第六章   沪商商道：精明是最大的优势（4）

    有一次，他不小心左臂被车剐了，车站的领导安排他休息，谁知他竟裹着绷带上班了。同事都说他是个大傻帽儿，可他说：“我左手受了伤，不还有右手吗?”

    后来，车站副经理私人承包了汽车站。为了提高效益，把更多的时间用在业务上面，就想把车站的清洁工作承包出去。当时该经理就毫不犹豫地将每年25万元的清洁服务合同交给了柳志杰。就这样，凭着勤奋和可贵的敬业精神，柳志杰成了一位有十多名工人的包工头。

    一年合同期满后，车站方面不但马上又同柳志杰签订了5年的清洁服务合同，而且还发给了他5000元奖金。这一年，他赚了3万多元。

    2000年的一天晚上，柳志杰在打扫一辆大巴士时，发现了一个黑色塑料袋。他捡起来打开一看，里面有20万元的现金，还有一份合同书。他想到失主一定很着急，马上就拨打了合同书上留下的电话号码。原来失主是一家大型工厂的采购李经理，巨款失而复得，李经理感激不已，当场就拿出2000元钱酬金，并要告诉车站的领导，但被他坚决拒绝了。李经理便向他要了一个电话号码，然后千恩万谢地走了。

    半个月后，李经理找到了他，原来李经理的工厂有3000多名员工，占地4万多平方米。他们也想把工厂的清洁卫生这一块承包给柳志杰，也好让厂里省点事。于是，柳志杰凭借其拾金不昧的美德拿到了每年80万元的清洁服务合同。

    后来，他又承包了几块地段的清洁工作，生意越做越大。2001年9月，他成立了“深圳市绿云清洁服务公司”，同时，又聘请了园艺专家、专业管理人员，自己也抽空努力学习相关知识，实现了从一个清洁工向老板的转变。

    2002年5月，深圳市龙岗布兴工业城的清洁卫生服务对外公开招标，柳志杰骑了一辆旧自行车赶去竞标。当天，来参与竞标的好多老板都是开着小车来的。开始，人们还以为坐在竞标现场的柳志杰只是该工业城的一名杂工呢。然而，令人意想不到的是，工业城的领导把这个每年200万元的清洁大合同交给了柳志杰的绿云清洁服务公司。

    主持招标的领导指着柳志杰说：“他工作三年多了，可至今仍穿着工作服，骑着自行车，这令我们非常敬佩。第一，说明他还保持着清洁工人的本色，没有高高在上与基层清洁工作脱节；第二，按理说，他也有条件开小车来竞标，但他没有，这说明他没有在工作中偷工减料、以次充好和牟取暴利。所以，我们今天选中了绿云清洁服务公司。”

    就这样，柳志杰又拿到了一个年服务费200万元的清洁服务合同，他在这个工业区管辖的清洗工人达到了150多人。如今，柳志杰的公司年总营业额已达到了1400万元，下属的清洁工人队伍也达到了600多人。

    这位上海小伙子成功的故事告诉我们：老实人终究不吃亏。哪怕你从事的是一份很卑微、谁都瞧不起眼的职业，但只要你认真做人、踏实干事，就会像柳志杰一样成功。相反，那些整天想着投机取巧、偷懒耍滑的人，终究会搬起石头砸自己的脚。

    不低头，不认输，干一行，精一行。不图虚名，不搞花架子，多做少说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩，不自大，不张扬。实实在在经商，踏踏实实赚钱，这就是上海商人务实的赚钱风格。

    心态稳定，方法稳妥

    上海人会在各种场合之下、各种行为之中，最大限度地发挥个人的智力，力争以最小的投入获取最大的利益。因此，一般来说，精明的上海人不愿去冒太大的风险。上海人做事不像许多北方人那样走一步说一步，往往是一切要想妥了才开始。这表现在上海人做生意时求稳求安，宁可不做，也不愿冒险。与其他商帮相比，上海商人更看重稳健的投资经营项目。上海新集团的创办人陶新康就是这样一个商人。

    新集团是一家以木业生产为主，兼营房地产、宾馆服务等多行业的综合性集团企业。从1997年开始，连续5年位居“上海私营企业百强”之首。尽管有了这样的荣誉，但陶新康并没有陶醉于此，在他的内心深处一直坚持着一个原则——每年集中精力做好一件事情。

    2002年，陶新康重新定位了自己的目标，这个目标是什么呢?出乎人们意料的是，这年陶新康居然开始“往回走”了——他要种树。

    种树，可以说是一个古老的行当，甚至在许多人的眼里，它是否算得上一个行当都值得怀疑，可陶新康对此充满了信心。他说，当种树真正成为一个产业的时候，我们就可以发现它“金光四射”。

    新集团从美国哥伦比亚大学引进了运用生物技术培育出来的7年速成的杨树种，而普通杨树的成长期需要三四十年。时间就是金钱，这句话再次得到了印证。陶新康兴奋地算了笔账：如果计划种100万亩，投资4亿～5亿元。一亩地可以种100棵树，100万亩就是1亿棵。一棵树一年可以“长”15元，7年“长”105元，除去成本20～25元，每棵树的利润是80～85元，10亿棵树就是800～850亿元。在陶新康眼里，这种投资稳赚不赔。

    如此稳定可观的收益，别人不都要抢着做了吗?陶新康自己的解释是这样的，资金实力是一个大障碍。因为做这个生意现金周转很慢，在7年里只有投入，收获回报只有等到7年之后。而如果办一个工厂，通常第二年就会产生效益了。</p>

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