第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（2）

    当年，鲁商看到外资涌入所带来的后果后，他们义无反顾地走上了发展民族工业的道路。但周村的局限性，使他们不得不把目光移到了开埠后的济南。

    不仅吸引了以鲁商为代表的民族资本，济南开埠后，同样吸引了大量的外国资本。外国的许多产品都是中国从未有过或没有大规模开发过的，这种产品极大刺激了中国民族工业的发展。同时外国先进的生产方式和管理经验，对济南传统经济的局限性形成了冲击……

    济南在短短几十年间飞速发展，这离不开以鲁商为代表的民族资本的大力支持。事实上，外国资本在济南开埠后的经济发展中只是配角，真正主导济南商埠的是善于学习、后来居上的以鲁商为代表的民族资本。

    时至今日，使老字号再次获得新生的依然是那些拥有先进生产经营模式的现代鲁商。也难怪，当年力诺接收济南老字号宏济堂时，没人会想宏济堂会再度辉煌。但事实证明，学习并吸收先进管理模式的老字号正在焕发它的青春。

    鲁商走出周村，来到济南，启示人们——企业善于学习，学会结合自己的实际寻找发展空间，才能获得更大的发展。换个角度说，一个地方要发展经济，就必须为企业打造适合它们自己的发展空间。只有这样，才能成为归纳百川的大海，最终使自己受益。

    “新鲁商”指的是1978年改革开放后成长起来的山东企业家。新鲁商在改革开放中应运而生，他们敢于挑战传统，敢于破坏一些约定俗成的规则，逐步开创和运用一些行之有效的商业模式，取得了突出的业绩，聚集起了大量的财富，为一方经济繁荣做出了重大的贡献。

    新鲁商大多没有什么特权，有的也没有很高的学历，更多的是白手起家，历经商海沉浮，是平民时代的商业领袖。新鲁商更相信细节决定成败，注重第五项修炼和流程再造，喜欢基业常青，重视执行力，信奉简单就是美，也对中国式管理越来越感兴趣。

    新鲁商是儒家文化的继承与光大者，仁、义、礼、智、信，温、良、恭、俭、让，忠、宽、敏、惠、勇，这些儒家文化所倡导的基本精神在他们身上都有突出的表现。

    山东是古代齐国和鲁国的所在地，山东文化也称为齐鲁文化。实际上齐文化和鲁文化是分别形成的，两种文化形态是有明显差异的。周武王把姜太公和周公分别分到了齐和鲁两个地方。由于两地自然环境和人文环境都有明显的差异，加之他们及以后的统治者都采取了不同的政策，所以两地就形成了各具特色的文化特征：

    齐文化是典型的海洋文化，有鱼盐之利，工商业也就发达起来，“尊贤尚功”、“尚功利”、开放进取、雍容大度、与时变、随势化是其典型的文化特征，用现在的话讲就是“与时俱进”。

    鲁文化是典型的农耕文化，强调“亲亲上恩”、“布德于民”。其文化特征中积极的一面是强调责任和承担，重和谐与秩序，讲诚信仁义；消极面则是重农抑商，“因循守成，不知时变”，自给自足，封闭保守的小农经济意识比较严重。

    当然，随着齐鲁两国的统一，齐、鲁文化也在不断地博弈、碰撞、磨合中经历了一个互相审视、选择和渗透的过程，已经交融为一个整体。山东是儒家文化的发祥地，实际上齐文化和鲁文化又都深深受到儒家文化的影响。

    吃苦为上，务实求真

    一提到山东人，很多人的印象是能吃苦。在北京城里，以前也有一群能吃苦耐劳的山东人。北京这座拥有上千万人的大都市里，人们每天要消耗几千吨蔬菜和水果。全市大中型的蔬菜批发市场有很多，租房住在批发市场里干这行的多为山东大汉。为什么呢?因为批发蔬菜这一行特别地辛苦，非山东大汉不能忍受。

    山东人吃苦耐劳的品质似乎是一种传统，历史上由来已久。当年，孔夫子率领众门徒周游列国，漂泊无定，到处碰壁，吃尽人间辛苦。孟子曾说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”在这种“苦其心志”精神的感应下，齐鲁大地出现了很多以吃苦为乐而著称的名人。

    翻开山东明星企业家的名册，你会看到他们有一个相同的特征：吃苦为上。从临沂市沈泉庄村党支部书记正廷江，到海尔集团首席执行官张瑞敏；从济南钢铁集团总经理李长顺到青岛海信集团董事长周厚健……这些企业家无一不是勤勤恳恳、刻苦工作，这已成为山东企业家的作风。

    有人说，在中国的经济舞台上，深圳是“偶像派”，山东则是“实力派”，实力就是源于山东人吃苦耐劳的实干精神。山东人普遍信奉一种“苦行主义”，以苦为本，以苦为荣，以苦为乐。山东人的这种吃苦精神，不仅为国人所公认，而且在国际上都是有名的。在吃苦能力和毅力方面，以能吃苦出名的欧洲人也不会超乎其上。

    1992年，山东潍坊柴油机厂一批工人赴奥地利去拆迁斯太尔工厂，并要将所有设备完整地运回到国内。按要求，拆迁应在9个月内完成。当时奥地利天寒地冻，拆迁工作之艰难前所未有。这些山东工人拿出能吃苦的精神，昼夜工作。在没有人员伤亡的情况下，只用了6个月的时间，便将拆迁工作完成。

    奥地利人非常惊讶，他们连说：“中国人，行!山东人，真能吃苦。”</p>

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