第七章   闽商商道：爱拼才会赢（2）

    福建人跟温州、宁波人一样，都是从小商小贩做起。然而等积累了一定的资金和经验后，他们就不再满足于这些比较传统、利润又小的行业，而是将目光投向风险高、回报大的行业，比如房地产、高速公路、加油站、钢铁、水泥、航运等。

    福建人一向比较团结。一个好汉三个帮，福建人习惯以民间集资、融资的形式投资项目。而这种形式能顺利实行的保证就在于信誉。

    福建人非常讲义气、求诚信，集资基本也都是以亲戚朋友为主。首先大家彼此熟识，对每个人的性格和能力都知根知底，另外由于大家都来自于同一个地方，都是一个圈子的人，不仅互相了解，家里人也都相互认识，这就使彼此的信誉度都相对比较高。

    有时候在家乡融资，甚至比银行贷款还要快。省略了繁琐的贷款手续，为投资项目争取到宝贵的时间。家乡集资的首要条件就是信誉。如果一个人不讲信用，就会失去亲戚朋友的支持，那么再精明的人也无法取得成功。作为一个福建人，从小就懂得信誉的重要，这也是成功的关键。

    综览历史，我们可以发现，在商业上取得较大成就的地方有一个共同特点——流动性强。比如晋商，代代“走西口”，通过与蒙古族的商业贸易，最终发展成为闻名中外的商帮。

    闽商也是如此，他们有一个形象的解释：“闽”字是一个很有特点的字，门里面是个虫，就说明闽人待在家里只能成为一只虫，走出门去就变成了一条龙。

    仅福清地区来讲，现有居民110多万，离开家乡在外发展的人数反而达到了120多万，在福建省名列第二。

    这么多人出外发展，地理历史因素只是一小部分，其原因主要还是福建人与生俱来的商业头脑和不服输的心态。福建人从小就是听着祖辈走南闯北的故事长大的，对那些取得成就的同乡前辈无比崇拜，而且故事听多了，自然也学到不少的生意经，为以后的发展奠定了基础。

    商人其实就是一只候鸟，哪里的条件适合发展就会在哪里落脚。并非他们不注重与家人的团聚，但是取得成功已经成为福建人从小就深植在心中的梦想。这个梦想成为可以遗传的基因，融入了福建人的血液。

    福建人性格沉稳低调，务实而不张扬，良好的信誉和豪爽义气的性格使闽商获得广泛的好评，很少有负面评价出现。

    很长一段时间内，福建人悄无声息埋头做自己的事情，直到其取得的成就为世人所瞩目，我们才发现闽商已经在不知不觉中站在了商业财富的顶端。

    这批拥有独特海外背景、掌控大量财富，尤其是经过现代文明洗礼的闽商，已经走过了20年的创业路，成为经历社会角色大转型的新闽商。历经千年的演变，如果说第一代闽商是为生计而远走他乡，现代的闽商则是为了发展而向外扩张，开放、拓展等意识早已融入他们的血液，成为闽商文化特有的禀赋。

    爱拼才会赢

    三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……这首《爱拼才会赢》的闽南歌曲在国内曾流行很长一段时间。很多人都觉得这首歌好听，可又有谁了解个中真正滋味呢?这首歌在闽南可以说是家喻户晓，妇孺皆知。许多闽南人自豪地称之为“闽南之歌”。在商界，这首歌更被视为闽南人的“商魂”之歌。

    这首歌的地位之所以这么高，是因为歌词中的“拼”和“赢”两个字。在闽南人看来，人生在世，无论做什么事情都离不开拼搏精神，如果没有敢闯敢冒险的拼搏精神就不会赢得成功。

    闽南商人不怕失败，他们都曾屡战屡败，但失败并没有打倒他们，挫折也没有击垮他们，他们愈挫愈勇，始终保持着个人对生命的最高追求：用自己的智慧铸造商业的辉煌。据说在欧洲，10个中国人中有9个来自福建。福建商人那种不达目的誓不罢休的坚韧精神，使福建人成为“可怕”的商业对手。所以，他们数百年来一直在拼。因而有人说，看见闽南人，你会觉得自己白活了。闽南人有一种狠劲，他们可以用全部的生命来追求自己的最高境界，不肯浪费一分一秒，不死不休，正如夸父逐日，生命不息，逐而不止。正是这种拼劲，造就了昔日辉煌的闽商群落。

    闽南人有强烈的创业和敢闯敢冒险的拼搏精神。“不能当老板不算好猛男”这句话是泉州人的流行语。经商办企业当老板是年轻一代泉州人孜孜以求的目标，这种价值取向在石狮、晋江、南安的年轻人中表现得尤为明显。

    晋江恒安集团公司总经理许连捷就是这样一个人。许连捷出生于闽南安海，十几岁就开始打拼天下。他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，吃过很多的苦。后来，随着经济大潮的涌动，许连捷被压抑已久的创业和经营才能一下子迸发出来。他率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。

    他并没有因此而满足，他把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。很多人觉得这是一个很可笑的想法，光黄浦江畔就有大大小小十几家的卫生巾工厂，像你这才刚起步的、带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗?可是，许连捷心里明白，他的“安乐”产品如果能在上海站稳脚跟，不仅能带来很大的经济效益，而且也具有重要的战略意义。</p>

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