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    中国商道: 第六章 沪商商道:精明是最大的优势(4)

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        第六章   沪商商道:精明是最大的优势(4)

        有一次,他不小心左臂被车剐了,车站的领导安排他休息,谁知他竟裹着绷带上班了。同事都说他是个大傻帽儿,可他说:“我左手受了伤,不还有右手吗?”

        后来,车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益,把更多的时间用在业务上面,就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理就毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样,凭着勤奋和可贵的敬业精神,柳志杰成了一位有十多名工人的包工头。

        一年合同期满后,车站方面不但马上又同柳志杰签订了5年的清洁服务合同,而且还发给了他5000元奖金。这一年,他赚了3万多元。

        2000年的一天晚上,柳志杰在打扫一辆大巴士时,发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看,里面有20万元的现金,还有一份合同书。他想到失主一定很着急,马上就拨打了合同书上留下的电话号码。原来失主是一家大型工厂的采购李经理,巨款失而复得,李经理感激不已,当场就拿出2000元钱酬金,并要告诉车站的领导,但被他坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码,然后千恩万谢地走了。

        半个月后,李经理找到了他,原来李经理的工厂有3000多名员工,占地4万多平方米。他们也想把工厂的清洁卫生这一块承包给柳志杰,也好让厂里省点事。于是,柳志杰凭借其拾金不昧的美德拿到了每年80万元的清洁服务合同。

        后来,他又承包了几块地段的清洁工作,生意越做越大。2001年9月,他成立了“深圳市绿云清洁服务公司”,同时,又聘请了园艺专家、专业管理人员,自己也抽空努力学习相关知识,实现了从一个清洁工向老板的转变。

        2002年5月,深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标,柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。当天,来参与竞标的好多老板都是开着小车来的。开始,人们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工呢。然而,令人意想不到的是,工业城的领导把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。

        主持招标的领导指着柳志杰说:“他工作三年多了,可至今仍穿着工作服,骑着自行车,这令我们非常敬佩。第一,说明他还保持着清洁工人的本色,没有高高在上与基层清洁工作脱节;第二,按理说,他也有条件开小车来竞标,但他没有,这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以,我们今天选中了绿云清洁服务公司。”

        就这样,柳志杰又拿到了一个年服务费200万元的清洁服务合同,他在这个工业区管辖的清洗工人达到了150多人。如今,柳志杰的公司年总营业额已达到了1400万元,下属的清洁工人队伍也达到了600多人。

        这位上海小伙子成功的故事告诉我们:老实人终究不吃亏。哪怕你从事的是一份很卑微、谁都瞧不起眼的职业,但只要你认真做人、踏实干事,就会像柳志杰一样成功。相反,那些整天想着投机取巧、偷懒耍滑的人,终究会搬起石头砸自己的脚。

        不低头,不认输,干一行,精一行。不图虚名,不搞花架子,多做少说。面对指责,不争论,不辩解;面对成绩,不自大,不张扬。实实在在经商,踏踏实实赚钱,这就是上海商人务实的赚钱风格。

        心态稳定,方法稳妥

        上海人会在各种场合之下、各种行为之中,最大限度地发挥个人的智力,力争以最小的投入获取最大的利益。因此,一般来说,精明的上海人不愿去冒太大的风险。上海人做事不像许多北方人那样走一步说一步,往往是一切要想妥了才开始。这表现在上海人做生意时求稳求安,宁可不做,也不愿冒险。与其他商帮相比,上海商人更看重稳健的投资经营项目。上海新集团的创办人陶新康就是这样一个商人。

        新集团是一家以木业生产为主,兼营房地产、宾馆服务等多行业的综合性集团企业。从1997年开始,连续5年位居“上海私营企业百强”之首。尽管有了这样的荣誉,但陶新康并没有陶醉于此,在他的内心深处一直坚持着一个原则——每年集中精力做好一件事情。

        2002年,陶新康重新定位了自己的目标,这个目标是什么呢?出乎人们意料的是,这年陶新康居然开始“往回走”了——他要种树。

        种树,可以说是一个古老的行当,甚至在许多人的眼里,它是否算得上一个行当都值得怀疑,可陶新康对此充满了信心。他说,当种树真正成为一个产业的时候,我们就可以发现它“金光四射”。

        新集团从美国哥伦比亚大学引进了运用生物技术培育出来的7年速成的杨树种,而普通杨树的成长期需要三四十年。时间就是金钱,这句话再次得到了印证。陶新康兴奋地算了笔账:如果计划种100万亩,投资4亿~5亿元。一亩地可以种100棵树,100万亩就是1亿棵。一棵树一年可以“长”15元,7年“长”105元,除去成本20~25元,每棵树的利润是80~85元,10亿棵树就是800~850亿元。在陶新康眼里,这种投资稳赚不赔。

        如此稳定可观的收益,别人不都要抢着做了吗?陶新康自己的解释是这样的,资金实力是一个大障碍。因为做这个生意现金周转很慢,在7年里只有投入,收获回报只有等到7年之后。而如果办一个工厂,通常第二年就会产生效益了。</p>

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