第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（1）

    方为人上人

    在中国企业家群体中，鲁商享有较高公众知名度，并在人们心目中占据较高地位。山东不但出了一批优秀企业家，而且出了企业家领袖。他们能够管好自己的企业，从而产生广泛而良好的社会影响。山东人质朴善良，豪爽诚实。正因为如此，与其他商人相比，山东商人的致富之道更显单纯，直截了当。他们在长期的商业经营活动中，逐渐形成了一套包括预测分析、经营谋略、业务作风等较为完善的经营之道。这些行之有效的经营方法，为当世和后世的人们从事商业经营活动提供了参考与指导。内涵丰富的齐鲁商业文化，既是我国古代经济文化中的一份宝贵遗产，同时也为现代经济注入新的活力和生机。

    左手论语，右手算盘

    如果以漫画的手笔刻画鲁商，那会是“左手拿论语，右手拿算盘”。鲁商先贤有两个代表：一个是子贡。他是孔子的弟子，山东人，典型的儒家。虽然从商，“义”且“信”，孔子去世，别的弟子守灵3年，独子贡复又3年。

    另一位是辅佐越王勾践的谋臣范蠡。他急流勇退，悄然奔赴齐国，隐姓埋名，在今天的山东定陶一带做起生意。自称“朱公”，人称“陶朱公”。他坚持“一贵一贱、极而复返”的自然规律，成为富甲一方的商贾。

    陶朱公祖籍河南，在山东发家。成为富豪后，广散其财，富而行其德，热衷“公益事业”。“陶朱事业”后来竟成为商业的一种别称。

    事实上，孔孟之道的“重农轻商”、“重义轻利”压抑了鲁商的形成，尤其在汉代“独尊儒术”之后。

    清末，山东淄博周村的贸易以及潍县工业的兴起，才让鲁商再次走上商业舞台。那个时期，孔孟之道正承受着现代文明的激烈冲击。

    “天下第一村”位于山东省淄博市周村区，据传为清代乾隆皇帝所题，并享有“旱码头”、“金周村”、“丝绸之乡”之美樱自古商业发达，至明末清初，已与广东的佛山、江西的景德镇、河南的朱仙镇齐名，成为中国四大“旱码头”、重要的商业名镇，并逐渐形成了以镇中大街为中心的古代商业街市。

    周村商埠当年不过是“地不过千亩，人不过上万”的地方，为什么能成为诸多鲁商老字号的摇篮，这不能不让人想到企业生存最主要的前提——地理优势。

    交通和资源是地区经济发展的基础和重要条迹鲁商能够在清末的周村初现雏形，交通发挥了重要的作用。

    周村地处山东腹地，东西位于济南、青州间，为济南、青州等鲁中地区与沿海人货往来的必经之地；南北处于泰沂山区和槐平原交界处，是山区与平原进行物资交易的重点中转站。正是凭借以上的地理优势，周村的经济日益繁荣，成为济南开埠前，山东内陆最大的经济中转站。

    鲁商把山东人的豪爽、讲义气和孔孟之道融为一起，在经商理念中“儒家”的色彩极浓，以“诚信”、“义德”尉。

    鲁商的团队协作精神是独一无二的，他们喜欢“大兵团作战”远征世界，屡创商业奇迹。鲁商是名副其实的实力派。

    山东商帮具有山东人的特点：质朴单纯，豪爽诚实。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商业道德以及规范的商业行为。

    同时，山东商帮里主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富、以本守之的。虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方，但他们的这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实。

    山东商人经营方式很规范，主要有独资与合资两种形式。

    独资经营者，一般是资本比较雄厚的大商人，也包括不少资本较小的小商小贩在内。他们规范商业行为主翼现在与生意对象间的信义约束，按约定俗成的规矩行事。

    合资经营企业当中，山东商人对合资经营企业的规范行为类似当代股份公司的做法，股东之间“先立合伙合同”。史载：他们的做法往往是“邀同亲友，书立合同，出伙时，则书出伙合同”，以示守信用。

    因为山东商人善于规范自己的商业行为，所以，相对其他商帮来说，山东商人显得很质朴，而正是这份质朴让山东商人的经营之道成为了高招。他们的经营方式实在、可行，生意做起来踏实。因此，外地商帮与山东商帮做生意打交道很少有过节，也很少听到别的商帮瞧不起山东商帮。他们虽然不一定欣赏山东商帮的致富之道和经营方式，但也不敢也不愿去贬低山东商人。

    可见，善于规范自己的商业行为是山东商人经营制胜的原因之一。

    山东商人规范自己的商业行为不单单体现在一些大事上，他们在小事上也很注意规范自己的行为。可谓是“细节决定成败”的最早践行者。

    如果说地理位置是过去鲁商诞生的必要条件，那么对于当代的鲁商，地理资源就成了他们发展初期最重要的生存条迹

    看企业的成长，就像养育小孩子。在孩子未成年的时候，教育虽必不可少，但充足的食物、丰富的营养是孩子最基本的需求。

    当年鲁商的经验，现代商人也在实践着，时势造英雄。无论对于当年的鲁商还是现代的鲁商，善于选择适合企业发展的空间，才能成为真正的强者。会学习才能生存得更好。被人欺负不可耻，可耻的是抵抗的方法就摆在面前却不知道去学习、应用。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。