第六章   沪商商道：精明是最大的优势（3）

    20世纪30年代，上海有一个出租车大王名叫周祥生。他13岁时在上海一外商经营的饭店当侍应生，学会一口流利的英语，工作中常代客雇车，与车行主及司机交往甚密。他不仅刻苦耐劳，而且精明能干，颇具事业心，通过省吃俭用小有积蓄，另外加上四处筹借，买了4辆旧轿车开办了“祥生出租车行”。

    当时的上海已是中国工商业最为发达的大都市，各种交际娱乐场所驶胜数，上流社会的有钱人乘坐出租车已成为时尚。因此，“祥生”的出租车虽然仅有4辆，仍不无赢利。后来，“祥生”以所得利润购置“雪佛兰”牌新轿车，规模有所扩大。

    当时有家美国人开办的“云飞”汽车出租公司资本雄厚，新配的“福特”轿车更加高级，并以电话叫车吸引顾客，用重金购得“30189”这一电话号码。该号码与“三人一杯酒”谐音，通过大做广告很快使市民广为知希于是，“云飞”公司的生意格外兴隆，“祥生”则每况愈下。

    精明的周祥生自然不甘落后，也准备采取电话叫车的方式招揽顾客，他意识到“祥生”的电话号码必须更为新奇，必须更富有寓意，才能达到出奇制胜的目的。经过一番努力思索后，周祥生终于想到了一个绝妙的电话号码，这就是“40000”。中国当时有四万万同胞，去掉一个万字，即为四万这个号码。为了能得到这个号码，他花费了不少气力，经济上也多有破费，最后总算是如愿以偿。随即他将所有的出租车均印上“祥生电话40000号”字样，同时还在上海各主舀刊及电话簿封面大做广告，另又设计制作了一种电话听筒挂钩，安放于一些大公司、酒楼、旅馆、戏院及其他各种娱乐场所的公用电话机下。

    功夫不负有心人。周祥生的精明及其努力，使“祥生电话40000号”在上海几乎是家喻户晓，公司的营业额随之直线上升，规模也迅速扩大，兴旺时曾拥有200余辆出租车，压倒美商的“云飞”而成为近代上海最大的一家出租车公司。

    有人说，温州人的钱是挣来的，上海人的钱是算来的，这话一点不假。上海人的精明是真实的。不精，就做不了上海人。

    追求经济利益

    上海人的精明是尽人皆知，究其原因，可能是上海人将这种精明裸地表现在自己的脸上，使其公开化。在与人交往过程中，他们只注重利的关系，有利则聚，无利则散。虽然上海人看重利，但他们只会合法地、按规则地获取属于自己的那一部分，他们不会去损害别人的利益。这与传统的“自私”是有区别的。

    为什么上海人做生意，会把经济利益作为唯一原则和目的呢?这主要是因为，上海人在长期的工商业历史的影响下，务实成为他们根深蒂固的观念。由于长期受商业传统的影响，上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念。在日常生活中表现出讲求实惠，不关心政治，关心个人和家庭生活；在生意场上则体现为只讲经济利益、重利润的商人风格。

    上海人紧盯利益的眼光颇像金融巨头摩根。金融家摩根平时总是琢磨赚钱的方法，甚至达到了痴迷的程度。他有一个习惯，每当黄昏的时候，就到小报摊上买一份载有股市收盘信息的当地晚报回家阅读。当他的朋友都在忙着娱乐的时候，他则说：“在有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”当然，摩根并不是一个为金钱而生活的人，摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”

    追求实惠的上海人也总能在各种复杂的情况之中，迅速找到自己的最大利益所在。如在商业活动中，上海人与北方人比较，他们很少考虑面子、名声等非经济因素，而是明确地将经济利益放在第一位。上海人每年出国人数之多位居全国之首，而上海人出国的最主要目的是追求更大的经济利益。

    上海商人只追求利益的观念反映在生意场上的买卖关系中，表现为买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段，把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系，得失的计算先于一切。他们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较，评判自己行为的效果。

    北方人做生意可能会考虑到人情关系、地位差别等各种因素，而在上海，商人们却很少考虑这些。只要能赚钱，几个互不相识的人可以迅速组成一伙，如果生意做成了，或者看起来有可能再次合作做生意，那么双方也许会继续交往下去，而一旦经济利益的目的达到了或这个团体达不到经济目的，这些人就迅速解体。

    由此可见，没有利益的事，上海人是不会干的。上海人做生意的目的就是获取经济利益。

    实在经商，踏实赚钱

    “大道至简，大智若愚。”真正的商人在经商的时候，经营手法通常很平实，注重实际的效果。他们不空谈，不幻想，也不怨天尤人，遵循着“讷于言、敏于事、慎于行”的为人处世标准。

    上海商人便有这样的特点。有一个上海小伙子叫柳志杰，在深圳这个藏龙卧虎之地，只是靠扫地就扫出了上千万的家当。而他最大的优势仅仅是：一双勤劳的手和一颗踏实做人的心。

    刚来到深圳的时候，柳志杰到沙头汽车站做了一名清洁工，月薪只有600元。但是对于他来说，这已经相当于他家一年到头养的两头大肥猪卖的钱了。因此，他十分知足，把全部心思都用在了扫地上。那个时候，其他同事每天一下班就走了，可他没什么地方可去，就主动留下来，帮那些回来晚的司机洗车和清理车里的垃圾。</p>

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