惠好医药”就是个不大不小的奇迹。“惠好”的创办人翁加兴仅用两年的时间，就把“惠好”从只有一家门店发展到现在的70家连锁药店，年营业额逾2亿，福建医药零售市场的版图因此被重新划分。

    很少人能想得到，当时还不到30岁的翁加兴，是从基层的业务员做起来的。1996年，翁加兴弃学从商。他背后有个家族企业，本来他可以坐享其成地在家族企业中谋个“官职”，但是翁加兴却反其道而行之，他选择了家族在北京的贸易公司做业务员，此时他才21岁。

    翁加兴凭着自己的勤奋、认真，凭借销售量第一的业绩，没多久便被提升为公司最年轻的销售主管。不久，翁加兴出众的营销能力被公司总部看中，于是他被调到家族在上海的公司做贸易销售经理，成了家族重点培养的对象。连升三级，并没有使翁加兴沾沾自喜，而是更加激发了他的斗志。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。