第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（8）

    孟洛川能够在困境面前表现出这样的气魄不能不为我们所钦佩。瑞蚨祥的告示一贴出，就在当地引起了巨大的反响。不论是借给孟洛川钱的还是向孟洛川借钱的都被感动了，人们纷纷对他的举动投以敬佩的目光。正是因为这些做法，使得瑞蚨祥的名声大振，信誉猛增，营业扩大，财源广开。之后，瑞蚨祥还和英国、荷兰、日本等许多洋行建立了密切的业务关系，在包销英商普丰洋行的洋布和怡和洋行的洋纱时，订货只要预交一成订金，销货后可获取二成到三成利润。

    生于商人与儒家混合家庭的孟洛川，受着浓郁的儒家文化和东方商人经营思想的双重影响。孟洛川的经营之道，深深打上了儒家文化的烙印，这就是“以德为本，以义为先，以义致利”。

    商人从事的本应是纯功利性质的商业，但作为仁商却有自己更高的要求，即始终存有超功利的道德追求，让经商行为始终带有非常浓厚的道德色彩。这是典型的仁商经商理念，是仁商精神对世界商业文明的一个独特贡献。在孟洛川看来，作为生意人，固然是要追求利的，但必须把求利的行为放到为社会、为大众服务之后，这才是企业和生意人真正的、永恒的价值观。倘若违背商业道德，私欲熏心，制造和销售假冒伪劣商品，坑害百姓，做出对社会、大众不利的恶行，终究会受到严厉的惩罚。

    老字号“瑞蚨祥”之所以能够长盛不衰，很大程度上应归功于孟洛川在经营中始终贯穿了这种传统的东方思想精髓和道德准则。瑞蚨祥的历代当家人无不体现了“以德为本”这一思想精髓。他们的每一言、每一行、每一个举措，首先考虑的是怎么让利于百姓，如何满足顾客的各种需要。正是因为一贯恪守传统的商业道德，“瑞蚨祥”才能在人们的心中树起丰碑。

    在诚信中开拓的新鲁商

    历经百年兴衰之后，新一代山东商人在改革开放的号角下焕发出勃勃生机。现在，放眼山东，知名海内外的国际品牌比比皆是，让人领略到新山东商人的风采。他们活跃在当今经济的舞台上，如青岛啤酒、海尔、汇源、双星、欧美、澳柯玛、海信、鲁花等近100余家山东知名企业。

    处于市场经济风口浪尖的山东商人是成就经济神话的核心。“新鲁商”在当今有着特殊的含义，“新”是用来表明时代特征，指1978年改革开放以后成长起来的山东企业和企业家。“鲁”是指地域范围，包括现在所有的山东商人。“商”，既指的是商人，又指的是商帮，也就是山东企业和山东企业家。现代山东企业的发展与企业家的思想、经营特色有着很大的关系，企业文化更多地偏重于企业家文化。因此，我们的着眼点应更多地放在企业家身上，关注企业家的经营策略。

    新鲁商有着鲜明的地域和文化特征。他们不像历史上的山东商人那样，一边熟读《道德经》，一边观看着商海沉浮。这些新鲁商把精力更多地放在了务实上，各自在自己的经济舞台上尽可能地展现着魅力。这些人在经商上更注重细节对全局的影响，非常重视企业领导对整个企业经济走向的引导，也就是企业家的执行能力。

    新鲁商的分布也能表现出现代山东经济发展的特色，即充分利用先进的海陆运输条件和优越的自然地理位置来发展经济。他们主要分布在沿海地区和一些发达的城市，如青岛、威海、烟台、济南等地。在发展中，他们融合了南北商人不同的优良传统，既学到了北方商人的务实，又学到了南方商人的精明多变。张瑞敏、周厚健、汪海、朱新礼都是新鲁商的优秀代表。他们在经商过程中还继承了老一辈山东商人经商的优良传统，把儒家思想发扬得更为光大，把儒家文化所提倡的仁、义、礼、智、信、温、良、恭、俭等全部都应用在经商中。

    新鲁商在发展过程中也必然会遇到发展的瓶颈，那么怎样突破这些瓶颈呢?要想在更加激烈的市场竞争中站稳脚跟，首先就要突破那些陈旧落后的思维模式。尽管新鲁商在发展过程中一直都处于全国的领先地位，但是有很多商人在不断发展的同时也存在着“保守”、“窝里斗”、“官本位”、“小富即安”等消极的思想观念。这种思想上的突破往往是最深层次的，不容易实现，甚至有很多新鲁商还没有意识到自己的这种思想缺陷，更不知该如何突破、改进。如果山东企业想继续站在我国经济发展的潮头，就必须解决这些问题。因为只有这样才能摆脱束缚长远发展的陈腐的思维习惯和价值观念，才能焕发新的生机。作为有理想、有抱负的新一代山东商人在不断取得成功的同时，一定要保持清醒的头脑，绝不能作茧自缚，要超越自我，避免出现斑马经济，即大而弱、外强中干的情况，从而保持山东经济继续快速、稳定、高效地发展。</p>

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