第七章   闽商商道：爱拼才会赢（3）

    许连捷暗下决心：一定要打入上海，并且是非打入不可。许连捷有胆有识有韬略，他亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员开进了上海。然而，转眼几个月时间过去了，任其磨破嘴唇踏破鞋，就连一位愿意试一试的女士都没找到，可许连捷并没有灰心气馁。功夫不负苦心人，终于有一家公司愿意进货，但压价实在是太低了。当时“安乐”卫生巾算上各种成本，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。

    做生意的目的就是要赢利，像这种无利赔本的生意谁愿意做啊，但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚。“就怕你不买，等你尝到甜头肯定会找我。”许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”没想到对方见许连捷答应得如此爽快，竟然又改口道：“7毛9成交，不然不买。”

    商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付。虽然这是一笔很不公平的交易，但是，许连捷早已成竹在胸。几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收拾。如今这家公司已成为恒安公司的最大合作伙伴，每年订购10万箱，成交金额也达到了上千万元。

    在许连捷的身上，我们看到了闽南人的商人品质：开拓进取，敢闯敢拼，预测精准。许多闽南商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建商帮这棵枯树上发出了新枝，使闽南商帮的商业精神在海外华人和台湾的闽南人身上得到延续。

    爱拼才会赢。这是闽南商人创业经历的总结，也是泪水和汗水凝结而成的经验。假如一个善于做生意的人也具有“爱拼才会赢”的精神，相信他也一定会发大财、赚大钱。

    爱拼才会赢。没有人的财富不是经过努力换来的，也没有人的成功路上没有一丝的风险。其实，干企业，在成功路上的冒险不同于头脑简单者的鲁莽，也不同于利欲熏心者的投机，而是一个人敏锐的洞察力，表明一个人做事的灵活性，是商品经济社会的一种时代精神。

    挑战命运，永不放弃

    福建是著名侨乡和港澳台胞祖籍地，目前在海外的福建乡亲多达1000多万，遍布170多个国家和地区。世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人。

    为什么福建有那么多人愿意离乡背井?愿意忍受各种痛苦乃至危险?这其中的主要原因之一就是“福建地狭人稠”。福建沿海没有土地耕作，没有足够的粮食，人们被迫走向省外甚至走向大海。南宋时的《泉南歌》中这样说：“泉州人稠山谷瘠，虽欲就耕无地辟。州南有海浩无穷，每岁造舟通异域。”所以，可以肯定的是，“闽商”首先是在这个被迫的过程中，在这些被迫的人们中产生的，即闽商今天的豪情始于当年的悲情，正因为有此悲情垫底，他们才会向自己的命运发起挑战。

    在北京，很多人都知道福建房产界“四大家族”之一的韩国龙。事实上，最早来到北京发展的韩国龙也是第一个成功地登陆到资本市场的。他敢于挑战命运，梦想把自己的冠城集团变成一个百年老店式的集团。

    韩国龙年少时在家乡福建读完高中不久便移居香港，并在20世纪70年代就开始涉足商海。1986年，韩国龙成立了香港冠城集团，并将业务重心逐渐转移到内地，先后投资数亿元人民币在福州兴建元洪花园、闽东大厦、融侨花园等项目，打开了冠城的知名度。

    其实，真正给了韩国龙发展机会的时机就是1993年的那场参观。那年，北京市海淀区政府参观了福州的城市建设，他们对福州的旧城改造工程印象十分深刻。当时，也是北京正要着手开始对老城区进行改造的那段日子，因此，负责这个工程的韩国龙所使用的方式成为了北京来客至为关心的问题。出于对韩国龙出色成就的肯定，北京海淀区政府多次派专人去福建邀请韩国龙进京发展。最终，他答应了。

    韩国龙来到北京后，立刻就以1670万美元与北京海淀区房地产开发公司一同合资注册了“北京冠海地产有限公司”。接下来，他所接手的第一个工程就是马甸旧房改造工程，这是冠海公司在北京开发的第一个项目。受到政府支持和信任的韩国龙，虽有福州旧城改造的经验，但丝毫不敢掉以轻心。

    韩国龙尽管如此小心，还是遇上了前所未有的困难，并且陷入了痛苦之中。没有哪两个地方的经济发展规律是完全相同的。比较而言，在南方容易做的项目去了北方就不一定好做；反之也一样。韩国龙很快就发觉到了这个问题。他曾经也在福建做过同样的项目，当遇上拆迁问题的时候，福建的当地政府一出面，老百姓也就十分配合，工程很快就可以开始上马，一切都顺理成章。但是在北京，却遇到了阻力。韩国龙不愿意失信于政府，又不愿意让老百姓失望，因此，项目进度变得特别缓慢。

    最后，韩国龙经过两年的努力，投入了超过4亿元人民币的资金，终于完成了首批项目。现在，当人们经过北京的冠城园时，看到它那粉红色的建筑及优良的社区环境，就能够感受到韩国龙的不容易。能够将危改的项目转变成如此高档的社区，韩国龙的确拥有了敢为天下先的魄力。</p>

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