第七章   闽商商道：爱拼才会赢（4）

    韩国龙曾说，当自己经历过冠城园这项最困难的危改项目之后，就有了一种勇气，一种对任何困难都不害怕的勇气。他知道，无论以后遇到多么大的盘子他都可以自豪地说：我可以。那是因为在最为痛苦的时候，他并没有选择放弃，而是选择了学习。从苦难中学习到的就是最有用的。

    这次成功让韩国龙明白了什么叫做命运。他相信三分天注定，七分靠打拼。虽然说人有时候是无法抗衡运气的，但是如果人不努力的话，就算命中注定机会来临，也是没有实力去把握的。

    做生意、做企业是一件很困难的事。很多刚刚进入自营生意行列的人凭的仅仅是简单的目标和心血来潮而已，他们说：我就是想当老板，我要自由，我要做自己的事情，等等。很不幸，这些往往是错误的理由，这些生意大多数难逃失败的命运。

    你做生意的主要甚至唯一的理由应该是：你有一个很好的生意机会或者概念，它们刚好填补了市场里的一个空白，并且是灵活的。为了成功，你必须有适当的商业知识，有坚定的决心以及付出艰苦的努力。同时，你需要是一个好的沟通者、一个好的经营管理者，你乐于独立工作并不耻于降低自己的身份。所有这些，只是一个开始而已，你的曲折道路还有很长!

    在很大程度上，生意的成功不取决于年龄、学历，不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个正确的决定和持之以恒的行动。一旦你立志要改变自己、家人的生活，一旦你选择了投身一种生意，你就要敢于向命运挑战，直到成功。那些采取试试看态度的人是根本不会成功的；尽力而为的人有可能成功，但成功的概率非常小；只有全力以赴、持之以恒、永不放弃的人，才会取得最后的成功。

    审时度势，意识超前

    与渔民要把握鱼汛同理，商人经商也得讲究一种主动性。大凡能够未雨绸缪、准确把握时机、审时度势者方能取胜，而被动处事者往往收效甚微甚或无功而返。成功的商家都是拥有超前的市场意识并始终走在潮流前端的人。在福建商人中，石狮商人就体现了闽商善于审时度势的特点。

    石狮商人许荣茂曾在一次偶然的机会中，当起了证券经纪人。事实证明他的选择是正确的。20世纪80年代初期，中国证券市场的良好形势和他本人的正确投资，使他在极短的时间内累积了一定量的财富，这时，他又大胆地决定自己成立一家金融公司。接下来的两年当中，他的公司业绩蒸蒸日上，很快赚到他人生中的第一桶金。

    拥有第一桶金之后，许荣茂又决定向北京地产业进军，他认为有了一定的资金后必须把事业做大。可就在当时，北京的房地产已开始走向低谷。许荣茂的这一决策让很多人有些不解，因为此时的地产开发商正从北京纷纷撤离。

    而在许荣茂看来，这正是一个千载难逢的好机会。很快，他便神奇般地取得了别人梦寐以求的宝地——10万平方米的亚运花园。亚运花园“钱”景可观。殷实的积累为许荣茂开发亚运花园的成功打下了坚实的基础，而超前的眼光，才使这次成功有了可能性。

    接着在1997年，许荣茂对华澳中心、紫竹园和御景园的开发更让人们无法理解，几十万平方米的冒险项目令全北京地产界震惊，更令人惊叹的是楼盘优良的品质。当北京楼市开始复苏时，许荣茂大赚了一笔。

    然而，就在北京房地产出现反弹复苏之时，许荣茂又出人意料地进军房地产低迷的上海。这样的决定并非人们想象得那么简单，低迷的业界状态，无法使人充满信心。但是许荣茂与其他人观念不同，他认为这是很难得的机会。更令人费解的是，许荣茂刚刚成立的上海世茂投资发展有限公司，一上手就收购了业绩一路下滑的上市企业上海万象集团26.45％的国家股，从而成为“万象”的第一大股东。但人们很快又恍然大悟，原来许荣茂看中的只是万象广场一块黄金地盘。

    许荣茂以5.8亿元接手万象国际广场这个“烂尾楼”，并没有得到多少人的赞赏。其实，这只是许荣茂在上海发展的第一步。后来他又决定在这里投入30亿元开发前“万象”未完成的在建项目“国际广场”。“国际广场”正对“上海一百”，原设计为40层，6年来只修了地下三层，却已神秘地耗资11亿，成了上海第一烂尾楼。重组“万象”后，许荣茂在“国际广场”原有基础上加高20层，建成后的上海世茂国际广场将高达333米。这样一来，可充分开发这块黄金地皮，增加销售收入。

    由于上海市政府的政策调整对房产业越来越有利，使得中档市场的竞争几乎到了残酷的地步。当更多的人认为只有在中档市场才能取得利润的时候，许荣茂机敏地看到了事情的另一面。在上海，每平方米售价在1万元以上的高档楼盘占总量的3％还不到，而这正好与其一贯的开发理念相吻合，其麾下企业完全有足够的资金来开发这一领域，因为高端市场的压力很小。事实如他所预料的相差无几，排队购房的壮观景象让人们为之一震，平均每平方米售价为2000美元，世茂集团成功套现15亿元人民币。

    看来，我们不得不佩服“地产大鳄”许荣茂的眼光和魄力。任何事情总是在不断变幻中，房地产更是如此。处在这个行业中，如果意识不够超前，不能勇于推陈出新，很快就会被社会所淘汰。在集团中，许荣茂带领员工不断将超前的意识和创新的理念强制灌输到每一个项目中。正是凭借自己超前的意识与眼光，使得他在别人觉察不到的地方挖掘出无限的商机，而且能够在别人看不到危险时嗅出危机，迅速撤离，达到自己的目的。</p>

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